第150章 太好了

　　姜新圩解释道：“不是电话机外壳的单价贵，是对方生产之前要求的生产准备金高，要求我们支付的定金太多。”

　　冷兰一针见血地说道：“这根本就是不相信我们！”接着，她盯着姜新圩，问道，“你是不是想请我帮忙？”

　　姜新圩不好意思地笑了笑，承认道：“是的。我跟苏鼎宇都没什么社会关系。就是苏鼎宇在津天市也没有任何熟人，我们过去跟对方说什么，对方都不会听。”

　　冷兰很不满地嘀咕道：“我就知道，你最终也免不了俗气。我要是不去呢？”

　　姜新圩说道：“那我只能自己去，努力一下，实在不行就降低产品质量，另求其他厂家了。”

　　冷兰想了想，说道：“津天市那边我也不认识多少人。……，好吧，为了你公司的事，我就跟着你跑一趟。不过，我可先说了，如果他们不帮我，或者那个中外合资企业的人不买他们的账，你可不要怪我。”

　　姜新圩连忙说道：“谢谢你。”

　　冷兰故意说道：“没什么，我反正也要去上学了，先到津天市再到京城，也算是顺路吧。”

　　当天晚上，他们两人就乘车到了省城。苏鼎宇打电话来的时候，他们正在收拾行李准备出发。听到冷兰亲自

　　第二天一早，两人就坐上前往津天市的火车。第三天凌晨赶到了津天市与苏鼎宇。

　　冷兰毕竟是女孩，平日在京城和双州市之间都是坐飞机，这次坐的确实颠簸了近二十四小时的火车，真是让她累的够呛，一到津天市就实在坚持不下去了，进了旅馆就洗澡睡觉。

　　姜新圩则和苏鼎宇商量相关办法。

　　苏鼎宇将这两天与对方谈判的情况说了，说道：“……，我真说不了他们的要求是不是过分，他们跟国内其他公司的管理根本不同，与美国大企业的管理差不多，不怎么讲人情。……，再说，他们报的这个价格如果是在美国，还真不高。模具十万元一套，折合成美元才一万多美元，不足两万。不到四万美元拿下两套高级模具算是不错了。可是，这个价格在国内就显得有点离谱，两辆小车都没这么高的价格。我估计唯一有可能降的就是定金，他们要的太多，每一种必须定五万套，我都不知道我们能不能卖五万台电话机……”

　　姜新圩说道：“是啊，他们也太不相信我们了，一下就必须先交五万套的定金，如果不是你了解这家公司，我真怀疑他们是故意刁难我。……，说真的，也怪不得人家不相信，我们一个新开张的公司，刚生产产品又提出要这么高级的塑料，在大多数人看来真有点好高骛远。主要是我们资金少了，这么高级的电话机外壳十元钱一套也不是太离谱。你跟他们谈了这几天，他们真没有松口的可能？”

　　苏鼎宇摇了摇头，说道：“我虽然努力了，但效果不大。特别是一个担任公司副总的老外总是坚决反对，说我们这家小公司做不了什么大生意，还说没有必要跟我们做，绝不相信我们能卖多少电话机。他说如果他们不事先问我们多要一些定金，也许我们也就是订购三四千套的电话机外壳就没了下文。他们兴师动众地设计模具、改动公司的生产计划，没意思。他还说现在我们国家对电话机的需求并不大，卖不出多少。”

　　就在姜新圩郁闷的时候，苏鼎宇又说道：“不过这个老外已经答应今天和我们一起喝咖啡，想认真听取我们详细的生产计划。我通过找这里的同学说动了公司里的一位中方副总，他也会来。他答应和我一起说服这个家伙。如果冷兰真能说动津天市一位领导出面跟他们打招呼，或许我们能办成这件事。”

　　说到冷兰，苏鼎宇笑道：“我估计冷兰得中午才醒来，看她疲倦的样子，真是累坏了。姜新圩，你丫的还真是不周扒皮啊，把我累得像狗一样不说，连这么漂亮的女孩也不放过，也不心痛？”

　　姜新圩微笑道：“没办法，现在是起步的时期，不把你们的能力全部榨出来，想成功根本不可能。”

　　让苏鼎宇没有想到的是，冷兰并没有睡多久，当他们吃完早餐回来，她已经醒来了。听说他们要去跟合资公司的人一起喝咖啡，她也说要去。她说他想从侧面了解一下他们的心态，知道了他们的态度，她才决定是不是去找人，该找谁。

　　显然，冷家在津天市的人脉并不像冷兰出发之前所说的没几个人，而是有不少大人物，只是她不想一下子惊动太多的人。

　　双方约定的是津天市一家新开张不久的大酒店。

　　当苏鼎宇、姜新圩、冷兰赶到这家酒店的时候，咖啡厅里已经有一个中方的副总在里面。双方做了简单的介绍后，这个副总对苏鼎宇说道：“苏总，你知道，我是愿意下调一部分定金的，但这事是老外总经理做决定，等下你可不要说我已经同意了。”

　　姜新圩和冷兰有点奇怪地相互看了一眼。

　　苏鼎宇也不解地看着他，问道：“他从欧洲回来了？”

　　“是啊，昨天下午回来的。我都没有想到他会来。今天早上，是杰克随口提了一句，结果这家伙就答应跟我们一起出来。”这位中方副总苦笑道：“这个老外很自傲，看不起我们国家的人。特别不乐意看到我们中方管理人员替他答应什么事。等下我可能不会主动提答应了降低定金的事，最多在他问我的意见时我说出这层意思。”

　　苏鼎宇一脸的懊恼，说道：“这样啊。可如果我不把你的意见拿出来，他们岂不更加不会同意了？”说着，他转头对姜新圩沮丧地说道，“之前就是这个杰克最反对降低定金。我好不容易让他有点松开的迹象，却又来了另外一个家伙，今天看来还真是凶多吉少。”

　　姜新圩安慰道：“到时候再说吧，也许情况有我们意想不到的改观也说不定。再说，我们不是有冷兰在吗？最后一招都没动用，你急什么？”

　　中方副总对姜新圩的话不以为然，他的目光在冷兰身上狐疑地打量了一下，不知道这个外面看起来高贵不可攀的女孩还有什么最后一招。

　　没有几分钟，就是三个老外和一个年轻的女人一起走了进来。

　　苏鼎宇、姜新圩他们也不急不慢地站起来，中方副总悄悄地说道：“中间那个金色头发的是我们老总，旁边的那个戴眼镜的是杰克，副总。另外那个男的是老总的朋友，女的是他在欧洲找的女朋友，我国留学生……”

　　中方副总正低声介绍，不料一句生硬的中文打断了他的话：“姜？你真的是姜？哇！太好了！我总算找到你了！”

　　姜新圩开始一愣，但随即想起了什么，对那个站在老总旁边带着女朋友的老外笑了笑，说道：“你好。好久不见了！”

　　那个老外不顾别人惊讶的目光，夸张地伸出两条胳膊，急匆匆地跑向姜新圩，大声用英文说道：“姜，真的想死我了！你好吗？你还记得我叫丹尼吗？”

　　姜新圩还真不记得他的名字，只记得他是随弗兰克尔一起到我国来忽悠卖出模拟载波机的，当他在书院门口打混混的时候，这个家伙就开始双眼冒光，争着跟他合影，成了他武功的崇拜者。不过，姜新圩跟他们分手之后就没有再联系过，没想到今天在这里见面。

　　他跟这个热情的老外拥抱了一下，也用英语问道：“丹尼，你不是回国了吗？怎么出现在这里？”

　　丹尼的中文显然不行，继续用英语说道：“我们没有卖出去载波机设备就回国了，本来我们都很沮丧，可是弗兰克尔最后在你的帮助下发财了，我也想在你们国家寻找机会。姜，你会帮我吗？……，上帝对我真是仁慈，一到这里我就见到了你，真是奇妙。”

　　他们两人的动作让其他人吃惊不已，中方副总目光有点复杂地看着姜新圩，心里不知道在想着什么。

　　那个叫杰克的副总忍不住朝丹尼问道：“他是你朋友？”

　　丹尼连忙说道：“朋友，我最好的朋友。今天我请客，我请大家喝咖啡。”

　　老外老总的目光在姜新圩与丹尼的脸上扫了一下，也问道：“他帮助过弗兰克尔？”

　　丹尼说道：“是他救了弗兰克尔一家的生命，而不仅仅是帮助。”

　　老外老总目光转过来看着中方副总，问道：“他们是你的朋友？”

　　中方副总笑着说道：“是我的朋友。他们的公司才成立，是一个美国客商交给他们资金让他们进行全面运作的。他们想找一个厂家为他们生产一种质量要求很高的电话机外壳，听说我们公司的产品质量好，又听说我在这里上班，就找过来了。我们根据公司的规定对他们提出了一些合作要求，但他们因为企业初创，需要花钱的地方太多，一时拿不出这么多定金，希望我们能减少一些。”

　　谁都可以看出他的态度大为改变，不但谎称自己早已经是苏鼎宇、姜新圩他们的朋友，还主动帮他们做了解释。

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