第1058章【问题不大,办法比困难多】
一年一千亿只是够撒牙缝啊,今年距离收官还有三个多月,就今日优鲜目前这个势头,不改变宣传口径,很有可能给你干到2个亿的用户规模去,甚至3个亿。
假设用户规模在今年内真的突破3个亿的规模,今日优鲜得兑付2.52万亿的补贴,就算再有钱也经不住这么大的窟窿吧,基金会又要扶持基础科研、又要扶持教育、又要做保障住房,还要给宁州试点方案兜底。
光是一个今日优鲜,一年就干掉2.5万亿进去,这还得了?
搞不好,把市场做起来了,最后自己成了先烈。
正因为如此,各路资本看似大规模退潮,但其实也是在作壁上观,紧盯着的呢,如同在那天上盘旋着的秃鹫,就等着你翻车然后下来啃噬你的血肉。
要是耍赖,信用肯定会大损,而且被喷死,这个时候各路资本也不介意助攻一把,暗中带带节奏,所以很多人都盯着今日优鲜接下来该怎么面对之前夸下的海口。
要真一年砸2.5万亿进去兑付,各路玩家也心服口服,俯首膜拜送一句:你够狠,你牛批大发了,我惹不起!
……
会议室里,陆鸣十分肯定地道:“说出去的话就是泼出去的水,增长太猛不是坏事,这是刚性兑付不假,但又不是让你当期兑付,调整空间是很大的嘛。”
今日优鲜平台的用户注册量飙升到了1亿规模是不假,但目前为止上线的城市是15个,而这1亿的用户量却是来自全国范围内,在上线的15个城市之外的用户是没法使用的。
按照平台的补贴规则,用户可以提前注册,并且注册成功之后就能查到账户上的余额规模,今日优鲜的补贴是当天每个用户最高23.1元/天,这笔钱如果当天没有用会自动扣掉。
不过扣款并不是从用户注册成功之日开始计算,而是从用户的注册所属地,平台在当地城市上线之日开始计算抵扣,比如一个用户在这个月注册了,但他所在的城市要在半年后才会上线,那么它的额度则是在半年后开始计算抵扣。
也正是因为这样的规则,大家才会快速注册,并且都在耐心等待,反正注册了这福利是跑不掉的,就是晚一点上线而已。
陆鸣旋即问道:“目前平台每天产生多少刚性兑付流水?”
首席执行官立马回答:“每天大约3亿2900万左右,也就是说以现在的刚性兑付,一年下来大约1200亿左右。”
闻言,陆鸣沉声说道:“解决同期刚性兑付规模过大的问题不难,减缓后续城市扩展就行了,这样就可以均摊下来,用空间来换时间,也就避免了挤兑被迫在一年内兑付8000多亿。”
因为一年8000多亿的刚性兑付是建立在全部用户1用户同时使用的情况下,也就是每天都要兑付23.1个亿的流水。
但目前的情况是只有15座主要城市在实际补贴兑付,假设平台就维持这15座城市的运营,那每天的补贴兑付就是不到3.3个亿,一年1200个亿的样子。
陆鸣环视众人道:“我们搞这个平台的另一大目的是打击资本顶上老百姓的菜篮子,现在资本退潮了,至少是按兵不动了,我们急什么?慢慢搞就是了,主动权在我,新用户尽管注册就是,注册了我们一定会兑现。”
其实平台是留有余地的,此前的宣传口径是在今年注册的用户即可享受为其1年的补贴,但是并没有说从什么时候开始补贴啊。
例如某城市在三年后才上线,那等于是三年后开始享受补贴,这样就均摊开来了,实现了空间换取时间,也就避免一年之内要刚性兑付8000亿乃至2.5万亿的尴尬境地。
这时,另一位与会者说道:“我有一个不太成熟的想法,或许我们可以这样调整,平台现在已经初具势头,大城市我们可以放缓脚步,毕竟大城市人口规模集中。”
陆鸣看向对方:“怎么说?”
该与会者旋即有条不紊地说道:“现在可以重点面向中小城市,这些城市人口规模小,我们推进一个中小城市,实际上需要的刚性兑付补贴远不如一二线大城市,但账面数据好看了,大家一看你推进的速度不错,已经扩展到几十个城市了,但实际上十座小城市所需的绝对补贴规模都未必比得上一座大城市。”
众人不由得点头表示认可,像一座动辄一两千万人口的超级大都会,在账面上也只是扩张一座城市,而二十座百万人口的中小城市,但账面上它也是一座城市啊,若是与一线超级大都会的人口规模持平,那就是扩张了二十座城市。
这样一来,大众用户们一看你平台确实很努力的在做事,还没轮到自己的城市只能说国家太大了,那就慢慢等吧,这样可以减少用户们等待的怨气并且被理解。
该与会者继续说道:“在一个就是中小城市相对欠发达,大城市更富裕,我们可以对外宣传说中小城市的百姓更困难,我们要优先帮助困难群体,这一点我想都挑不出毛病来。”
优先帮助弱势群体,这的确让各界都无话可说,最重要的是会赢得大众的支持,因为大众群体就是弱势群体。
尤其是在当下Y情大环境的艰难时刻。
众人都不由得点头,陆鸣也认可道:“可以这么办,此外我们要跟当地城市好好谈谈,有的城市不是打算发消费券么?其实就是间接发钱,平台进驻该城市是其所希望的,那你给我资金补贴一点,我可以优先在你的城市上线。”
大环境下,经济下行,消费不振,不少大城市是想要发消费券的。
因为宁州的试点方案起到了很大的示范效应,突发的黑天鹅冲击,对宁州的经济几乎没有造成太大的影响,随着国内Y情得到控制,宁州市的经济数据老早第一个就回到Y情前的水平。
说白了就是宁州市的老百姓有钱花,尤其是年轻人能稳定领到一笔钱,敢花钱,消费情况并没有下行。
老百姓口袋里有钱,尤其是年轻人根本不用你刺激,他本身就有欲望,有钱他肯定是会去花的。
其它城市看到了宁州的情况,尤其是相对发达富裕的大城市也就起了发钱的念头,最后没有采取像宁州那样的激进策略,毕竟那是试点区,所以采取了相对保守的方式,比如指定消费券这种操作。
同时今日优鲜的快速崛起,其强大的补贴力度都是真金白银的,也是各大城市都翘首期盼进驻,毕竟这可以变现理解是来送钱的,能提振当地的消费,自然是大为欢迎进驻。
陆鸣的意思很简单,那些想要发消费券的城市,你得补贴平台一部分,就先去你那儿上线,这样也能进一步缓解刚性兑付的压力。
办法还是很多的。
……
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