第98章 战略调整
第98章 战略调整
江一珊走了,陈晓没有浪费剩下的咖啡,坐在那里悠然自得喝完。
刚才的事情不过是一个小插曲。
他自然不会随便找个人亲一下,
江一珊可能自己都不明白内心的想法。
属于被动接受型的。
这种人……很有趣,
从咖啡店出门,陈晓找到最近的金酒专卖店,走了进去。
虽然公司的销售很好, 业绩不错,但不实地看上一眼,总归有些不放心。
专卖店完全按照陈晓的设计打造的,近三百平方的面积,给人一种高端大气的感觉。
能在南京路核心地段开这么一家专卖店,每年的租金就是一个天文数字。
按照每平米每天10元, 一年的租金超过一百万。
“您好,欢迎光临。”一个娇俏的妹子迎了上来。
陈晓点点头。
妹子开始介绍:“先生是要买酒吗?我们这边是金酒专卖店。”
陈晓问:“有醉生梦死系列吗?”
“有的。”
“套装多少钱?”
“四瓶3500。”
陈晓惊讶:“这么贵?”
官方指导价不过是2900。
妹子笑了下,“先生, 目前惊蛰、立春酒已经停产,夏至酒卖的也是库存,用不了多久,这三款酒想喝都喝不到了。”
陈晓:“我看你们店里品类挺全的,两斤装、虎年生效、牛年生肖……”
妹子略有骄傲:“我们是上海最早的官方直营店,只要是金酒公司的产品,你都能在这里找到。”
陈晓:“快活林和流星蝴蝶剑联名款有吗?”
妹子指了一下,“你看这里。”
一个包装精美的长方体,印着古色古香的人物画, 流星蝴蝶剑几个大字呼之欲出。
不用看里面,就能感受到优雅大气,
绝对的匠心之作!
陈晓不得不佩服,
南京路这家店说是官方直营,
不过是往脸上贴金, 目前直营店只有两家店。
一个是BJ店。
一个是白石区淮海路金酒公司楼下直营店。
但南京路店能搞来这么齐全的产品,不能不说人家的手腕高超。
因为金酒公司目前只有五款酒, 想撑起一家专卖店略有不许。
在常婷婷的建议下,向各大酒厂学习, 什么生肖酒、二斤装、联名款……
加起来有十几种。
当然,后面这些酒生产的都不多,而且是分散在全国各地。
比如二斤装在东北最为普遍,生肖酒在南方较多,联名款只能在特别专卖店看到……
不过,这只是大概划分,
具体分配,还要依赖于一线销售人员。
没想到这家店的老板,手腕这么高,竟然集齐了所有产品。
陈晓看着妹子,露出一个笑脸,“你们的生意怎么样?”
妹子脸色微红,不自觉道,“生意很好,有时候一天能卖二十万。”
陈晓估算下,这家店一年挣二百万很轻松。
两人说话间,不断有人进来。
买酒的人确实络绎不绝。
妹子看了陈晓一眼, 低声道,“你如果喜欢的话, 可以提前买一点,明年白露酒和快活林都要涨价。”
陈晓眉头微皱,不清楚这种风声怎么来的?
商家为了促销,还是业务员嘴不严。
“要涨多少?”
妹子眨眨眼:“快活林据说要涨到1199,白露酒涨到900块。”
陈晓:“快活林涨这么多,能卖的出去吗?”
妹子笑了:“现在都是供不应求,我们家店,每天只卖一百瓶。”
陈晓问她,“大家真这么喜欢?”
妹子脸色微红:“男人喜欢。”
陈晓随即反应过来,看着妹子笑了下。
妹子把头扭到一边。
陈晓却不再搭理她,又看了一遍店内流量。
转身离开。
等人走了,妹子才发现,浪费了半天,臭男人一瓶也没卖。
果然,帅不能当饭吃。
出了专卖店,陈晓又去了三家店,
情况都大差不差。
产品确实很受欢迎,没过一会,就有人买酒。
陈晓通过攀谈,发现竟然一半的人都是为了送礼。
真正喝的没几个。
到了最后一家店,是一个胖子老板,四五十岁的样子。
自己在店里看着,请了一个女服务员,两人在那打情骂俏的。
见陈晓进来,让他随便看。
陈晓已经调研的差不多了,随口问道,“老板,回收吗?”
老板头都没抬,“回收。”
陈晓:“什么价格?”
他也是从送礼的人中想到的,既然很多人是为了送礼,那肯定有人喝不了要卖掉。
老板:“看什么酒了。”
陈晓:“快活林。”
老板看了他一眼,“有多少?”
“一瓶。”
“一瓶啊,800。”
陈晓:“有点低呀,其他地方都830,850。”
胖老板很肯定,“不可能,我这是最高价。”
陈晓:“我刚才别的店出来。”
胖老板顿了一下,“那行,给你830。”
陈晓坚持:“850。”
“差这20块钱,给你磨半天嘴皮,行了,850就850。”胖子不耐烦。
“那行,一会给你拿过来。”陈晓见状就明白过来。
850比849的进货价还要高,胖子愿意收,说明确实卖的很快。
如果单以“醉生梦死”“快活林”的热度,用不着给经销商让利那么多。
但金酒公司毕竟是新公司,当初为了资金周转,快速回笼款项,确定了几款酒50-150元的利润。
“小兄弟,加个微信,下次有酒直接送过来就行。”
陈晓扫了一下对方,随口问:“老板,我看你这酒不全啊。”
胖老板:“怎么可能,你去第二家看看,没有比我更全的,”
陈晓:“南京路那家,可比你全的多。”
胖子“哦”了一下,“咱能跟人家比,人家有关系。”
“啥关系?”
胖子神秘一笑:“这可是机密。”
陈晓示意他继续说。
胖子:“人家那店,区域经理在里面有干股。”
陈晓:“你这哪来的小道消息,不会是嫉妒人家生意好吧。”
“爱信不信。”胖子也不辩解。
陈晓皱着眉头出去。
女职员问胖子,“老板,你今天怎么说这么多?传出去,让黄经理知道是你说的,就麻烦了。”
胖子撇嘴:“玛德,他既然这么做,就不要怕别人说,”
女店员有点担心。
胖子拍了一下她的屁股,“放心,我看这小子不像是卖酒的,倒像是公司派出来搞调研的。”
……
公司快速扩张,必然会出现很多问题,比如销售团队的尾大不掉、战区之间的地方主义、推广经费的浪费……
但这么快出现内外勾连,也是陈晓没想到。
从胖老板的话里透漏出,这似乎并不是什么值得惊奇的事。
陈晓回到公司,想了一下,打电话给常婷婷,没人接。
让小姜跑一趟,把人叫来。
因为公司有两个美女,争奇斗艳,
小姜很聪明没掺和,打扮的比较低调。
高跟鞋从来不穿,
妆容也不张扬,
甚至口红都不怎么涂,
秘书,本来就是引人非议的位置,
自己再不注意,很容易传出闲话来。
刚走到楼下,就听到那个女人声音:
“……去太原,对你将来的职业生涯、对你个人的成长都很有利,不要只看到眼前这点利益,公司正处于高速发展阶段,机会这么多,为什么非要抱着南京的市场不放?”
“常经理,我说实话,你别不爱听,去太原,那里是汾酒的天下,市场比南京差的不是一星半点,我去那里,就是累死,业绩也达不到南京的一半……”
听声音,小姜脑海里出现一个身影。
何大志!
个子不高,年纪轻轻,一头白发。
公司最早的一批员工,称得上元老了。
现在负责NJ市场。
常婷婷继续劝解:“老何,你是公司的老员工,陈总刚开张,你就来了,论对公司的感情,那些人,没有一个能比得上你,公司战略要调整,你要起到表率作用。”
何大志:“常经理,你别给我带高帽,NJ市场是我辛辛苦苦打下来的,喝的胃出血,进了医院两次,你现在要我拱手让人,我不服,不行的话,我去找陈总,他要是让我去太原,我二话不说,今天就坐飞机走……”
小姜在外面都能想象出那个女人气的不轻。
里面说话的声音渐小,她也不好意思再偷听,
上前敲门。
“进来。”
小姜推开门,也不看两人脸色,直接道,“常经理,陈总有事找你,让你现在过去一趟。”
“知道了。”常婷婷起身,丢下一句话,“老何,我说的话,你好好考虑。”
说完跟着小姜走了。
两人虽然肩并肩,都没有说话的心思。
小姜透过余光,打量一下身旁的女人。
确实有勾引男人的资本,
一个完全熟透的女人,波浪卷曲的乌发随意垂下,鼻梁高挺,眸子幽深,红唇性感。
身材高挑丰满,将胸前的衣服撑得高高耸立,似欲裂衣而出。
下身一条灰色裙子,丝袜包裹着两条修长的玉润白腿,足上一双浅黑色的高跟鞋,脚趾隐约可见浅红的指甲油。
呵呵,
常婷婷自然想不到身边的女人在编排她,脑子里全是最近烦心事。
到了陈晓办公室,听完介绍。
常婷婷懵了。
真是一波未平,一波又起,想不到这么快就有人堕落了。
要说,金酒公司蒸蒸日上,有眼光的人不会那么短视。
陈晓给她倒了杯水:“目前还不清楚这究竟是个别情况,还是普遍现象。”
常婷婷咬牙:“我回去就查,不把这些人狠狠收拾一遍,不知道什么叫敬畏。”
陈晓摇头,“这个治标不治本,不能从根上解决问题……区域经理轮换,不在一个地方常待,某种程度上应该能压制这类问题。”
常婷婷苦笑:“轮换是个好方法,就是大家不愿意。”
“哦?”
常婷婷被何大志气的不轻,嘴里道:“销售团队挑肥拣瘦,说什么太原的市场没有南京大,南京的市场没有BJ大,从BJ到太原,即使努力好几倍,奖金收入也会大幅度下滑。”
陈晓恍然,“这倒是个问题。”
大家都是为了钱。
谁也不必谁觉悟高。
常婷婷继续:“甚至有人为了挑个好地方,还给我送礼。”
陈晓并不惊讶。
送礼深入到国人的骨子里,正当不正当的,都免不了勾兑一下。
只要有权,不论公私。
慢慢说道,“这也能理解,公司想要全国市场,团队只愿意去北上广深,有矛盾。”
常婷婷:“我给他们讲公司的战略、讲未来的目标、讲发展的前景……晓之以情,动之以理,完全没用,大家只看到眼前。”
陈晓“嗯”了一下。
常婷婷继续,“我想过在当地招人,时间上又来不及,本地新人完全不懂公司产品、策略、文化,扔在那里,也难出业绩。”
陈晓点头:“看来我们要认真研究一下怎么解决。”
常婷婷也道,“我回去查一下南京路店的情况,看看谁手伸这么长。”
陈晓:“挑肥拣瘦,我可以理解,这是人性,大家都想多挣点,无可厚非,但如果有人内外勾结,那就决不宽恕。”
“我明白。”
陈晓见她面露疲色,安慰道,“撑过这段时间就好了,来,你坐下我给你按按头。”
常婷婷顺从坐在男人面前,“我也知道,就是有种时不我待的感觉,现在多做一点,未来就轻松一点。”
陈晓按着女人的鬓角:“身体重要,如果你累倒了,那多少事情耽搁了。”
常婷婷“嗯”了一下,随即道,“还有一件事,你要提前有所准备。”
“什么?”
常婷婷:“公司的股权设计,现在没什么外人,都是你的一言堂,以后公司发展壮大了,肯定会引入其他股东,甚至高管们的期权奖励……这些都是很大的影响因素。”
陈晓:“确实要早点考虑,你平时多提醒我一下。”
虽然他手握核心技术,但金酒公司从创建那一刻起,就成了独立法人。
有自己的人格。
他必须考虑好相关问题,免得以后麻烦。
常婷婷柔声道:“别怪我多嘴就行,你想的肯定比我周全。”
陈晓亲了她一下,“咱俩分什么你我。”
常婷婷开始撒娇:“我现在就后悔没有早点遇见你。”
陈晓手指从衣领中滑进去,“我就喜欢你这样的……”
“变态。”
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