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第608章 选择


严鑫当天就在蔡家吃的午饭,下午也没有离开,而是和蔡其祥聊了一下午。

        聊的当然都是和公司发展有关的话题。

        整体而言,蔡其祥聊得比较具体,说的都是一些细节上的东西。

        而严鑫聊的就比较宏观了。

        讲的是经济大势,国际局势等等,对房地产行业的影响。

        他聊这些,主要还是因为细节上面的东西他并不清楚。

        只是从蔡其祥这里了解到了一些东西,可以把这些了解到的东西拿来忽悠崔大少爷这样的外行,但是没法忽悠行内人。

        他的优势也就是多活了一世,知道未来一段时间的发展大势,可以永远正确,就算是对蔡其祥这样的行业大佬也有一忽之力。

        这段时间艾莉莉很忙,跟他在qq上面聊天的时间都很少,对于房地产公司的发展,他也不是那么的了解。

        而且,艾莉莉现在忙着的是羊城那一个新开工的项目,几乎是全身心的投入到那一个项目中,对于别的项目也缺乏了解。

        不过蔡其祥作为公司的董事长,对公司的发展还是很清楚的。

        他跟严鑫说到了公司现在展开的项目,还有未来一段时间的发展规划。

        严鑫只是对公司未来的发展指了一条路,告诉他们前方安全,可以大踏步的前进。

        具体应该怎么发展,他其实不清楚,所以没有做更多的发言。

        那些具体的规划,还得是专业的人来做。

        这里面崔大少爷也提供了一些作用——他的家族背景让他对这边一些城市的发展规划有一定的了解,可以给出比较具体的范围来。

        这样就能够让公司以比较低的成本获得比较高的收益。

        现在公司的盘子已经弄得很大了,大到严鑫都有那么一点心惊胆颤的感觉。

        如果没有崔大少爷这么一座靠山在,现在这个规模一旦资金链出问题,足够让他们都破产了,甚至有可能带来牢狱之灾。

        不过话说回来,如果没有崔大少爷这么一座靠山,他们也没有能力搞出这么大的盘子来——至少在银行贷款上面,就不可能弄到那么多的贷款。

        凤翔房地产公司在凤城的房子已经卖得差不多了,剩下那一点要不要卖掉,并不是那么重要了。

        所以,他们现在已经开始准备着把公司总部给搬迁到羊城那边去。

        那边的办公室已经选好了,装修也已经完成了,就等着选一个合适的日子搬迁过去。

        这边有人对公司的搬迁有一些不满,但是他们已经没有多少资产在本地了,不满也只能不满。

        崔大少爷也支持公司的搬迁——把公司总部迁移到羊城这一座超一线城市,显然比放在一个镇上更适合一点。

        有他的撑腰,别人就算是不满,也没有办法。

        说到这件事情,蔡其祥还挺开心的。

        从他的表情中,严鑫就知道一件事情——已经成为植物人的蔡太太,很快就会连做植物人的资格都没有了。

        他们倒是没有直接讨论这件事情,毕竟不是什么上得了台面的事。

        讨论得更多的是总部搬迁的问题。

        蔡其祥表示自己在羊城那边,也买了一栋别墅,花了他上千万,离新的公司总部不远。

        等过几个月,就可以搬过去住了。

        还邀请严鑫到时候过去做客。

        严鑫当然也很爽快的答应了。

        现在住的这一栋别墅,倒也不会卖掉,只是以后会让他一个堂弟搬过来住,也代为看管一下房子。

        那个堂弟有一个儿子是他比较看重的侄子,差一点就把那个侄子过继过来了。

        以后也希望那个侄子能够辅助他孙子,所以有好处也想着给人家。

        蔡其祥还问到了严鑫一件事情:“我听说你在羊城还投资了一家送外卖的公司,说业绩挺好的,你觉得那个东西真的有搞头吗?”

        严鑫笑了笑:“怎么,伯父,你也想投资进去吗?”

        蔡其祥笑道:“如果是很有搞头,你们现在又缺资金的话,我也是可以投一点钱进去的。”

        现在凤翔房地产公司负债累累,至少五年之内别想着分红。

        但是这么大一家公司,想办法挤一点钱出来,那也是可以的。

        他个人并不认为送外卖能够有多大的市场,就是单纯的觉得,严鑫不会莫名其妙的投资这么一个行业,应该是看中了某个点才会这么做。

        如果是一个很有前景的行业,又能够接纳投资,他倒是想投一点钱进去。

        赔了也无所谓。

        万一能够起来呢?

        只是做房地产,抗风险的能力还是差了一些。

        跟严鑫谈论未来房地产的前景,严鑫每一次说的也都只是10年黄金期。

        至于10年以后,他也没说好还是不好,但是从表情上来看,恐怕不会好到哪里去。

        刚开始的时候他想和严鑫结交,就是觉得房地产行业前景不是那么的乐观,想要转型,最好是转型到互联网产业。

        而严鑫当时就已经有一家比较成功的网站了。

        他自己对那个行业不熟悉,他的想法就是找一个对那个行业熟悉的引路人进入其中,而严鑫就是他选择的那个人。

        ——严鑫选择跟他交好,理由也差不多,想进入到房地产行业,但是没有一个合格的引路人,那就只能忍着恶心去找一个自己比较排斥的人来做合伙人。

        现在的情况是,严鑫借着蔡其祥的跳板,成功的进入到了房地产行业。

        而蔡其祥还没有通过严鑫的跳板进入到互联网行业。

        他就希望食语公司是一个契机。

        严鑫犹豫了一下,决定实话实说:

        “钱呢,这个新公司确实挺缺钱的,一开始我是给了500万的启动资金,现在公司成立了两个多月,这500万的启动资金已经花掉大半了,剩下的我估计支撑不了一个月。”

        蔡其祥大吃一惊:“送外卖还会亏钱吗?我听人说那家公司的外卖生意还挺好的,就算之前亏钱,但是生意好起来了,应该能赚到了吧?”

        <div  class="contentadv">        “目前在拓展市场的过程中,基本上是送一单亏一单的钱,不可能有赚的。”严鑫笑着说道。

        蔡其祥沉默了一会儿,然后问:“以后的市场前景怎么样呢?你应该不会花那么多钱来搞一家会亏本的公司吧?”

        “当然不会,我觉得这家公司要是能够做起来,以后还是挺有搞头的,”严鑫道,“现在一个很重要的问题,就是能不能在自己的钱烧光之前,把这家公司给搞起来,在各大城市形成垄断地位。”

        “各大城市?”蔡其祥又吃了一惊,“你这个野心很大啊!是想又搞一家安业家装那样的公司出来吗?”

        他知道冯晨的安业家装公司发展得很好,他们去年建好的新房,有很多业务都到了这家装修公司手上。

        现在在羊城和鹏城都做得有声有色,已经成为了那两座超一线城市的装修行业中的佼佼者。

        他们不只是搞室内装修,还有了上游产业,做一些建材的生产以及销售。

        以后的发展规划,肯定也是往全国各大城市发展。

        如果这家送外卖的公司能够做到那个地步,也算是不错了。

        严鑫笑着摇了摇头:“房子不一定人人都住得起,但外卖,大家都是能够点得起的,而且一日三餐,需求很大,我觉得要是做好了,市场前景比安业家装要强得多。”

        蔡其祥眼睛一亮。

        但是严鑫又说道:“不过要在各大城市都形成垄断地位,需要的资金太多了,能不能够达到这个目标,我也不清楚。”

        “需要那么多钱吗?”蔡其祥问。

        严鑫点头:“需要很多的钱,在占领市场之初,我们必须要补贴钱。要不没有多少人会选择这样的消费。要把他们的消费习惯培养出来,才能够慢慢的提高服务价格。也需要先给那些合作餐厅带来更大的利润,让他们对这个平台产生依赖,以后才能够从他们那边收取费用。现在互联网模式差不多就是这样的,想要赚钱,先就要烧钱,把市场占下来才行。”

        蔡其祥虽然没搞过互联网,但也听说过一些互联网创业的故事,前期确实都是在烧钱。

        自己又是在商界混了那么久的,有一些东西想一想就能够想明白。

        所以很快就懂了。

        如果投资不大,他是愿意参与投资的。

        可是,严鑫说后续需要的资金很多,而且对于能不能够垄断市场也没有太大的信心,这就让他有些犹豫了。

        试探着问了一句:“你觉得大概需要投入多少钱?”

        严鑫伸出来一根手指头。

        蔡其祥心里想着:“一个亿吗?这也不多啊。”

        却听严鑫说道:“一百亿——我说的是最少也得有这个级别。”

        这个数字把蔡其祥给吓了一跳,当下就做出了决定——不投了!

        这互联网企业太吓人了!

        但是他有些好奇:“那么多钱,你能够筹得到吗?”

        他知道严鑫现在很有钱,但是他也知道,绝对没有有钱到这个地步。

        有些资产只是预期资产,实际上拥有的财富不是很多。

        能够拿出来的钱那就更少。

        不要说100个亿,就算是一个亿,如果不走银行贷款的话,也未必能够拿得出来。

        “慢慢赚呗,”严鑫笑道,“然后就是希望业绩能够更好一些,吸引到大的金主过来投资,烧别人的钱。”

        外面的投资肯定还是要的,光烧自己的钱,搞这样的企业,那真的搞不起。

        而且,就他跟肖诗语两个草根,想要完全的拥有一家在这样的行业有着垄断地位的企业,也有点痴人说梦。

        到时候还是得有大背景的资本来撑腰,他们能够掌握主导权就可以了。

        蔡其祥真要投资,他当然也不会拒之门外,不过也不是多需要这样的投资——因为蔡其祥的资本也属于草根资本,对他的企业发展没有太大的帮助。

        他还跟蔡其祥说了一下这家公司现在的运行模式,也让蔡其祥明白到为什么会有那么好的业绩,又为什么会亏钱。

        那样的模式,成本那么大,收费那么低,不亏钱才怪。

        他完全的打消了跟进的念头,又问道:

        “你就不怕烧钱烧到后面没有人接盘,自己做不下去,把所有的都赔了吗?”

        这个需要烧很多的钱,而且烧钱的速度很快,要是没有金主接棒继续来烧,那还真的会成为一个很大的问题。

        严鑫笑道:“没有人接盘,那就说明这个行业的潜力还没有被资本发现,倒也是一件好事,可以让我慢慢的发展,那要烧钱的速度就不用那么快了,不用外面资本的介入,我相信凭着我自己就可以慢慢的占领这个市场。我现在担心的就是,这个行业的潜力过早的被资本发现,然后他们在我立足不稳的时候就投入进来,和我竞争。那我就只能跟他们比烧钱,这种情况下,靠着我自己的能力肯定不行,必须要找大资本帮助。”

        蔡其祥大概明白了他的思路。

        又问:“那可不可以找崔植仁,让他加入进来?”

        严鑫摇了摇头:“没必要,他已经上了咱们的船,算是咱们的靠山了,加入进来,也不会给我带来额外的好处。而且这家伙,手中也没有多少钱能够拿出来烧,性价比不高。就算要找一个合作者,也要找一个新的靠山,还得能帮我搞到资金,这样才更好一些。”

        崔大少爷作为靠山足够了,但是作为资本,那是有着严重的不够的。

        他能够帮着弄到银行贷款是不错,但也有一个极限在那里。

        凤翔房地产公司也需要他来帮着搞贷款。

        如果给食语公司也搞贷款,凤翔房地产公司这边能够弄到的贷款就少了。

        这对严鑫来说,属于严重的资源浪费。

        要找还是得找一个新的金主兼靠山好一点。

        一双手需要找一双适合自己的手套,作为手套,也希望找到一双适合自己的手。

        这也是一个双向选择的问题。

        严鑫当然希望选一个能让自己利益最大化的合作伙伴。

        不管是蔡其祥还是崔植仁,都不在他的考虑之列。


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