第81章 营销大作战
第81章 营销大作战
对于如何营销炒作,常婷婷是深得其中三味。
涨价……
陈晓:“涨价不是问题,但一个中端酒能涨到高端酒的价格吗?”
常婷婷摇头:“恐怕不行,消费者不会买账。”
从500多涨到一千多,你当消费者是傻子?
陈晓:“而且,涨价很容易形成路径依赖,摘要的前车之鉴在那里,我们要吸取教训。”
涨价会上瘾,涨的就是利润,让人不愿意动脑子。
摘要线下涨到七百多的时候,已经没有销量了。
下有1988,上有青花郎、君品,摘要的存在感模糊。
常婷婷想了下:“不行的话,到时候换一下包装,新“惊蛰”,红的换成蓝的,做点小改动,让大家觉得物有所值?”
陈晓摇头,“问题不在这里,在于惊蛰酒的品牌号召力,能不能支撑真正的高端酒局、能不能立住自己的江湖地位?”
“哦。”
陈晓:“品牌建设是一个长期的过程,不要急,别的酒厂几十年才形成的号召力,我们不可能一两年打破。”
常婷婷承认,“我想差了,看你们并购医院,风生水起,这边不紧不慢的,有点着急。”
陈晓拍了拍她,笑道,“你这话要让其他人听见,还不得羞愧死,半年就做到一个亿的销售,坐火车也没这么快。”
常婷婷:“我听说你们用两个多亿收购了康安医院,我这边进展,还是太慢了。”
“不能这么算。”陈晓闻言,
恍然发现自己已经迈过亿元门槛,
这对于一个白手起家创业者来说,是里程碑。
常婷婷:“反正我不能落后,今年的销量要做到十个亿。”
陈晓:“有信心是好事,但不能蛮干,你打算怎么做?”
常婷婷走到地图前,信心十足:“我打算把全国划分为东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南、香港八个战区,每一个负责人负责一块,每个战区认领销售业绩,立下军令状……”
陈晓听完她说的,问了一句,“我们招聘的一半都是新人,能担起重任吗?”
常婷婷面无表情:“只能在实战中锻炼了,以他们的素质,只要努力,还是有很大希望的。”
成功了,一切都好。
失败了,只能被淘汰。
陈晓倒不是心疼他们,而是怕耽误事,“行,你要制定好相应的奖惩措施,务必激发他们的血性。”
常婷婷:“放心吧,琪琪之前在销售公司待过,有她帮我,没问题。”
“好。”
常婷婷:“还有,我想借一个人。”
陈晓笑了下,“谁,不会是小姜吧?”
常婷婷撇了撇嘴,“借她干嘛,打不能打,骂不能骂,我要借刘锐。”
“刘锐?”
常婷婷:“他在毒app上做的很好,我想让他负责BJ市场。”
陈晓:“这种事你决定就行。”
常婷婷:“还有王刚那边,要不要把他调回来?”
陈晓:“怎么了?”
常婷婷:“没什么,他在P市的时间太长,新厂从头到尾都是他负责的,这样下去,会不会尾大不掉?”
陈晓:“我考虑过,但现在那边离不开他,等步入正轨再说吧。”
“好的。”
陈晓:“冯玉林在那边干的怎么样?”
常婷婷摇头:“没关注过,毕竟是你的同学,王刚应该会关注的。”
“先干一段时间再说。”
……
冯玉林带着安全帽在工地上监工。
作为总部派来的员工,王刚虽然对他有所防范,但并没有刻意针对他。
冯玉林挂名是厂长助理,没有明确的负责事项。
说起来,生产、销售似乎都能掺和一下。
但他有自知之明,
前一天还在送外卖,现在就成了厂长助理。
毛都不懂,
想插手都底气不足。
而且,王刚在这里经营日久,不能说水泼不进,也是威望十足。
如果为难他一下,他可能连饭都吃不上。
冯玉林无所事事几天后,找王刚交了交心。
先把自己的关系暗示一下(我是大老板的人,在这里肯定待不长,不必对我抱有戒心)。
又放低姿态(您作为前辈,老大的嫡系部队,天然获得大家的尊重)。
最后逼一逼他(老板把这么重要的位置交给你,能力肯定没话说,但能不能团结同志,为公司培养人才还要验证)。
摊牌(我如果在这里一段时间,一事无成,回去受到惩罚,对你影响也不好)。
……
一通话下来,算是破了局。
王刚虽然看出了他的心思,但也不得不承认对方说的有道理。
冯玉林能来挂名厂长助理,就说明他不是一般人。
起码进入领导视线。
以后说不定有什么际遇,山水再相逢。
做事留一线,日后好相见。
王刚想了想,生产销售的业务不想让他插手,干脆把冯玉林打发到工地上,挂名一期项目建设副总指挥。
既然有心做事,那就从最艰苦的地方开始。
工地可是个大熔炉。
三教九流全都有,
在这里,你可以遇到,初中毕业甚至小学都没毕业的人,也可以遇到硕士甚至是博士,
一无所有的贫苦人民和身家过亿的老板……
既有赤裸裸的暴力规则,也有看不见人情江湖,
商与官交织。
能从这里面混出来,可以适应国内的大部分环境。
冯玉林自然不知道王刚的心思,兴高采烈上任,第一天就遭遇当头一棒。
为了学东西,和大家打成一片,他专门住在工地。
生活环境特别差,几十号人住在活动板房里或者集装箱,隔音效果特别差。
打牌、抽烟、喝酒、打电话、聊视频、打游戏,什么都有……
吵的他头都炸了。
但他是个能吃苦的人,知道机会来之不易,咬牙坚持下来。
不懂就问,先从项目概况、施工标准、管理规范学起,
摸爬滚打,逐渐熟悉。
压力大的时候,和女友打打电话,缓解烦躁,慢慢熬了下来,
当时,安甜甜说自己有男朋友了,
冯玉林一冲动就去找她了。
可惜,两人刚确定关系,就面临两地分离。
女友倒是支持他的工作,还安慰他好好干,有空的时候去看他。
冯玉林感动之余,只能更加努力,
为两人的明天奋斗!
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