第1378章 现在该我们发起战争了
“无所谓,这种人永远是活在自己的世界里面,不会明白什么才是商业的真理!”虽然陈虎此时气的鼻子都快要歪了,但是最终还是用很漂亮的话说道,之后这场会议就有些干巴巴的结束了,连一场会后聚餐都没有。
此时距离双方同时结束补贴的日期还有大半个月,按理来说这个时候两家平台都应该缓缓的降低补贴幅度,这样等补贴结束之后,也不会引起太大的波澜。
天天外卖确实是这么做的,第2天就减少了不少外卖补贴,第3天又减少了一些,可是等到第4天的时候,天天外卖忽然惊讶的发现,作为竞争对手的滴答外卖,居然不但没有缓缓的减少补贴幅度,反而直接把补贴力度又给提高了一个档次。
就这么4天的时间,滴答外卖的日活单数又增加了100万,相反,天天外卖的日活单数暴跌了很多,这让朱筠整个人都愤怒了,直接打电话去质问陈虎什么情况,为什么要背叛双方的约定。
结果陈虎冷漠的表示,他们约定的是从下月1号开始停止15元以上的大额补贴,却从来没有约定过下月1号之前要减少补贴,同样也没有约定过不能增加补贴,所以他在这个时间段增加补贴是完全没有问题的,也是符合双方约定的。
如果朱筠不满的话,大家可以撕毁之前的共识,两家继续斗下去!
朱筠被这个无耻的家伙气的牙痒痒,可是又挑不出任何错处,只能命令自家的平台同样加大补贴,而且补贴力度要比滴答还要高,要把那些被夺走的订单都给抢回来。
可问题是此时双方的外卖补贴力度几乎都已经到达了极致,用户基本上都是在用一元以下的价格吃外卖,此时就算再增加补贴力度,又能够加到哪里去呢?
总不能反过来还给商家送钱吧!
所以最终天天外卖的反击几乎没有产生太大的效果,只是保住了自家的用户不再流失,可这一来一回天天外卖最少被对手夺走了50万用户,而一旦双方都停止外卖补贴之后,很有可能就让滴答外卖取得最后的胜利了。
此时的朱筠,算是明白为什么当初赵耀一定要开除陈虎了,这确实是一头彻头彻尾的狼,而且还是一头独狼。
而这件事情的结果则是两家平台在下个月1号之前,依然在持续高强度的补贴,双方资金库里面的现金流开始持续不断的流失。
“陈总,我们的资金储备已经不足3亿元了!”5月31号,在陈虎的占据了整个写字楼16层的独立办公室里面,他的财务总监向陈虎汇报了目前公司的额情况。
3亿元这个数字听上去很多,但是对于滴答外卖这样,每天进进出出的流水就有三四个亿的公司来说,是一个相当危险的数字了。
其实在大半个月前,滴嗒外卖的账面上是有超过20亿元现金的,奈何这么大半个月的超级补贴之后,20亿就剩下不到3亿了。
不过这个数字并没有让陈虎的脸色有多少变化,当他大半个月前做出了要趁着这个时机加大补贴的决定的时候,他就预料到了今天的局面了。
毕竟外卖平台不像电商平台,江南集团的电商平台,那是理所当然的直接扣押商家的交易款一个月的时间,也就是说当用户点击确认收款之后,江南集团还要再把这笔款子扣押一个月,才会最终打到商家的账户上面,理由是为了保证用户的利益,毕竟江南集团是承诺用户有7天无理由退款,30天内包退包换的承诺的,如果不扣押商家一个月的款子,如何自由的拿捏商家。
但眼下的外卖平台却做不到这一点,因为此时所有的外卖平台都在激烈的竞争之中,骑手,用户,商家,各大平台是一个都不敢得罪,否则就是将这些人往竞争对手的手里面推。
所以各大外卖平台执行的政策那都是当场到账的,也就是当用户点击确认收货之后,货款就会立刻转到店家的账户上面,而配送费也会第一时间送到骑手的手中。
而支付的这些钱,几乎全部都是外卖平台自家的钱,毕竟用户可以花一块钱买红烧肉,但商家是绝不可能收一块钱就做红烧肉的,骑手也绝不可能为了一块钱红烧肉就在风里雨里跑上二三十分钟的,所以这中间多出来的费用,全部都要由外卖平台自身来支付,自然也就出现了大量资金如同流水一般消失的现状。
事实上在最近一年的时间里面,滴答已经烧干了投资人总计将近400亿人民币的补贴,就连那些财大气粗的投资人们也感觉有些扛不住了,逼迫着滴答赶紧和竞争对手和谈,停止这样无休止的烧钱大战。
陈虎不喜欢这样,于是就干脆再烧掉17亿,算是给投资人一个教训,同时也再拉一批用户。
至于这3亿够不够之后的开销,陈虎还是很有自信的,因为只要停止补贴,那平台就会从之前的每天倒贴的状态变成每天盈利的状态。
而且此时不管是骑手还是店家,都已经离不开滴答外卖那庞大的订单量了,陈虎已经设计好了一连串的买量方案,让商家付钱来购买APP里面的优先推荐的位置,陈虎估摸着,未来一个月,最少能够赚2~3个亿。
而且,像眼下这种第一时间结账的政策也要改变了,店家那边居然想要立刻拿到现金,这怎么可能,最少也得盘他一个星期左右。
骑手那边也是一样,争取延缓半个月付账,这样嘀嗒外卖手中瞬间就能够拥有上百亿的资金池,这样也就有底气迎接接下来任何挑战了。
而自己的这些手段,也能够让滴答外卖从亏损变成盈利,给投资人交出一笔满意的答卷。
再然后就是上市敲钟,以滴答目前的流量来看,上市之后的市值不可能低于千亿规模,那他陈虎从此之后就是百亿富翁了!
“老板,您说天天外卖那边,会不会不守信用,如果他们还继续补贴的话,那我们手中的现金!就真的难以支撑下去了!”作为财务总监是陈虎的心腹,一直跟着陈虎,两人的关系很近,所以他才能够放心的谏言。
“不用担心这种事情,朱筠这种人我实在是再了解不过了。他但凡手中能有足够的资金,那天在谈判的时候,都不会那么的低眉顺眼的。”
“除此之外,你难道没有发现这大半个月,今天外卖虽然号称给予了大额补贴,但这些补贴券都有一定的门槛吗?和我们的无门槛补贴卷,根本就不在一个档次上面,所以我断定,天天外卖手中的资金肯定比我们还要紧张,搞不好他现在已经资金池干枯,哭着喊着要投资人继续给他投钱了,他要是敢违反共识,那我就陪他玩玩,大不了我卖掉一部分股份来还钱,看我不弄死他!”陈虎凶狠的说道,一旁的财务总监则放下心来,自己的老大一向是无往不利的,他既然这么说了,那情况肯定也是这样,不会有错的。
“对了,老大,我跟你说一件开心的事情怎么样?”这位财务总监忽然笑嘻嘻的说道。
“哦,有什么开心事?”陈虎好奇的问道。
“就是我们还留在饿不怕的那个家伙,今天打电话来告诉我,说现在饿不怕的每日订单数已经重新跌回200万以内的,估计用不了两个月,又得回到之前的水平!”财务总监乐呵呵的说道。
“两个月?他这是在做梦!”陈虎冷笑一下道“之前和朱筠那个混蛋竞争,有些手段不好使用。准备一下,下个星期就以口头通知的方式,告诉所有的店家,只准和我们平台合作,否则一旦发现,就直接关闭他们店铺的流量。他们只准和我们滴答平台合作,我要彻底弄死所有的竞争对手!”
“吸!”这位心腹倒吸了一口凉气,然后感叹自己的老板果然是心狠手辣。现在滴答外卖的用户人数比天天外卖要多了三分之一左右,那也意味着订单量要多三分之一。
如果商铺敢阳奉阴违的话,那就必然会失去大量的订单,最终那些商铺都只能选择和滴答外卖合作,滴答外卖就能够一统整个市场。
这个手段,果然不愧是陈虎!
接下来,一切果然如同陈虎预料的一般,天天外卖虽然吃了一个哑巴亏,但是不敢违背共识,所以双方都在6月1号停止的所有补贴,让自家的现金流瞬间止水,同时开始回血。
而另一边,之前吃的爽快的用户们,骤然发现再也找不到之前那样的能够一块钱吃红烧肉的补贴了,他们的第一反应都是立刻去对面平台,想要看看对方的补贴是否还在,毕竟很多用户的终端里面都是同时下了两款外卖平台软件的,就看看谁家更便宜来着。
结果发现所有的外卖平台几乎都没有了大额补贴了,只剩下一些不痛不痒的小额补贴,四五十块钱的外卖只能便宜个两三块钱,蚊子肉一般。
不过此时点外卖的习惯已经养成,你让他们下楼或者离家出去吃饭,那自己的腿一千一万个不同意。
而且似乎外卖的价格还是要比堂食便宜不少,所以虽然有一部分用户选择放弃外卖,按80%以上的用户还是继续点餐。
陈虎的谋划彻底取得了成功,眼瞅着整个市场就要开始最后的双雄对决的时候,此时在饿不怕公司的总部,赵耀召集了自家所有的高管。
“诸位,我有一个好消息和一个坏消息要告诉大家,大家想要先听哪个?”赵耀笑着问道,高管们面面相觑,不知道如何回答。
“那就先说坏消息好了,坏消息,昨天我们的日订单量已经不足150万单了!”赵耀这话,让现场一片低沉,空气里都显得格外凝重。
“那好消息是什么?”有人忍不住问道。
“好消息是这两三年来,我们没有和对手打补贴战争,所以我们存了一笔相当可观的现金,大概有个100亿左右。而现在,该轮到我们发起补贴战争了!”
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