第792章 不同的品牌套路
迈克尔·杰克逊的人生可谓是跌宕起伏,在21世纪之前,童年生活不幸,但步入青年,展现了自己的音乐才华之后,就一路横冲直撞,在90年代达到了巅峰,成为全世界最著名的歌手,没有之一的那种。
可他的人生又在21世纪初跌入了谷底,有数名受他邀请参观梦幻庄园的儿童指控他娈童,于是各个机构开始对他进行调查,他的声望也直接陷入了谷底。
数十家与他签约代言的品牌先后撤资不说,还要求他支付巨额的赔偿。因为根据代言合同,如果因为艺人自身的问题而出现了损害商家名誉的情况的话,他是需要支付巨额的赔偿,来赔偿商家在名誉上的损失的。
更糟糕的是,全米的音乐行业都对他进行了封杀,所谓墙倒众人推,破鼓众人锤,在见到迈克尔·杰克逊落难之后,音乐行业不管是前辈还是后辈们,都试图对他斩尽杀绝。
毕竟前辈们不喜欢一个后辈骑在自己头上,而后辈们又不希望有一尊大神压在自己头上,所以这一切如此恰如其分的发生了,迈克尔·杰克逊在这两年内几乎失去了一切。
更要命的是因为这些情况导致他经济出现了严重的问题,迈克尔·杰克逊虽然赚取了大量的金钱,但他同样也是个花钱大手大脚的家伙,一旦陷入困境, 断绝了收入之后,居然就再也掏不出一分钱来了, 最后落到了不得不拍卖他的梦幻庄园来抵债的地步。
所以就在这个全米封禁, 众多企业都对迈克尔·杰克逊避之唯恐不及的时候, 居然有一家企业愿意邀请迈克尔·杰克逊作为自己的全球代言人,这无疑又是一个大新闻, 直接就登上了各大头条。。
只不过这一次代言,几乎是毁誉参半的,很多坚信迈克尔·杰克逊是个娈童恶魔的人, 直接在网络和媒体上怒斥VIVO手机是个无良企业,同时很多名人也对此进行谴责,甚至还有一些不相干的企业打算要对VIVO进行制裁什么的。
甚至还有米国人去白宫的网站搞请愿, 说请愿要ZF出面,来教训一下这个支持娈童癖的企业,一时之间, VIVO可谓是骂声一片。
当然了, 迈克尔·杰克逊支持者们也是高举大旗, 想要保护住自家偶像好不容易得到的新的代言商,于是网络上面各种骂战一片。
本来正常情况下, 一家企业是绝不会干出这种邀请迈克尔·杰克逊成为平台代言人的事情的。毕竟任何一个品牌,都是追求拿下最大的市场, 不会想要试图得罪多数人。
只要一个明星有丑闻, 不管这个丑闻是真是假, 那必定会引发一部分潜在用户的不满,而这样的行为,就相当于失去了这些不满的用户。
所以说还会得到一些粉丝的支持, 但任何一个明星的粉丝, 相对于广大群众来说都是稀少的,哪怕是迈克尔·杰克逊这样的顶级偶像, 在米国的粉丝也不过在3%左右, 97%的人都是路人。
这些人或许并不讨厌迈克尔·杰克逊, 但如果知道了这样的丑闻,那他们就会本能的选择避开。
所以任何一个正常的企业, 都不会找一个有丑闻的明星来代言, 因为这意味着自己会失去97%的路人缘。哪怕这个明星是世界巨星,也是如此!
毕竟这个世界上也不缺什么世界级的明星, 只要有钱, 我请另外一个没有丑闻的世界级明星不香吗?不可以实现一样的效果吗?
但这一次VIVO却反其道而行之,确实让很多人表示不解, 事实上,就连陈永明自己也有些不情愿,如果不是黄老板一直在坚持,要VIVO让迈克尔·杰克逊做为自己的代言人的话!
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“只要2000万美元,就能让迈克尔·杰克逊成为你们品牌足足五年的代言人,要是放在两年前,你就算是掏两个亿都不够!”在一次电话沟通里面,黄老板大大咧咧的说道。
“可我们品牌的名声会臭的!”陈永明无奈的说道。
“没办法,谁让你们要走和钟米截然不同的路线呢?”黄老板淡淡的说道“你们既然不想要走以价取胜的道路,想要靠差异化竞争来获得市场,那就必须要赌一场!”
从VIVO手机的定价以及钟米的定价就可以看出,陈永明是有野心的,他想要做一个不那么低端的品牌,想要走和雷军截然不同的品牌路线。
雷军和钟米走的品牌路线非常简单,一看就能够看明白,就是打价格战,将产品拉到一个难以置信的低价,创造出无法享受的性价比出来,最终夺取整个市场。
这个政策被无数次的历史实践证明是正确的,比如历史上的小米,就是在所有智能手机都卖到4000元以上的高价的时候,小米只卖1999,结果一炮而红,成为了现在全球第三的手机厂商。
这个世界的雷军依然打算走同样的道路,甚至还要更加的疯狂。
钟米手机240美元的定价,实话实说,那是真的不赚钱的,甚至还要亏不少,哪怕依托着华夏电子科技产业联盟的辅助,这个价格依然不赚钱。
每卖出一台手机,雷军都要亏掉54美元的成本。
谷</span> 这么一看,大家可能都会觉得雷军疯了,这是赔本赚吆喝。
当然了,这是不可能的事情,因为还有合约的存在。
目前想要购买到钟米的途径,要么就是合约,要么就是裸机,要么就是百亿补贴。
其中合约机的售价其实是480美元,雷军还能够赚他个180美元的毛利润,不亏。
裸机也是同样的道理,毕竟都卖480美元嘛!
至于百亿补贴的240美元……黄老板当然没有真的给雷军补贴240美元的价格,而是双方有另外一个协议,那就是所有通过百亿补贴卖出去的钟米手机,在收取的电话费里面,雷军可以拿走30%的分成,直到这台手机停止使用为止。
在这个时代,一台手机最少使用两年的时间是没有问题的,那么一个用户每个月只需要消费10美元左右,那么获得的分成就足够填补手机的亏本了。
至于超出的,那就是雷军赚取的毛利润了,所以这个价格其实也不亏,只是需要时间成本来填补而已,短时间内可能会出现资金链紧张的情况。
不过这背后有我们黄老板的全力支持,想来应该也不是什么大问题,再说了,在背后,其实还是另外一个计划正在酝酿之中。
总而言之,雷军不缺钱,而只要不缺钱,那这个套路就能够一直玩下去。
但VIVO走的道路截然不同,VIVO的裸机价格是600美元,这个价格在高端旗舰机型里面还算便宜,但肯定没有便宜到让人忽视品牌价值的程度。
所以说经过百亿补贴之后,能够卖到300美元的价格,但既然有240美元的钟米在,干嘛还要买300美元的,在除了音乐方面,其他都不如钟米的手机呢?
没错,其实VIVO手机除了音乐,其他方面都不如钟米很多,比如屏幕就要小一半,处理芯片也要低一个档次,另外就是摄像头的像素也要低一些。
这些能够让VIVO手机的成本实际上降低到只要180美元的程度,比钟米手机便宜了足足100美元左右的成本,但是却要卖到300美元的裸机价格,正常人肯定不会做这样的选择的。
那么唯一的办法,就是给VIVO打造出钟米没有的其他品牌价值,让用户认可VIVO这个品牌的品牌溢价。
但问题又来了,VIVO一个在华夏也只算是二线品牌的手机,没道理一到米国,就变成了一线品牌了,他们又不是苹果,乔布斯往那里一站,就是天字一号的品牌价值。
VIVO需要一个东西带个他价值,这个东西可以是血统,可是是历史,甚至可以是神话,但这些都不是VIVO能够拥有的,那么超级大明星,就是最好的品牌价值来源了。
所以黄老板就直接建议VIVO和迈克尔·杰克逊绑定在一起,毕竟这个世界还有比他更大牌的明星吗?
更别说还是以一个白菜价拿下代言呢。
“你看,自从得到了迈克尔·杰克逊的代言之后,你不是半个月就卖掉了200万台吗?“黄老板笑道。
“可是这些人恐怕全部都是他的粉丝,等他的粉丝们买完了,我的手机就卖不动了,我可是把全部的身家都砸了进去呢!”陈永明一脸蛋疼的说道。
“你这个想法太过于悲观了,你这是建立在迈克尔·杰克逊无法洗脱自己身上的污名,一直要戴着那个罪恶的帽子做出的假设!”
“假如万一有一天他洗清掉了自己身上的罪名,比如法院直接判他无罪,所有的罪名都不成立,而那几个指控他的儿童都主动承认自己是因为利益而撒谎呢?”黄鹤反问道。
“这可能吗?”陈永明听得愣了一下。
“别管可不可能,如果这一切真的发生了,那么作为一个超级明星危难之际唯一站在他身边的品牌,等到这一切都被洗刷干净之后,你们现在被骂的有多狠,未来就会捧得有多高!”黄老板乐呵呵的说道。
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