第289章 137138章:高瓴折叠屏的市场占位!(共两章)
第289章 137-138章:高瓴折叠屏的市场占位!(共两章)
在2012年中旬这个时间点上,智慧手机的市场份额在急剧扩张,而功能机市场却是在继续缩小。
而对于高怀钧来说,平果公司,依然是这个时代最大的对手!
现在的平果公司,经过了几年的迭代之后,其所有的产品力,以及是丝毫不逊色于mate6!
大屏机,生态闭环,人家有着欧美市场的大基数优势,玩得比你还溜。
你有创意领先一步有什么了不起?
能够持续大规模生产,并能顾持续保持高价和高利润,才是一家电子科技公司发展的王道!
所以,现在的高瓴,要做巨鳄,就要立志把所有潜在的竞争对手,全部屠杀殆尽。
让全世界的消费者,都成为自己的自由猎场的猎物。
要实现这个目标,其实很难!
资本游戏玩到最后,都是郑智游戏。
平果背后的美丽国,三桑背后的寒国,这些核心的主流玩家,都不会坐以待毙。
你要玩自由主义,那我就玩市场壁垒!
但是,一定要这样的一个方向发展,才能实现自己的既定目标。
在电子科技领域,高怀钧的目标就是一家独大,最不济,也是要成为中为一样的一方霸主。
在这個行业,是一个大鱼吃小鱼,小鱼没肉吃的时代。
现在诺基亚已经在加速极具掉落,整个的市场份额已经从原来的40%以上,衰退到了20%都没有的程度。
也就是说,市场已经加速往寡头方向发展!
高怀钧估计,距离市场上所剩主流玩家,10家不到,估计就5年以内的时间。
也就是2017年左右!
这个时间点,相比较前世,可是大大地提前了!
这个结论,也是让高怀钧,大大地出现了危机!
现在中为所做的手机,已经是初露了峥嵘,而米家以及蓝绿厂,也像前世一样,开始介入到电子科技的研发和生产之中。
果然,这个世界是一个巨大的草台班子。
虽然高怀钧的提前降临,给予了其他手机厂商一定的机会,什么HTC,索泥和爱立新,诺基亚,摩托罗拉,等等。
但是给了机会,还是不中用啊!
现在这些企业,才还没挺到2013年呢,现在就有歇菜的趋势了。
所以,在上市之前,奠定高瓴的科技含量,折叠屏技术,必须要拿出来!
因此,高瓴现在要做的,就是要加强智能手机的概念,把功能机给彻底淘汰掉!
不光是智能手机,是高瓴科技的核心赛道,是1+N中的那个1,更重要的是,折叠屏手机,要解决一个核心问题,那就是高瓴科技的占位问题,用这个产品矩阵的新产品来武装自己。
根据眼下智能手机的市场规模,高瓴科技的市场部门,这段时间过过一个评估。
高瓴折叠屏,这款高瓴的重量级产品,在上线之后,它的销售客群,核心只能是那些中小企业主以及一些少部分的装比人群,销售数量,很难突破10万台!
市场空间不能算是非常大。
对此,市场营销板块给出的理由则是:眼下的超高端客户,并没有特定的需求品牌,对于品牌的粘度和忠诚度也是无可无不可的态度。
一部分还用着诺基亚的N系列,有些用着三桑的E系列,有些用着苹果的高端机型,只有很少的一部分,尝鲜用着高瓴的mate系列。
在消费者基数,本来就不行的前提之下。
所以用户粘度不高,用户群体应该不会太大。
就比如大名鼎鼎的香奈儿。
ChanelSA经审计的2011财年业绩数据,该乌鸡国奢侈时装屋2011财年的收入达到63亿美丽元,也就是300多个亿华元的架子!
这个收入,甚至还没有高瓴高!
没想到吧!
这说明,在这个世界上,穷人,还是占据了大多数,而有钱能够买到好东西的,十分有限。
不过,高怀钧却是对这款折叠屏手机的到来十分看好,他在和闵伟国的研发节点沟通上,他说道,“这款产品或许短时间之内,无法将高瓴的品牌忠诚度,上升到家国情怀,或者说是非他不可的程度。”
“但是这款产品,却是有一个其他品牌却没有的优势!”
闵伟国好奇心来了,奇问道,“高总,什么优势呢?”
“一个是现在的智慧手机普及度高了,但是核心的高端优势品牌,其实并没有完全确定。现在诺基亚神格掉落,但是不管是平果,还是三桑,都是无法完全百分百的占据这样的一个地位,所以,这对于我们来说,是十分具有优势的。如果我们搞出这样的一款产品出来,绝对可以说是王炸!”
高怀钧说到此处,闵伟国点了点头。
所谓神格掉落,是指的诺基亚现在衰落太快。
一鲸落而万物生。
这鲸鱼是直接从海平面直接就掉落到了海底去了!
这让平果,三桑这种新型的智慧手机厂商,完全无法预料到现在所发生的情况。
诺基亚失去的生态位,三桑和平果,还没有完全的占据。
而这没占据的生态位,在后世是中为占据的,而现在高瓴科技的的确确是有这样的一个机会。
所以,就算这款折叠屏手机有上市就亏损的风险。
高瓴也是必须强上!
这就是高端市场所带来的高品牌溢价,所拥有的独一无二的优势。
“二个就是,我们这款手机的大屏,相比较mate6来,是完完全全大了一倍。”
“现在的时代,和以前完全不同了,是一个碎片时间占有率十分高的时代!”
碎片时间占有率高?
在场的商雅妍和闵伟国听了不由得心中一跳。
这个名词,他们貌似没听说过!
高怀钧这又是发明新的营销词语是吧!
“碎片时间占有率高,其实就是不求和看电视,看书,看电影一样,每天都用大量时间沉浸其中,但求能够凭借智能手机随时可以用的灵活优势,来占领用户的碎片化时间。”
“我上班累了,要摸摸鱼可以玩玩;我开会的时候,顺便看看PPT,看字看得清楚一些;在秋游的时候,可以顺便看看新闻。等朋友一起去KTV唱歌,可朋友还没来,先玩几局扫雷小游戏等等。”
“这些,就是碎片时间的占领!”
【第138章】
听到高怀钧的解释之后。
闵伟国脸上先是闪过一丝惊讶,然后是深以为然地点了点头。
高怀钧绝对可以说是玩营销的大佬。
而现在智能手机,虽然占据所谓的碎片化时间越来越多,但是由于现在所谓的4G,还没有到来,3G网络一般用起来也不是特别的顺溜,这使得所谓的智能手机碎片化使用,并没有想象中的那么强。
但是,高瓴现在的折叠屏技术,却是把matepad,这一另一赛道的产品,直接融合到了手机里头。
这产生的化学反应,能够给予客群的使用方式的变化,会更为的多元化。
从产品角度上来说,高瓴折叠屏屏幕宽度的变化,在用户体验上来说,是真正意义上的大屏手机!
这样的一款手机,保留的matepad大屏幕的优点之外,还保留了通信信号,可以外出使用流量等等优点。
方便用户在任何情况下,都可以超大屏的进行任何他们想要的操作,比如聊QQ,看网页新闻,看视频,听各种歌曲等等。
这并不需要客户在特定的条件之下,比如链接WIFI,来同时使用其他产品。
这使得使用它时的效率很高,而行为成本很低,所以也更适合用来填充用户的所谓碎片时间。
但是,目前的电子科技产业的从业者,甚至是思想更为活络的互联网行业的从业者们,都还没有人能够意识到碎片时间的概念以及重要性。
就算是平果和三桑这样的巨头们,本身也不具备这样的一个属性。
这样,使得它们针对这个领域,没有强大的核心产品作为支撑。
单一的产品线,并没有把这相应的部分需求给释放出来!
想抢占用户的碎片时间,产品本身一定要极简极简再极简。
我要集合更多的产品优势,又不能够让客户觉得操作太过于复杂了。
这就等于是在海螺里头刻道场!
想到此处,闵伟国看向高怀钧的眼神都为之一变。
简直就是太牛了!
实在是太牛了!
他本来还以为,高怀钧是为了黑科技而黑科技,不会想到太多的,和市场有关的东西。
一切的一切,只不过是为了为高瓴科技的上市,做垫脚石而已。
哪里想到,里头有那么细腻的市场分析和道道!
而且,一款能够牢牢占据用户碎片时间的产品,尤其是高端客户的碎片时间的产品是非常了不起的。
因为碎片时间使用累积的粘度到一定程度之后反而会更高!
这意味着什么?
这意味着,手机用户,或许会因为厌倦一款手机游戏,或者是一款APP,将之卸载。
但是,当手机用户习惯了这种大屏幕,尤其是高瓴的UI设计的运行方式的使用之后,绝大部分的用户,会直接沉淀下来,一直每天花费大量的时间在自己的手机里头,并且每天零零散散的使用多次,用得越多越忠实。
高怀钧对于这款手机的最大希望,就是牢牢占据高端用户的用户碎片时间,让高瓴科技的品牌,有质的提升!
与此同时,远在帝都的连想公司内部,也是一片埋头苦干的情景。
连想公司,虽然以前贵为中华库连中的一员,但是最近几年,他们的手机销量,是年年连降,已经降到了一个非常危险的地步!
因为,他们的销量只要再降低个10%,在去年的华国手机销售量榜单之中,就有可能被打成other!
要知道,连想可是贵为中华库连最强的那个公司!
现在,他们居然要成为other,这其中的差距,怎么让人受得了?
此时,连想进入了常态化加班,已经是很久了。
自从mate5爆火,紧接着mate6续上了势头,对平果公司进行猛攻的时候,其他的华国国内的本土手机品牌,都是沦为了看客。
但是,他们怎么可能甘心?
因此,所有的技术人员,已经是开始了996式的加班,即上午九点上班、晚上九点下班,每周上六天班。
连想少少的只有1000人左右的研发人员,也是知道了,现在是连想的生死存亡的关键时刻。
正所谓,打败你的,不一定是同行。
现在PC业务,在智能手机,平板,以及笔记本电脑的组合冲击之下,已经逐步显露出来了颓势,虽然凭借着IBM的技术底子,以及连想多年在华国支撑起来的渠道,在苦苦支撑着。
但是,自己的PC业务在越来越少,手机业务也是拉跨得非常厉害。
现在还靠什么赚钱?
就靠金融服务产业吗?
这不要太搞笑了!
自家是一家科技公司,而不是一家小额贷款公司!
这个时候,一切的希望,都会寄托在新产品的研发之上。
“现在我们基于mate6手机的新款X系列手机,研发得怎么样了?”柳志脸色低沉地问着杨庆。
“难度。。。有一点点大,我们的底子不够,在技术的积累上,相比较欧美发达国家,还有很长的一条路要走!”杨庆颇有些心虚地说道。
柳志今天心情本来就不好,听到杨庆那么没担当的话语,差点气没透出来,“你在瞎说八道什么!虽然连想的底子比较薄,但是我们可以基于华科院电子所的基础上创建的一家大型科技公司!我们的技术底子,相比较高瓴来,不知道要大上多少!”
“在这种前提之下,你好意思说我们的底子不足?”
“这么多年,花了那么多的研发费用,你们是干了什么了!”
说到后面,柳志抓紧拳头,怒吼道。
杨庆此刻也不知道怎么来回复,连想一直以来,都是按照柳志的想法,走技工贸的路子。
本来研发力量,就比较的薄弱。
现在倒好!
怪起他来了!
不过,杨庆这个人,身段虽然柔软,但是能够坐到这个位置,而且能够坐久,自然知道什么改背锅,什么不能背。
(本章完)
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