第260章 079080章:高瓴nova新的动作!(共两章)
第260章 079-080章:高瓴nova新的动作!(共两章)
在高瓴nova手机热销在逐渐平息,高瓴科技的产能在逐渐往上拉升的时候。
高瓴科技的官方,突然在自己的官方网站和微薄官方号对外宣布了一则消息:
高瓴nova手机的美颜神器会在年后升级新功能,客户在填写一些基础的信息之后,就可以得到2.0版本的美颜神器。
在这个新版本的美颜神器之中,会解锁一些和个性化磨皮,脸部妆容建议等具体的个性化信息,该美颜神器会收取10元/年,20元/3年这样的一个极为优惠的会员费!
同时呼应高瓴粉丝的要求,可以在高瓴科技的瓴粉论坛上,所有的旧高瓴手机,可以下载最新版本的美颜神器。
虽然这个普通版本的美颜神器没有像nova的那种和摄像头相互配合的强大,但是对于已经如饥似渴的,积累数量达到大几百万的众多高瓴的旧机主来说,那绝对是可以说是久旱逢甘霖!
但是高瓴宣布,高瓴nova这款产品的美颜神器,居然要收费!
就算是收取10元/年,20元/3年这样的一个价格,也是一件离大谱的事情。
在这个习惯了白嫖,习惯了用任何的网上电子产品都免费的时代,你居然搞收费,虽然只是10元/年,20元/3年这样微薄的收费,也是会招来很大的一群骂声的。
很快,高瓴科技在微薄的官方账号下的这则声明,就给一些小仙女们冲了上来。
【搞没搞错,你都卖手机给我了,还要收第二道钱,这完全是没天理,是割韭菜的行为!】
【高瓴科技实在是太过分了,这是觉得我们底层打工人的钱很好赚是吧,这不是一次性给10块钱,这是每年都收10块钱!有没有搞错!】
【对呀!虽然这个钱有男朋友出,但是总觉得很过分欸,这个高瓴科技。】
不过也是有些人提出了反对意见。
【10块钱都要男朋友出?这也特么的离大谱了。】
【女孩子:如果连10块钱都不舍得给我出,你好意思说爱我?】
【10块钱而已,伱吃一碗粉或者一碗面都不一定止10块钱,你们就真的那么抠吗?】
【无法这些女人的想法,买包包,大几百上千元随便买,但是一个十块钱的会员都不舍得,真的是离谱让离谱他妈开门,离谱到家了!】
【好家伙!我直呼好家伙!楼上的这些女孩子不得了。】
当听到该美颜神器会收取10元/年,20元/3年这样的一个极为优惠的会员费,这样的一个消息的时候,网上的舆论呈现两边倒的态势。
一方面,是支持高瓴收取这样一个费用的,
因为收取了这样一个费用,高瓴就有责任和义务,不断对这个软件进行优化和升级,让它变得越来越完善,变得越来越好!
要知道高瓴nova到目前为止就销售了100多万单的销售量,如果有20%左右的客群选择付费,就有接近30万人付费,一个人十块钱计算,一年的实际付费费用就达到了300万!
nova手机销售一年的话,这个量会达到900万!
这还单单是一款手机,后期荣耀magic和mate系列都引进这个APP,那么这款APP的实际年收费会达到1000多万的水平。
不要小看这1000多万,在2011年的华国,在天使投资的团队里头,一年1000多接近2000万的量,已经是一个非常不错的投资金额了。
应付美颜神器这款APP所需要费用,那是搓搓有余。
而另外一部分人则是认为,虽然10块钱不多,但是纯纯的割韭菜行为。
那么这是一个极大的短视行为。
如果用户们对于高瓴的好感度下降了,品牌美誉度肯定也是会降,那么以后你们还怎么卖产品?
不过话说回来,高怀钧对于反对的声音并没有太过于在意。
现在摊子摊那么大,又做汽车,又做电子科技,还介入了软件领域,如果为了吝惜自己的声誉这个不做那个不做,企业又不是开善堂的,直接倒闭算了!
既然是在做生意,那肯定是以赚钱为最大的追求。
任何的一个产品,或者一个公司,甚至是一个行业,如果不能赚钱,永远都是为爱发电,那就是瞎扯淡。
就比如华国足球,为什么那么烂?
核心原因,其实不是那些乱七八糟的东西,就是足球俱乐部不赚钱啊!
你不赚钱,让那么多的孩子,为爱发电去踢球,可能吗?
在高怀钧没穿越前的前世,一家华超足球俱乐部,2023赛季,分红只有大几百万,加上比赛日收入以及一些杂七杂八的收入,一年下来,仅仅只有2000-3000万的总收入!
而一只华超保级球队需要花多少钱?
5000万以上!
争冠球队更高!
2个亿以上!
就是这样的情况下,你让投资人每年为爱发电,那是不可能的。
如果主营业务健康还好说,万一出现了问题,像永远大这种,那基本上就游戏结束。
所以高怀钧对于这块是非常务实的,你说归说,我钱还是照样赚我的。
不过,高怀钧做这样的一个APP,更大的希望是想用这个美颜神器来加速孵化人工智能BU!
因为现在用户的量是非常大的,但是高瓴又无法区分,这个使用的客户的精准度,这就需要对用户进行进一步的提纯。
而现在有了这小小的100块钱作为区分,就提升了客户门槛,同时也会对客户的定位会更为的精准。
并且这样的一个价格,还是对绝大多数用户都起到了非常大的吸引力的。
【第80章】
不过现在的电子科技市场,不管你是卖手机的,还是卖电脑的,基本上是做一锤子买卖,但是像高瓴这样做客户二次拓耕,是一个另类中的另类!
开发一个软件,并结合自身的优势硬件,成为这款手机的核心卖点。
这种方式,不要说在华国,在外国都是闻所未闻!
业内的大公司都在研究美颜神器的模式,研究来研究去,也没人现这东西真正的价值在哪里,甚至中为公司的老板任非在和于东闲聊的时候也说出过自己的疑惑,“这个高瓴科技的高怀钧搞这个美颜神器APP不是为了卖手机服务的吗,怎么又搞了一个收费模式,这一鱼多吃,吃相太难看了,相比较而言,又有什么意义呢?”
于东也是耸了耸肩,“高怀钧此人年少成名,他的想法我们很难猜透,现在高瓴nova手机,是一款非常成功的中低端手机,但是他现在似乎并没有特别重视这款手机的硬件方面,而更为重视软件方面,这一点上来看,我觉得颇有些蹊跷的地方,现在他们进行了收费的动作,看起来是想认真经营好这个APP,想独立出来的感觉。但是它的展现拉得又太长了!我们都不敢这样搞,他们公司体量那么小,居然都敢这样做。”
任非坐在一旁点了点头,沉吟片刻之后,“有核心的手机业务收入,不久可以了吗?现在靠着手机,他们公司就已经走向了发展的快车道,没必要转而搞这费力不讨好的APP,这个什么美颜神器,能赚得了多少钱?一年几千万就不得了了!”
于东叹了一口气,说道,“任总,这个高瓴科技的事儿咱们先不说他,我看他们搞这个所谓的APP,搞偏了,软件不是这样玩儿的,关键的软件,还是要看芯片的研制和开发,我觉得他们这样玩儿,没有太大的意义。”
任非感慨了一声,“不过我可以想见,他搞的这个东西,相比较手机的固定成本而言,就是纯利润啊!每年大几千万的利润,如果换算成为硬件类产品的销售额的话,怎么说也要几个亿呢!”
“几个亿对于像我们这样的公司来说不算什么,但是大A一个普通的上市公司的利润,那是搓搓有余,也就只有我们不羡慕罢了。”
“那可不!”于东讪笑道,“这个玩意儿的盈利空间不可限量,不管怎么说,高怀钧此人对于女性客群的研究,是十分到位的,这个APP一旦开始收费,就一定会受到一些有实力的消费者的追捧。”
“为了美,女孩子什么事儿都做得出来,现在不过是10块钱而已。”
“而且他们现在还搞活动,推荐一个客户购买一台高瓴nova手机,就可以免掉3年的会员费用,这简直就是空手套白狼,一本万利啊!”
“简直就是一个做营销的鬼才!”
“这一套组合拳下来,他们的盈利能力,绝对不一般。”
说到此处,于东都不由得暗暗震惊和佩服。
这种对于工具运用的巧妙和手段的极致化使用,真不是一个普通人可以随便想出来的。
他搞营销那么多年,都没想到,营销居然可以这么玩儿!
任总皱了皱眉头,继续说道,“那这高怀钧卖手机卖得那么好,是不是准备上市了?怎么一直没听见什么动静呢?”
电子科技乃至是互联网行业,喜欢吹牛皮的历史已经由来已久了。
中为还没起来之前,大家最喜欢吹的方面一共有两个,第一是公司流水,第二是公司估值与融资。
如果一家互联网企业在网络媒体与创投平台发布消息,宣称自己融资数千万,估值数个亿,那么这两个金额都得打上二折,甚至一折。
而中为和高瓴这种新兴公司起来之后,就喜欢吹遥遥领先的技术了。
他们都不需要用虚假的东西来吸引投资人和市场的注意力,尤其是中为这个东西,他们甚至连上市的打算都没有,每年只会固定在国内发行一些国内债务,仅此而已。
而高怀钧的操盘思路又有点不一样。
为了尽快地让自己手上又的金手指快速变现,他并不会拒绝资本市场上的热钱,哪怕牺牲一点手头上的股权也是值得的。
因为金手指对于他来说,就相当于一个作弊器一般,可以把手头上有的优势,加入杠杆之后,通过接近百分百的成功率加速变现。
这样的情况下,他的公司,必然会受到资本市场上的热烈追捧。
这一追捧不要紧,竞争对手们就紧张了!
现在高瓴科技,在mate5以及高瓴nova这两款实力手机精彩亮相之后,在华国已经是一股无法忽略的势力,没有任何一个企业敢忽视他们的竞争力,包括中为!!
而对于任非来说,他则是好奇以及一丝忌惮。
现在的中为还不是后世那个可以怼天怼地,直接正面撼动世界霸主的超级企业。
他们在手机业务才刚刚拉开架势,现在眼看到高瓴科技的这两款手机在华国如此火爆的销售,以及如此高的溢价和利润率,不免心中有些羡慕嫉妒恨。
这种几乎无法用言语来描述的感觉,他认为自己要踏入的步伐,居然有这样一个高度重合的竞争者。
而于东的心态则更为积极一点,他本来就是那种不怕任何困难的性子,如是他说道,“高瓴科技,在几年前其实就达到了港交所的上市要求,但是他们一直都没有进行pre-IPO的准备,或许是他们老板高怀钧比较贪心,觉得现在的估值太低的缘故,这样上市,无法释放出高瓴科技最高的溢价!”
任非点了点头,认同了他的说法。
他其实也是暗暗观察了此人许久。
七年事件,就可以创办出这样的企业,非普通人可比!
同时,他也是震惊于,此人步伐踩踏动作之准。
他创业十多年,每年都如履薄冰,每每复盘都有不如意之处,哪里像这高怀钧,近乎多智近妖,委实恐怖!
他说道,“你认真学习学习这高怀钧的手机操作手法,去他们总部参观参观吧!我觉得他们的战略很有前瞻性!”
于东听了任非此言,不由得大吃一惊!
在他的印象中,任非可从来没有如此重视过国内的哪个企业家,更不要说一个年轻人了!
(本章完)
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