第102章 与她有关的秘密

　　莫小蝶迎着众人的视线，慢悠悠道：“他们要效仿，便让他们效仿好了，他们争相效仿，才能说明我们的东西是好东西。”

　　众人一听，都脸色一变，这是什么回答？若是一个能赚大钱的点子想出来只是为了给别人提供思路，还不如不做！

　　林心莲轻蔑地一笑，别开了眼睛。

　　陈氏眼眸微闪，看来他们还是高估了子宜，难怪子宜无法在皇家生存下去，不是说她不好，是还不够好。

　　秦氏却暗暗松了一口气，所谓女子无才便是德，她还担心子宜光芒太盛少安会压不住，现下这样，却是正正好。

　　魏子清夫妇和魏承轩都担忧地看着莫小蝶，厅堂里静默了一瞬，忽地——

　　“哈哈！子宜，你就别吊大家胃口了！”林旭海大大咧咧地坐在椅子上，打了个酒嗝道：“把你脑袋瓜子里所有能惊掉人下巴的点子都倒出来！你还怕你的两个舅母和表兄弟们真的惊掉下巴不成？”

　　林旭洋呵呵笑着，若有所思的眼神撇过自家女儿，道：“子宜啊，你方才说的那些话只是开了个头，二舅一直等着你详细说说那让二舅有日行八千里冲动的部分呢！”

　　众人一听，均是一愣，又暗暗心惊，莫非子宜方才是故意藏拙不成？！

　　莫小蝶嘻嘻一笑，“子宜不过是想皮一下，倒被舅舅们毫不留情地拆穿了。”

　　说着，淡淡地看了一脸讶异的林心莲一眼，道：“行业竞争自当难免，表妹说得对，我们是要先想好对策！怎么把客人死死地拢住，一直以来是各大商家烦恼的问题，但人都有喜新厌旧的天性，不管你的东西做得多好，有新的可以替代的东西出来了，多多少少会流失一部分客人。

　　这时候，我们要给他们一个留下的理由，一些别的地方无法提供给他们的东西！”

　　陈氏听得一愣一愣的，只觉得这女子真真是……真真是她长了这么多年岁都没见过的类型，下意识问：“是什么？”

　　有人替他们问出了心中的疑问，其他人便都不开口了，只紧紧盯着莫小蝶。

　　莫小蝶弯了弯唇，道：“其实每个人心底都有一个最原始的需求，即被人尊重，被人重视。

　　针对这一点，咱们来个新玩法，咱们店里设立一个贵宾制，只要付一定的入会费，便能享受一系列服务，例如吃饭可以享受七成优惠，逢年过节会有礼物，能参与我们的各种优惠活动……我们还可以修一个专门的贵宾室，只要我们店里的贵宾路过我们店，都能进来歇息，享受免费的茶水和点心！”

　　众人听得都是一愣，这……这是什么玩法？简直闻所未闻！

　　可是听起来，确实很新鲜、很有趣，别的服务先不说，光是贵宾室和免费茶水点心这一点，估计就能戳中很多人！

　　很多人平时上街，例如去采买、逛街或者做买卖，累了困了，最烦恼的就是到哪儿找一个地儿歇息，去茶馆酒楼吧，少不得要花银子，只是为了歇脚好像不值当。

　　蹲在街边吧，大男人便算了，女子却总是有些不雅的。

　　林少安常年跟着刘旭海两兄弟做生意，对商机的嗅觉比一般人敏感，顿时眼睛一亮道：“这个贵宾制，说不准能吸引襄阳城中的贵人！”

　　莫小蝶赞赏地看了一眼林少安，笑着点了点头，“二表哥说得极是！

　　虽然我说我们要做面向所有人的药膳馆，但我估摸，会上我们药膳馆的客人，大多还是中产……咳，温饱不愁且有一定余钱的人，这些人才会在填饱肚子之余，还对吃下肚子的食物有要求，例如商人、文人或一些寒门出身的官员，如果他们选择加入我们的贵宾制，主要原因应是为了省钱。

　　而二表哥说的贵人，到底和常人不一样，他们不缺钱，要吸引他们，还得加上一点……”

　　林少安听得入了迷，附和道：“是，这些贵人会加入，定然是为了排场，为了面子，为了彰显身份地位，给这些贵人的服务，必须更独一无二才行！”

　　林少安自然懂得人脉对于商人的重要性，要是当真能吸引一些贵人来，可是给他们店大大长脸！更是直接便是他们店的活招牌啊！还顺便解决了他们林家在襄阳城根基浅的问题。

　　对于这些贵人，便是赔些钱进去服务，或亲自去恳请他们加入，都是当得的！

　　若他们想办法拉到一个贵人入他们的贵宾制，这个点子就活了！

　　莫小蝶点了点头，道：“我们的贵宾制可以分级，贵宾室也可以修好几个，不同级别的贵宾用不同的休息室，入会费也各不相同。

　　当然，什么人能入我们的贵宾制，能入哪一级，都是要经过严格筛选的。”

　　林少安越听越是兴奋，注视着莫小蝶的目光，仿佛能放出光来。

　　这样一个贵宾制，简直是个天然的、经过了筛选的人脉圈子温床！

　　而且人脉这东西，不仅是他们做生意的需要，简直是各行各业都抓破脑袋想要的啊！要是有这么一个地方，你逛街累了来坐一趟，便有可能结交到各种人，会对你以后的事业、生意或生活有助益，那所有人不得抢破头进来！

　　即便更高级别的贵人在另一个贵宾室，你见不着摸不着，但你跟他是同一个店里的贵宾，说出去也长脸啊！

　　而你都花钱当了这个店的贵宾了，想吃药膳、甚至是日常吃饭的时候，首先想到的不得是他们的药膳馆！

　　席上，也只有林旭海林旭洋和袁鸿杰听出了这两人对话中的门道，袁鸿杰不禁暗暗心惊，看了莫小蝶一眼。

　　子宜竟如此精通生意场上的人情世故，她当真只是一个普通的闺阁女子吗？

　　还是说，被休弃这件事对子宜的打击真的那么大，让她不但脱胎换骨，完全换了一个人一般，更是提升了心智？

　　袁鸿杰只觉得，今天，他再一次改变了对子宜的看法！

　　林心莲脸色苍白，牙关紧咬，忽然猛地站了起来，不顾自家阿娘不停在桌子底下掐她，大声道：“二表姐，你以为这就能永绝后患了吗？这贵宾制听着新鲜，别人也是可以效仿的，呵，到时你又能如何？！”

　　这下子，连不知道莫小蝶姐弟刚来这里时遭遇的事情的魏子清也忍不下去了，脸色微变道：“表妹……”

　　莫小蝶却干脆地打断了魏子清的话，看向林心莲的眼神透着清冷，“表妹，你要不停跟我找茬，我能跟你辩到明天，做生意自然都有风险，你怕这个怕那个，干脆不要做收拾行李回渝州好了！”

　　泥菩萨都有三分脾气，何况是她，她好声好气至今，是看在二舅和二舅母面子上，但她这般胡搅蛮缠，也别怪她不客气！莫小蝶冷笑一声，道：“遇到问题，不去想办法，只会一味害怕埋怨，表妹，我倒是要奉劝你一句，如果你一直这样，以后什么事都做不成！”

　　她想方案，都会把可能的风险和应对法子一并考虑上，她说的问题，她自然也早想好了应对法子，便是没考虑到的，见招拆招便是了，商场从来不是过家家，是个真刀实枪的战场，哪有什么都能预估好的？你拼不过别人，那是你没本事，输了也活该！

　　但她这样的态度，她是没必要再跟她浪费口舌了。

　　林心莲被莫小蝶说得脸色发白，一双大眼睛突然盈满泪水，猛地一转身，快步跑了出去。

　　小秦氏一愣，也赶紧追了出去。

　　秦氏顿时满脸尴尬，林旭海一脸恼怒，似乎想发飙，被陈氏用眼神制止了，一直笑呵呵的林旭洋也微微收敛了脸上的笑容，转向莫小蝶一脸歉意道：“今天就到这儿罢，子宜，真的对不住，二舅教女无方。”

　　莫小蝶笑笑，只道：“不碍事，表妹尚小。”

　　只是她分明觉得，他们都在隐瞒着一个秘密，而这个秘密显然与她有关。

　　这种感觉，让她十分不爽。


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