硬币的两面
傅华笑笑说:“这些我都不管,你就说说,现在这块地你想卖多少钱吧?”
邵彬说:“傅主任痛快,我也不想打麻烦了,我们还按照原合同执行好不好?到时候你付给银行一千四百万及利息,剩下的付给井田公司。”
傅华说:“邵总想的是不是太简单了,当初你是和杨军联合起来做局给我,谁知道你们是不是故意抬高了价格?”
邵彬僵了一下:“傅主任,你这么说就没意思了吧?”
傅华笑笑说:“有没有意思邵总心中比我明白。”
邵彬说:“那傅主任出个价,我看看是否能接受。”
傅华说:“那就一千五百万如何?”
邵彬苦笑着说:“那我去掉还银行的一千四百万本金和利息,我就不剩什么了,傅主任,你不能一点好处都不留给我吧?”
傅华想想也是,如果一点好处不给邵彬,那他就没有出来处理这块土地的积极性了,就笑笑说:“那我们折中一下吧,一千五百五十万,多了再没有了。”
邵彬说:“傅主任,这是驻京办的,又不是你个人的,你有必要非省这五十万吗?”
傅华笑笑说:“驻京办是我负责的,能省一点是一点嘛。”
邵彬说:“怕了你了,就按照你说的办吧。什么时候可以付款给我?”
傅华想了想,现在买地已经不是单纯驻京办一家的事情了,这个项目目前是跟通汇集团合作,还需要跟赵凯说一声,便说:“这件事情我要跟别人通报一下,你等我消息吧。”
邵彬迟疑了一下,说:“别拖延的太久啊。”
傅华说:“好的。”
晚上,傅华去赵婷家吃饭,赵凯也回来吃饭,傅华就跟他谈了跟邵彬交涉的结果,问赵凯的意见。
赵凯听完,笑了:“减了五十万,你开始学着心狠了,不过还不到位,其实你尽可以砍到一千四百万再给他加点利息的。”
傅华笑笑说:“我是想不给邵彬点好处,他不会积极配合我们的。”
赵凯笑着摇了摇头:“其实我们不太需要他配合什么,到期不还钱,银行自有一套处理抵押物的程序。如果他不配合,说不定这块地可能银行会低价卖给我们,到时候我们可能一千四百万都不用花,吃亏的还是他。”
傅华说:“要银行处理不是还需要时间嘛,我是想快刀斩乱麻,早一点把土地拿下来,别再生什么枝节了。”
赵凯笑笑:“你终究还是想给邵彬留一条路走,呵呵,你要知道,慈不领兵,义不掌财,在商场上要做大,就需要心狠一点。好啦,你既然已经答应了他,那就照着办吧,下一次可不能这么心软了。”
傅华说:“好的,我明天就跟他去把事情办了。”
赵凯说:“明天你不要去找邵彬了,我约了一个朋友打高尔夫,你跟小婷一起来吧。至于地块的事情,你也不要亲自去办了,回头我让集团的杨律师跟你联系,由他出面,这种事情我们既然已经敲定了框架,细节方面就交给律师去落实吧,他们是专业人员,办这些比我们有经验。”
傅华也觉得由律师出面比较合适,上一次交易就是因为自己没有聘请专业人士,才会上了杨军的恶当,便说:“好的。”
赵婷笑着问:“爸,你约了谁打高尔夫啊?”
赵凯说:“百合集团的高丰。”
傅华愣了一下,说:“百合集团的高丰?白色家电的大亨?”
赵凯笑了:“你也听说过高丰?”
傅华笑笑,说:“我跟朋友打高尔夫时见过他,叔叔要跟他合作吗?”
赵凯说:“我们有意想合作一个项目。”
傅华说:“我劝您还是慎重考虑这件事情吧,这个高丰并不是十分牢靠。”
赵凯看了傅华一眼:“是不是你知道了高丰的一些消息?”
傅华点了点头,就把那天贾昊说的关于高丰的一番话告诉了赵凯。
赵婷说:“爸爸,既然傅华这么说,我看你还是不要跟这个高丰合作了吧?小心他骗了你。”
赵凯呵呵笑了:“小婷啊,商场运作岂是这么简单?实话跟你们说吧,傅华说的情况我早就掌握了,你以为爸爸不事先做好调查就敢贸然启动跟高丰的合作?”
傅华愣了一下:“叔叔既然知道这人做事手法有问题,怎么还要跟他合作?”
赵凯笑着摇了摇头:“傅华啊,你还没真正踏足商场,对商界中的运行规则还不是很清楚。高丰是有问题,可试问做生意的哪一个一点问题没有?你如果想找一个十全十美,一点问题都没有的跟你做合作,怕是你这辈子都没有办法跟人合作了。远的不说,就说你买这块地吧,邵彬还骗过你呢,为什么你反过头来还要跟他合作?你想想其中的道理吧。”
傅华被说愣了,他沉吟了半晌,说:“我明白了,叔叔说的意思是在利益可期,风险可控的前提下,对合作伙伴倒没必要十分的苛刻。”
赵凯赞许地点了点头:“孺子可教也。小婷啊,你选人的眼光还真是不赖。”
赵婷笑了:“那是,你没看是谁的女儿。”
赵凯笑了,又转头对傅华说:“傅华啊,其实每个人都是有缺点的,甚至优点越大的人,缺点也越大,这就像一枚硬币的两面,是不可分的。商场中人,官场中人都是这样。你如果能认识到这一点,对很多事情就能更多的理解。”
傅华笑笑说:“看来我要学的东西还真的很多。”
赵凯拍了一下傅华的肩膀,笑着说:“好好学吧,我每天也都在学习。”
傅华看了赵凯一眼,他有些明白为什么同期的很多公司都倒下了,单单通汇集团能够始终屹立不倒,那些倒下的公司也有比通汇集团资金实力雄厚的,也有后台背景比通汇集团深的,可是他们没有像赵凯这样头脑睿智的领导者,因此也就没有了一个很好的引领方向者。
有时候企业的兴衰往往系于一人身上,有一个好的领导者对一个企业来说是一件极为幸运的事情,他能给企业带来繁荣兴盛。古今中外,莫不如此,因得一人而兴,因失一人而衰的例子比比皆是。
这一点在中国企业身上表现得尤其突出,由于沿袭了几千年的封建传统,很多中国企业家实际上都偏重于把自己创办的企业视为禁脔,希望能够子子孙孙的传承下去,因此往往着重培养自家子弟。这与西方成熟的企业经营方式是有着很大差别的。
第二天,握住了高丰柔软的手,傅华笑笑说:“高董,我们又见面了。”
高丰却有些记不得傅华了,干笑了一下:“不好意思,我们在哪里见过吗?”
傅华笑了,说:“高董真是贵人多忘事,我们在昌平的北京国际高尔夫俱乐部碰到过一次。我跟我师兄贾昊一起打高尔夫,遇到了您。”
高丰还是没想起,笑笑说:“真是不好意思,我还是想不起你的名字来。”
赵凯在一旁笑了:“我来介绍吧,他叫傅华,海川驻京办的主任。”
高丰的手又紧握了两下,笑着说:“傅主任别见怪,我每天要见的人很多,实在没有那个脑筋记住每一个人。”
赵凯笑笑说:“傅华啊,高董说得是,我也记不住每个人的名字,除非他能留给我很深的印象。”
傅华笑笑说:“这也是人之常情,人之常情。”
赵凯又介绍了赵婷,赵婷笑着跟高丰握了握手,问了高叔叔好。
四人就下了场,赵凯和高丰因为有事要谈,两人就凑的比较近,傅华并没有什么要跟高丰谈得,就和赵婷凑在了一起,赵婷不时还指点一下傅华的高尔夫打法。
一场球下来,已经临近中午,各自去冲淋了一下,就留在俱乐部吃午餐。高丰和赵凯基本上已经谈妥了他们合作的框架,具体细化就需要他们各自的部下去解决,因此吃午餐的时候只是扯一些闲话,没在谈合作的问题。
高丰大体也猜到了傅华跟赵婷的关系,因为赵凯的关系,对傅华也有了些兴趣,便问道:“对了小傅,刚才赵董介绍说你是驻京办的主任,是什么地方的?”
傅华笑笑说:“海川市。”
高丰看了傅华一眼,问:“是东海省的那个海川市吗?”
傅华心里对高丰感到很不满,明显刚才赵凯介绍自己的时候他没仔细听,说明这家伙虽然是第二次见到自己,还是不把自己当回事,便说:“对呀,好像没有第二个海川市了。”
高丰说:“哎,海川市是不是有一家生产客车的企业?叫什么海通客车是吧?”
海川是有一家生产客车的企业,确实叫海通客车。不过这家客车公司在国内的知名度并不高,这是因为虽然说是生产客车,其实基本上就算是组装客车,海通汽车自己只生产客车的底盘和外壳,发动机和传动系统都是购买别的公司的,然后在底盘上安装一下,就算是一辆海通客车。
这些都是傅华曾经跟着曲炜视察的时候看到过。正因为海通客车没有成熟的技术,产品一直没打开销路,只是在海川市内由政府强制性的规定为公交车的专用车辆。
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