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607【喜丰集团】


  林卓韵也很快适应了新的居住环境,每天下班之后,必然去小区的健身中心锻炼。她前段时间刚给孩子断奶,现在正好做产后恢复,迫不及待的想把肚子上的赘肉甩掉。

  两位女保镖特别喜欢陪林卓韵去健身房,因为那里有沙袋和拳靶,还有一个标准拳击擂台,可以任由她们活动拳脚。

  说起保镖,四个男保镖估计是嫌住一起太急,两两轮值的间隙,处于休息状态的都选择出去住。特别是洪伟国和另一个已经结婚的男保镖,休假时他们自然要回家陪老婆孩子,这倒让房子显得宽敞了许多。

  昨天打高尔夫球的时候,沈南朋还嘲笑宋维扬太怕死,居然让几个保镖住到别墅里来。

  宋维扬确实怕死,21世纪初的头几年,社会治安依旧不是很好。2001年曾掀起一次“新世纪严打”,老家容平那边似乎比较滞后,在02年初才开始严打行动,仅是枪支就缴获50多把,各类管制刀具缴获数千件,打掉大小恶性团伙30多个。

  一个偏远地级市的严打行动,就有如此大的战果,可想而知整体治安有多恶劣。正因如此,在2001年严打一波之后,到2004年又开始全国性严打。

  即便是汤臣高尔夫这种高档别墅区,这几年也有小偷入室行窃的案件发生。偷东西无所谓,宋维扬不在乎那点财物,但若是小偷突然脑抽要杀人,中国首富莫名其妙就这样死了多扯淡。

  “老板,今年上半年的饮料市场分析报告已经出炉了,是中国饮料工业协会的数据,”沈思抱着笔记本电脑问,“你需要过目一下吗?”

  “看看吧。”宋维扬说。

  这份报告的分析非常全面,首先是概述整体市场,上半年全国饮料总产值874亿元(因非典而减少),产品销售收入1126亿元(同比大幅增加),销售利润83亿元。全国从事饮料生产的企业有1000多家,但称得上集团企业的却只有10多家,而且这10多家大型饮料企业,已经占据了超过60%的市场份额,中小型企业只能在夹缝当中生存。

  其次,报告又分析了不同的饮料类型,今年变化最大的就是水饮料。

  最开始的时候,喜丰、娃哈哈的纯净水,以及当搬运工的农夫山泉,终端售价在2元到2.5元之间。这几年一直不断降价,直至今年2月份,农夫山泉突然降价到1元,喜丰和娃哈哈赶紧跟着一起降价,把各种地方中小型水企逼得活不下去。许多地方水企干脆直接放弃瓶装水市场,开始全力发展桶装水业务,借着本地产销优势艰难存活。

  喜丰、娃哈哈和农夫山泉敢大幅降价的原因,主要是已经完成了全国性的水厂布局,这就使得运输成本降到最低点。而且生产线也完成了更新换代,灌装、包装成本随即大幅下降,对那些中小型水企形成价格碾压态势。

  以前让人2块钱买瓶纯净水,很多消费者是会犹豫的,还不如多给几毛钱买可乐呢。现在纯净水、矿泉水、山泉水纷纷降到1元一瓶,顿时就刺激得市场火爆。再加上非典带来的饮用水畅销,三大品牌的水产品,竟然全面超过了各自的其他饮料品种。

  不管是喜丰、娃哈哈,还是养生堂,水饮料销量都在成本增长,毫无悬念的成为公司第一大盈利点!三家企业旗下的产品,加起来已经占据43.8%的水饮料市场份额,单论瓶装水甚至占了超过65%的份额。

  今年饮料市场的另一件大事,就是冰茶领域再起硝烟。

  首先是雀巢、太古、可口可乐三家强强联手,推出了“雀巢清爽茶”。产品发布会那天,不但请来洋鬼子当主持人,还请来一群美艳洋模特,搔首弄姿吸引了无数人的目光。当天就有300多家经销商寻求合作,把这种茶饮料铺遍全国,而且消费者的反应也非常强烈,半年时间就吃下了将近10%的市场份额。

  事实上,可口可乐一直想进军中国茶饮料市场,五年前推出“天与地”,被喜丰冰茶怼得很快停产。两年前又推出“岚风”,但依旧销量有限,人们已经习惯了喜丰的茶饮料。去年还搞出什么“阳光果茶”,小火了一把,但后劲明显不足。

  不死心的可口可乐,终于拉来太古和雀巢,去年快速完成生产线建设,仅今年上半年,就投入1亿元用于生产和宣传。这个产品本来该叫“雀巢冰爽茶”,可惜“冰爽”已经被喜丰注册来生产汽水(又被俗称为“喜丰雪碧”),那就只能改名叫“雀巢清爽茶”了。

  而一直不温不火的康师傅冰茶,也跟随可口可乐发力。康师傅直接投资3000万美金,用于建造二期工厂,将其大陆茶饮料产能提高一倍,随即便开始铺天盖地的宣传。统一和娃哈哈哪里还坐得住,纷纷扩大冰茶产能,然后搞各种宣传促销。

  这种情况非常扯淡,就像另一个时空林依轮卖辣酱火了,阿猫阿狗都跳出来做辣酱品牌,直接把行业老大“老干妈”打得进入懵逼状态。

  现在也同样如此,前面说的那些企业疯狂进军茶饮料市场,瞬间吸引无数同行的眼球。被法国达能收购的乐百氏,卖啤酒的青啤集团,卖饮用水的农夫山泉……好多公司一股脑儿的开始做茶饮料,把市场杀得天昏地暗。

  面对诸多同行的逼宫,喜丰冰茶系列销量迅速下滑,都已经快被赶下龙头宝座了。

  杨信紧急召集茶饮料事业部开会,又跟市场营销部门反复讨论,再与宋维扬电话商量,最终决定邀请弯弯小天王周杰棍做代言。这相当于改变了喜丰冰茶的市场定位,把主要目标客户瞄准追求时尚的年轻人,相应的还要更换全新包装。

  但很遗憾,由于非典的缘故,周杰棍同学不敢来大陆拍广告。一直拖到了6月份,广告片才由弯弯的导演拍好,拿到大陆进行后期制作,而早就商量好的明星宣传活动也只能延期。

  好在虽然冰茶被打个措不及手,喜丰的奶茶却异军突起。由宋维扬亲自策划并命名的“香飘飘”奶茶,经过几年时间的深耕发育,在今年春节期间终于爆发式增长,成为无数年轻女性的时尚首选。

  除此之外,今年的果蔬饮料市场也战得火热。

  在这个领域,以前的四大天王分别是:东汇源(果汁)、西喜丰(鲜橙多)、南椰树(椰汁)、北露露(杏仁露)。

  今年完全被搞成了一锅粥,统一和康师傅疯狂搅局,娃哈哈选择全面跟进,达能旗下的乐百氏也杀进来。另外由于中国加入WTO,进口水果和果汁的关税下降,日韩、欧美和东南亚的果蔬饮料也跑来凑热闹,彻底形成了八方混战的局面。

  喜丰今年面临的形势很严峻,幸好红罐健力宝大卖、香飘飘异军突起、纯净水销售额暴涨、非常可乐依旧坚挺,否则年中财报根本拿不出手,因为其他业务是全线下滑的——方便面和饼干市场也在打仗,甚至小罐茶都被“橡果国际”跟风反杀了。

  杨信整天忙得焦头烂额,陈桃也很久没跟宋维扬“团聚”了,就连郑学红都站出来清理公司腐败问题。

  前几年喜丰的扩张速度太快,事业部设置也属于“战时模式”。

  面对如此危机,杨信终于开始调整集团结构,以前的几个事业部全部取消,被集中划分为“食品事业部”和“饮料事业部”。

  饮用水产品被单独划出去成立分公司,专门生产桶装水、瓶装水,根据类型又细分为矿泉水、山泉水和纯净水,宋维扬建议开始研发“坑爹”的矿物质水。

  非常可乐和冰爽两款碳酸饮料,也被单独划出去,成立名为“非常碳酸饮料股份有限公司”的分公司,以后专门研发生产碳酸饮料。

  以前收购的分公司银鹭,现在直接被吞并消化,整体并入喜丰的“饮料事业部”,而健力宝依旧属于独立运营状态。

  调整之后,喜丰公司正式更名为“喜丰饮料食品集团股份有限公司”,简称“喜丰集团”。除了掌控全局的总部之外,下设“两部五司”,即:食品事业部、饮料事业部、健力宝功能饮料公司、非常碳酸饮料公司、喜丰水饮料公司、喜丰物流公司、喜丰销售公司。

  集团结构调整,大概在10月份完成,管理运营成本将大大降低。

  等11月披露详细信息之后,本来小幅回落的喜丰股价,突然就应声大涨5.6%。这是填补了前些年狂飙突进的漏洞,喜丰终于回到了正常的发展轨道。

  


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