第48章 地推团队
“其实还不仅仅如此!”看到陈寿福震惊的模样,黄鹤接着说道“联系盗版碟片厂商只是搞定了家用电脑用户,但是对于另外一个用户群体,却是鞭长莫及的!”
“您说的是,网吧用户群体!”陈寿福恍然大悟道。
确实,和家用电脑用户比起来,其实网吧用户才是大头。
毕竟现在是2001年,家庭电脑的拥有量不过五千万台左右,而其中绝大部分还是对QQ这类程序不是太感兴趣的成年人在使用,真正对QQ的目标用户,基本上都是30岁以下的年轻人。
而这些年轻人里面,能够自家买得起电脑的还是不多,所以绝大部分的年轻人,还是得通过网吧来上网才行。
盗版光碟捆绑的销售策略虽然牛逼,但是对于网吧却没有任何的办法,毕竟网吧都是一套系统的,有专业的人士来负责维护,他们一般都不会直接使用盗版光碟这样的办法。
就算用,也会剔除掉其中捆绑安装的部分。
“虽然没有足够的数据,但是粗略的估算,QQ65%的用户,其实都是网吧用户!”黄鹤道“这个部分不解决,我们依然还是无法彻底将网给撒开!”
“这确实很有难度!”陈寿福点点头“不过网吧其实也有容易下手的点,就是网吧的老板!整个网吧,上百台电脑,控制权都是在网吧的老板手中,所以我们只要搞定了网吧的老板,让他们主动在他们的网吧系统里面安装00,那就好办多了,只是这样可能会花很多的钱。”
“可以呀老陈,原来你也挺有想法的!“听到陈寿福的话,黄鹤称赞道,他还以为陈寿福只是技术控,完全没有经营的天赋,想不到他还是想得到这些问题的关键的!”
“不错,这也是这些日子芷萌在做的事情,她这些天可辛苦了,有时候一天要跑两个城市,到处招募人才,总算是把咱们的第二个团队给搞成了!”黄鹤一脸欣慰的表情说道。
“什么?第二个团队!”陈寿福张了张嘴巴,第二个团队,他怎么完全不知道?公司什么时候有第二个团队了?
“嗯,老陈你也不用惊讶,这马车有两个轮子,公司也得有两个,否则他跑不快,跑不稳嘛!”黄老板笑道“而且我们的这个第二团队,主要是线下的团队,而且还是分布在全国各地主要城市的,下到了地方上的团队!”
“这些天芷萌不是经常连续好几天不在办公室里面吗?你们可能以为她去玩去了,实际上,她这些天去了帝都,去了魔都,妖都,还有雾都等全国五个重要的城市,配合我们在当地的一些员工,建立起来了我们江南在那些城市的地推团队,他们的主要任务,就是向当地的网吧老板们推荐00,让他们网吧内所有的电脑,全部都统一安装00。”黄鹤道。
“地推团队,那这岂不是要费很多的钱?”陈寿福惊呼道。
“不贵,一点都不贵!”冷芷萌主动说道“地推不需要什么太杰出的人才,学校里面那些勤工俭学的学生们就完全可以圣人了,一个月一个人只需要300块钱。一个城市目前一个月的人力成本,也才5000块不到而已。”
“而他们的任务,就是去城市里面的每个网吧老板联系,向他们推销我们OO的政策,一个月一天就可以跑10家网吧,一个月的时间,两个人就基本上可以把整个城市的网吧给跑一遍了!”冷芷萌道。
“可是,这些网吧老板们,会愿意乖乖听我们的话,安装00吗?”陈寿福不解的问道。
“当然愿意了,毕竟我们愿意掏真金白银嘛!”黄鹤哈哈大笑道“我们给这些网吧老板们的政策很简单,那就是他们的每台电脑安装一个00,保持三年的时间不卸载,那就可以得到每台电脑一元的基本补贴,这是直接发到他们手上的现金。”
“但这只是基础的补贴而已,关键是他们网吧里面,使用了他们特定IP地址登陆的00用户,只要每个月的在线时长超过1个小时,那么每个用户就可以补贴1分钱,之后每增加1小时,都可以再补贴1分钱,这些都是可以通过我们后台的数据来统计,然后每个月固定发给这些网吧老板们。”
“这样一来,按照极限来算的话,网吧的每台电脑,只要每天24小时登陆00的话,那就有两毛四的收入,100台就是二十四块,一个月下来700块左右,你说这些网吧老板们,会不乐意安装我们的OO吗?”
“别说一个月700了,一个月哪怕只有基础的100块,他们也会哭着喊着要安装的!”陈寿福以前也是混网吧的,对于网吧老板的心态,他很清楚,他们是绝对不会放过任何赚钱的机会的。
况且这个赚钱不需要任何的成本,只需要他们的顾客登陆OO就可以了。
“不过如此一来,我担心这些网吧老板们会耍手段!”陈寿福道“这些网吧老板完全可以自己搞一个程序,让每台电脑开机之后,都会自动登陆00,这样的话,岂不是坑我们的钱吗?”
“我呀,其实巴不得他们这样坑我的钱!”黄鹤笑的更开心了“他们的电脑如果开着OO,那么使用这台电脑的用户,就一定会不知不觉中也跟着使用00,这相当于白白替我们捞一个固定用户出来,我巴不得他们这么搞呢!”
“董事长高见!”陈寿福无话可说,如果黄鹤舍得砸钱的话,那确实可以捞到大量的用户,但是这样一来,等到盘子大了,每个月恐怕的花费就要上百万元了,花这么多钱就为了捞用户,这真的划算吗?
陈寿福的想法放在2001年不稀奇,但是放在2021年的话,就是傻瓜了,如果国内任何一个网络企业指导,每个月只需要花费上百万元,就能够让全国的网吧自动登陆自己的程序的话,那怕不是哭着喊着求着要花这笔钱了,这简直是捡了天大的便宜了。
“那董事长,咱们的最后一张底牌是什么?”第二张底牌完全揭开了,这让陈寿福对于最后一张底牌,变得极为好奇起来。
“老陈呀,你知道咱们厂房背后是什么吗?”
“好像是一块菜地,是附近的一些居民开出来的,咱们华夏人就是爱种菜,好像刻在了骨子里面一样!”陈寿福道。
“这就对了,这就是我们的第三张底牌,也是最强的一张底牌!”黄鹤咪咪笑着。
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