第384章 069070章:连想出大招!(今天5000字)
第384章 069-070章:连想出大招!(今天5000字)
虽然高瓴科技还没有上市,但是向投资者表明自己的决心,高瓴的一些动作已经是在进行之中。
高怀钧让宁远制定了研发中心扩张的计划表出来,同时往计划表中的一些点位,派出了先遣部队,比如在毛子莫科的算法研究所,纽伦堡的能源中心站,赫尔辛基的手机研发分中心,斯德哥尔摩的无线研究所等等。
这些点位,由于国外研发人员成本较高的原因,人数都不会太多,初步规划,差不多满员也就100来号人。
但是加起来,总体人数还是很可观的。
而宁远也是以最快的速度,和国航,这个国际航班最多的公司,确定了接洽事宜。
国航听说了高瓴居然要对外派驻海外研发人员,进行重点的高精尖研发布局,也是直接惊动了该公司的中高层,全力配合起了高瓴的工作,给了高瓴签订了国际航班的特殊优惠框架合同。
该合同表示出了,只要是高瓴的员工,以公司的名义购买国航的机票,那么即可享受即时票价八折的优惠!
并且,第一波特别驻外人员,还在国航的帝都贵宾厅,还专门举办了一个欢送仪式。
国航直接配合,把这一波营销的逼给直接装满!
高瓴准备开启海外研发分点,以及国内的研发分点的消息,很快就传遍了整个华国。
一时间,整个华国互联网上,都是为高瓴的动作而感到振奋。
在海外建立研发分点,在华国大部分的科技公司看来,都是一個完全可以说是遥不可及的梦想。
一直以来,华国的科技产业,哪里有啥研发啊!
东抄抄,西抄抄,能够有幸搞出一些像样的产品来,那就哦弥陀佛了。
哪里像高瓴这样,不仅仅在自己总部布局了研发中心,而且现在像全国各地,向海外开始扩张研发基地来了。
虽然规模都很小,但是也是有了大公司的架子不是?
什么微硬,什么甲骨文等等,可都是在华国有研发中心的,现在高瓴这样一玩儿,有一种华国本土科技巨鳄的反差感。
华国科技市场,作为一个从上至下,都被欧美国家的巨鳄们渗透得干干净净的市场。
现在能够反转过来,直接到国外设点。
给人一种如在梦中的幻觉。
牛皮那是真的牛皮!
这架子一撑起来,那给人的感觉,就是高瓴的高大上的品牌形象!
而且,这还要不了太多的钱!
整个研发分部,要完全运转起来,还需要高瓴科技的上市融资不是?
不过,在整个电子科技行业,都在注目着高瓴的这些变化的时候,确有一个人,陷入了焦躁之中。
那就是连想集团的董事长杨庆。
连想在很长的一段时间之内,遭受到了高瓴的产品进攻,在手机业务上,完全可以说是节节败退。
这不仅仅导致了连想集团的股价是持续性的暴跌,更为严重的是现在连想集团的手机端业务,已经是从原来的‘中华库连’中的老大地位,逐渐蜕变成为了一家二线手机公司。
而在现在更是蜕变成为了一家在华国手机统计表上和诺基亚一样,成为other中的尴尬一员!
而这,才过去几年呀!
几年前,连想还可以通过高仿和降价,逼迫得高瓴科技狼狈不堪。
而现在,高瓴科技多看它一眼,就算高瓴输了。
三十年河东,三十年河西。
这个对比,实在是太过于强烈和让人尴尬了!
高瓴科技一进入手机行业以后,就让连想的手机业务陷入了泥潭之中。
到最近两年,连想也不得不用心模仿起高瓴的产品来。
但是似我者生,像我者死。
这样以来,连想山寨高瓴产品的名声,就是在业内传了起来。
使得连想的手机销量,更是萎靡不振,完全看不到反弹的希望。
而现在,从来自高瓴的小道消息,更是让他感到了心情的烦躁不安。
那就是,高瓴居然开始做笔记本电脑来了!
如果说,手机业务只是让连想伤筋动骨的话,PC业务就是连想根基之中的根基。
而现在,高瓴居然要进入他们赖以生存的底盘?
叔叔可忍,嫂嫂不可忍!
这是视连想等巨头的寡头垄断的地位于无物啊!
真的是啥市场都敢进。
要知道,PC市场,会普,代尔,华硕,连想四巨头时代,已经维持了有十年时间了,像宏基那种角色不算,基本可以说是没有任何的企业可以撼动得了连想他们的市场地位。
不是进入了没有份额,而是份额太少,完全无法抵扣掉成本。
不过此时,他下面的市场经理,给他送上来了一份市场报告,通过上来的市场报告可以得出:
2014年华国笔记本电脑市场在售产品数量达到4804款,较2013年减少939款,市场竞争非常的激烈,已经是进入了存量竞争的超级红海时代。
从具体的价格分布来看,3000-4999元价格段产品基数相对最高,占比达到40.3%。
5000-7999元和3000元以下价格段次之,产品占比分别为23.4%和14.8%。
与之相比,8000元以上高端市场由于受众范围较窄,产品占比均在15.0%以下。
也就是说,高瓴如果要切入到这个市场,做他们拿手的高端产品,是难度非常大的!
客户基本上只考虑3000-4999元这样一个价格段的产品,其他所有产品段加起来,也就是只有60%不到的份额。
你就说,你要不要入场玩这个板块吧!
杨庆仔细看了这份报告之后,像市场经理询问道,“现在市场上的客户,已经不再主要考虑5000元以上的笔记本电脑了,笔记本电脑的主流单价,甚至和手机产品都持平了,你觉得问题在哪里?”
要知道,现在一只手机,都动则四五千块钱。
甚至很多手机厂商,比如高瓴都敢推出一万元一台的高端手机出来。
笔记本电脑成本高,竞争压力大,利润薄弱。
一直以来连想都是在和竞品打价格战,并没有有效地想过一些提高溢价的办法。
在下面的市场经理赶紧说道,“这是一件没办法的事情,现在笔记本电脑同质化非常严重,大家的产品都大同小异。”
“2014年游戏影音本随着游戏市场大热而水涨船高,产品关注比例在今年出现爆发式增长,用户关注度由12.2%持续攀升至25.4%。受此影响,家庭娱乐本用户关注度也呈现上升趋势,用户关注度在下半年突破30.0%。”
“与之相比,便携本、全能学生本和超极本则出现不同程度下滑。其中全能学生本降幅明显,Q3较Q2大幅下跌9.3%,其它产品类型用户关注度相对保持稳定。”
“总体来说,现在市场上主要核心差一点,就是在堆性能,不像手机产品那样,有一些差异化的亮点功能出现。”
杨庆木然地点了点头。
笔记本电脑的沉寂,也是有一段时间了。
不能说是沉寂,但是和一滩死水,也差不了多少。
这个市场已经很久没有新的,过江龙式的大佬出现了!
现在的笔记本电脑,和十年前的,基本上没有啥功能上的差别。
再加上手机市场和平板电脑市场的崛起,使得使用笔记本电脑的人数,可以说是大大萎缩。
甚至,有很大一部分人群,使用笔记本电脑,都是动则三年以上才会更换。
就这,你让消费者像手机市场上那样,一年换一支手机,是不太现实的!
想到此处,他不由得恨得高瓴牙痒痒。
现在连想手机产业,被挤出市场来,简直就是他职业生涯污点中的污点。
现在只能在PC领域做地头蛇。
你还要进来?
看来不给你一点颜色看看,都对不起连想PC之王的美称!
他在办公室里头思考了片刻之后,终于是拿起了电话,给柳志打了个电话过去。。。
。。。。。。
在半个月之后,连想突然宣布,为了迎接国庆佳节的到来。
连想Y410P系列,Y50系列,Y510P系列。
这三个系列,统统给出了大酬宾的优惠。
均是给出了特殊款产品限时八折的巨大让利!
一时间,这个消息是直接震动了整个笔记本电脑的圈子。
要知道,一般来说,进入金九银十的旺季,是有降价让利去库存的优惠。
但是,一般最多就是比低价低那么个200块钱的样子,不会便宜太多。
像一些热销款,像连想的Y410P系列,基本上是不会让利去库存的。
做噱头的,往往的价格贵的难去化产品。
比如连想 Y50系列,单价已经上到了8000块钱的区间了。
用这个做噱头,搞个直降500块钱的卖点,就可以吸引电脑城里头的顾客纷至沓来了。
但是,这次连想完全是不符合常理地进行出牌,完全可以说是大跌同行们的眼镜。
“他们这是想干嘛?想掀翻桌子吗?”
“连想Y410P系列都打八折,搞什么飞机哦!这个价格估计把渠道商的利润和厂商的利润都算进去了吧,直接成本价卖了。”
“何止!估计厂商都要亏那么一点,估计就赚一点后期维保的钱,但是现在的客户很多在三包之后都不找品牌店维修了,这完全就是直接搅乱市场。”
“不止后期维保的钱,估计可以乘机压一压供货商的价,现在这个市场要赚钱不容易,他们也是知道的,所以估计能压个10%的成本出来。”
“今年过去,整个笔记本市场估计都得洗牌了!现在连想这是想直接统治整个PC市场了对吧!”
“他们估计早就这样想了,全产业链都是连想的货,他们想怎么样就怎么样,别人家的货少了,成本都打不住,这个策略就像可口可乐公司三块钱一瓶的汽水一样,你根本就做不到它那个成本价,那你怎么和人家玩?以后连想会越做越大!”
“扑街了!完全没办法玩下去这个游戏了。”
此刻,得到消息的友商们,都是纷纷表达了不满。
本来今年钱就不好赚,连想凭借着自己龙头老大的地位,还玩起了超低压售价。
这是搞倾销是吧!
不过,在华国,柳家的地位是能够压住这次事件的。
也不需要压多久,只要能压半年,就会有友商受不了,进行战略跟随的步骤。
那时候,伱卖得越多,亏的越多。
怎么可能和量上大一个级数,拥有全产业链供给优势的连想来比拟?
而不仅仅是普通的友商,就算现在高瓴要进入笔记本市场,也是十分危险的一件事情。
连想Y410P系列是市场上的爆款产品。
原来定位在4800左右的产品,现在只卖4000块钱不到,就问你怎么玩!
这本身就是高瓴matebook想要进入的细分市场。
使得高瓴科技的定价,非常尴尬。
要知道高瓴matebook销量不明,无法和连想大千万台的销量PK成本,这也就导致了高瓴matebook的单台笔记本的成本,是非常高的。
而且现在高瓴为了给这台笔记本赋能,还运用了较轻的复合材料技术,以及硬件设备的重新定制,这本身就推高了这款笔记本电脑的研发成本,再加上天生会画APP的赋能,那更是增加了综合研发成本。
连想Y410P系列产品,成熟得不能再成熟了,是一款非常经典的老产品。
换一句话说,人家的研发成本,早就摊没了,剩下的就只是生产成本,你要怎么玩?
你作为外来户,根本就挤不进去这个市场,好不!
其实这种市场,最好的局面就是垄断寡头,为了追求利润,都是设置了较高的单价,就像后世的平果手机一样,一代接着一代的刘海屏,或者是汽车行业的BBA这种,躺着吃利润,新势力才好进入。
现在这个局面,巨头的突然降价,直接把下面的空间给吃没了,根本就不给你入局的机会。
这其实就是很难的!
.
。。。。。。
连想在研究怎么通过极致的施压,对高瓴的产品进行拉扯,阻止高瓴的笔记本新产品进入的时候。
高瓴科技为了刺激久久没有提振的手机外电子科技产业业务,已经在测试高瓴matebook产品上线了。
高怀钧听到了连想的几大系列产品,并没有言语。
华国有些企业喜欢搞低价竞争,实际上是牺牲了体验。
连想Y410P系列产品如此降价,不进行产品内部的成本降配,高怀钧打死他都不信!
而那些喜欢搞低价竞争的企业,一台笔记本电脑就是亏个几百块钱,可以说是长期亏损,这样下去是非常危险的。
而且搞价格战的话,你肯定不会注重产品的质量,这也会带来一些安全和性能上的问题。
比如笔记本内部发热,笔记本用久了后发卡,不耐用等等问题就出来了。
说白了,这实际上就是牺牲了用户的体验。
但高瓴不一样,高瓴追求的是价值,所以不会打在局部战役上打价格战。
高怀钧一直坚信一个观念,那就是你只有用心把产品做好,把用户体验做好,那么消费者才会喜欢,才会愿意支持和购买。
其实他们虽然也在乎性价比,但是对于几百块钱区间的价差,并没有想象中的那么敏感。
他们敏感的时候,也只不过是因为你的产品力不足,无法和竞品拉开差距而已。
不过,下面的人,却是压力十足。
“听说了吗,连想最近发疯了,主力笔记本电脑都打八折!”
“那可不是吗?他们太疯狂了,连老大都这样玩,我们这台笔记本电脑,进入的时机可太不对了。”
“时机?高瓴的产品什么时候看过时机了,发到市场咔咔一顿就是干!他们根本就无法和我们的产品比!”
“话是这么说,但是毕竟我们高瓴的笔记本电脑,也是第一次上市不是。”
“高总指导的产品,什么时候掉过链子?静听龙吟就行!”
“也是,事到如今,只能硬着头皮往前冲了。”
虽然他们也是有所议论,但是这动摇不了军心。
现在高瓴形成了非常强悍的项目组研发体系,你的产品卖得好不好,直接和你的绩效和前途挂钩!
你想浑水摸鱼,别的组卖的好,你蹭着想发奖金?
那是不可能的!
从这点上看,高瓴现在的格局,其实更像是四大国际会计事务所那种特殊合伙人制度。
多劳多得,少劳少得,不劳不得!
如果项目组亏钱了,会进入一个规定时间内的考察期。
要不对集团整体有效,得到高怀钧的特批,要不就是在规定的时间之内扭亏为盈。
第一种情况,就像整个高瓴芯片这种长期亏损的,少之又少。
而第二种的,却是比较多。
高怀钧也考虑过是否太过于急功近利,以盈利为实际目标太过于短视。
但是想到了人员结构越来越庞大的高瓴,保持员工对于成功的饥饿感和内驱力,是十分有必要的。
或许会因此错过一些风口,但是没有高怀钧的干预稳住基本盘,就已经非常不错了!
因此高瓴matebook的小组员工十分紧张,压力巨大,担心项目失败,是一件可以遇见的事情。
(本章完)
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