第258章 075076章:高瓴Nova销量出来了!(共两章)
第258章 075-076章:高瓴Nova销量出来了!(共两章)
“哦?怎么说?首月销量如何?”高怀钧饶有兴趣地看着站在前面的闵伟国。
闵伟国过来的时候,不过是一家三流公司的研发副总,来高瓴的时候,基本上处于一种半隐退的状态。
但是因为高瓴科技不断绽放着绚丽的光芒,所以他在高瓴内部的地位也是在不断地上升,最终到达了高瓴科技,这个高瓴起家的母公司的执行总裁的位置。
这不是他运气好!
闵伟国一起进入高瓴的大几百人,已经是陆陆续续离开了90%以上,现在只剩下寥寥无几的几个人。
这些人,部分是被主动淘汰出去的,部分是自己受不了高瓴的高压力直接离职的。
而闵伟国留下来了!
他不仅仅拿到了这个打工人梦寐以求的打工天花板的位置,更是一举夺魁,成为了高瓴少数几个拥有固定期权的优质合伙人之一。
这都是要靠他的硬本事赢下来的!
闵伟国也是恢复了一下自己有些澎湃的心情,回复道,“这次我们完成得非常不错,在第一个月,就完成了108万台的销售量,这算是创造了我们集团新的销售记录!”
高怀钧听了不由得心头一喜!
108万台,真的是非常不错的销售业绩了!
要知道,在2010年,华国智能手机市场出货量规模达到5210万台,全球智能手机出货量占整体手机出货量的21.4%。
这108万台的首月销量,如果简单估算一下,这款手机一个自然年的销售量能达到350万台左右的水平!
这是啥概念,达到了2010年华国智能手机市场出货量的2%!
不要小看这小小的2%!
在整个华国,每家公司都不会只出单款产品,像高瓴就还有mate5,荣耀magic4以及还没卖完的现货荣耀magic3和mate4。
这还是销量比较少的高瓴,像诺基亚,摩托罗拉,三桑这样的机海级的公司,那更是不得了,直接是大几十部机型的量。
而且不仅仅是如此。
这个成绩,相比较最开始的荣耀magic手机的现货只要了10万台,而首月销量,只有30万台,可是整整涨了三倍还多!
“相比较荣耀magic时候的超低利润率,当时只有少少的10%都不到!现在这款高瓴Nova的利润率有多少?”高怀钧满意地点了点头,继续问道。
“这108万台的销售量,销售额达到了23个亿华元,利润率也是超过了20%!总利润达到了接近5个亿!整年的动态利润,甚至可以达到15个亿以上,这款产品,已经可以非常完美地完成了集团给予的提供超额利润的目的!”闵伟国喜滋滋地说道。
一款产品就可以提供15个亿的年度动态利润。
这可不是高销售额的mate系列,而是中端手机!
这意味着什么?
这意味着,高瓴科技已经在高端手机市场站稳了脚跟,现在已经开始向中低端市场发力了,这个领域才是华国手机行业,容易赚钱的领域!
而且,更重要的是。
2011年华国手机市场中智能手机的关注比例显现出明显的上升走势,其市场均价也呈现了上升走势。智能手机市场均价在春节所在的2月达到最低值2160元,随后一路上升,在10月新品频发的月份达到了全年最高值2479元,年末由于降价促销,小幅下降。
全年来看智能手机市场的均价为2321元。
这个价格,可是高端的上万块钱的大旗舰手机,以及低端的1000元不到的智能手机,一起平均下来的价格。
而高瓴的这款中端手机,已经是和全年2321元的全国平均价格相平衡了。
2011年华国手机市场最受消费者关注的产品价位段为1000-2000元,关注比例为38.5%,较2010年下降了10.6%之多。
而排名第二的是2000-3000元,这样的一个价格段,关注比例超过了25.9%。
受到智能手机发展不断提速,更多消费者愿意选择中高端智能手机产品,2000元以上的中高端手机的关注比例较2010年有了明显的提升。
这其实也是高瓴科技下沉做了高瓴Nova的机会点。
中端产品,依然可以产生很强的溢价空间,这也是高瓴为什么能够取得那么高利润的核心秘密!
如果高瓴的销量再高一点。
可不可以生产成本再降低一点?
可不可以在销售中后期销量再降低一点提量?
可不可以通过高瓴美颜,这样一款美颜APP,收取回来一些每年固定的增值利润?
就单单高瓴Nova这样的一款手机来说,打法就非常多样化起来。
“现在的库存情况怎么样?”高怀钧关心地问道。
“库存已经售罄,现在客户的等货周期在一个月左右,现在我们和大厂富士康刚刚达成了重要的战略合作,他们将会帮我们制造手机,以后我们的销量会有一定的保障了!”闵伟国回答道。
“一个月,还是太长了一点!加快产品的生产力度!这波热钱,我需要扎扎实实地赚到手里面,不要像以前那样搞那么长的战线!”高怀钧直接回道。
现在高瓴已经不再和那些二三流的手机代工厂合作,而全面转向了制造大厂的富士康。
除了一些mate系列的高端旗舰机是自家的高瓴厂生产以外,其他的手机生产,通通都会直接外包出去。
这其实也是为了减少开支,减少产业链的环境。
更重要的是,高瓴的核心使用区域,是在南粤一带!
作为富士康的核心重镇,那边的华南大仓接收起来,也是十分方便和便利的。
先把高瓴的基本盘稳住,接下来就是攻城拔寨,击败一个个竞争对手,将产品卖到更远的地方去!
他继续听汇报,当高怀钧听到诺基亚手机的销量,在节节败退之时,他的心头不由得一片剧震!
该来的,总算是来了!
“这个诺基亚,有点意思。”他喝了一口茶水,悠悠说道。
在一旁的闵伟国不知道高怀钧说这句话的含义,也是在一旁感叹道,“一时的帝国,前两年还看起来好好的,这一不小心,直接就坍塌了!”
诺基亚成功的时间太长了,它想不到有人会闯进来改变游戏规则。
【第76章】
诺基亚公司十分注重倾听消费者的意见,积极进行新产品的研发,希望为消费者提供更多更好的产品,但最终还是丧失了市场领导者的地位。
平果发布的iPhone,以及高瓴的mate系列,拥有大触摸屏和基于应用的操作系统,重新定义了智能手机的定义。
而显然,诺基亚落伍了!
诺基亚并没有对新变革给予有力地回应,也忽视了在iPhone冲击下,消费者产生的更高需求,随着时间流逝,塞班系统逐渐老化,与IOS和Android相比更显老旧。
与此同时,智能手机市场呈爆炸式增长,越来越多的消费者倾向于购买有着口袋电脑之称的智能手机,而不是只有乏味WAP功能的老式手机。
“时代成就了我们,不是我们成就了时代!现在你们取得了一定的成绩,我感觉非常不错!但是不要自满,现在下半场还刚刚开始,游戏远远没有到结束的时候!”高怀钧淡淡地说道。
在一旁的闵伟国和同行的其他高管不由得一片震惊!
下半场还刚刚开始?
游戏远远没有到结束的时候?
这个。。。
突然之间,闵伟国似乎想到了什么。
高怀钧曾经预言过,诺基亚会很短的时间之内,直接陨落!
当时他和林云深等人,都还是感觉高老板是在开玩笑。
现在回想起来,简直就是细思极恐,完全应验了他所说的全部内容!
这诺基亚。。。真的那么快就陨落了!
难道。。。高老板是传说中的巫师上身?
不然,为什么每次都可以把握市场那么准,次次都可以搞出爆款产品出来?
他越想越不对,虽然他是一个无神论者,但是他抬头看了看露出淡淡微笑的高怀钧,这看起来怎么都不是事儿呀!
高怀钧自然不知道闵伟国等人在胡思乱想一些什么东西。
他用手摸了摸颇有些发烫的茶盏,沉声说道,“现在这个市场,赢者通杀的氛围,会越来越浓!你们不要看三桑,摩托罗拉,诺基亚,HTC等等手机厂商众多,但实际上真正能够成为核心玩家的,在十年之后会寥寥无几。”
“我的预测是,在十年之后,整个世界的核心玩家,都不超过十个!而在华国,这个数字不超过五家!”
“凛冬将至!”
“所以。。。你们知道该怎么做了吗?”
说完高怀钧颇为严肃地看了他们一眼。
闵伟国猛的一激灵,严肃地回答道,“我们一定按质按量地完成高瓴科技各类产品线的更新换代,为高瓴的发展贡献所有的力量!”
高怀钧笑着点了点头。
现在高瓴科技身上的那根弦,一定不能够松!
表面上看,现在电子科技市场上旧王离开,新王即将登冕。
但实际上,华国的大反攻,将会在几年之后就会来临!
现在中为已经开始生产智能机,他们手上的海思已经组建完成,按照他们的体量,绝对会是高瓴可怕的对手。
而另外一个版块,蓝绿厂也开始进行手机的研发,并且相比较前世,已经提前2年,拥有了属于他们自己的智能手机。
而这些都不是最重要的!
最重要的是,2019年的那场大碰撞,还会不会如期而至!
而高瓴,会不会这场盛宴的核心参与者,是否可以在这场大碰撞中活下来。
这个,才是高怀钧最担心的地方!
。。。。。。
帝都,三里屯SOHO。
“高瓴的这款Nova真的很不错,这个手机玩起来实在是太棒了!伱是怎么想到美颜相机,这样一个天才级的创意的?你实在是太懂女人了!”边说着,坐在一旁的唐莹边用手机做一个自拍动作,然后用手做了一个最近非常流行的剪刀手。
“我还不是因为懂了你,所以才懂女人的吗?”高怀钧哈哈大笑一声。
“哼!也不知道是你的哪个狐狸精,让你有了灵感!这不是非常熟悉女人的生活习惯,是不可能研发出来这样的一款产品的。”唐莹轻哼了一下鼻子,娇声说道。
高怀钧不由得面露尴尬。
美颜神器这样的产品,可不是随随便便就可以玩得出来的。
对于女性心理的把控,那种慕美心理的揣摩,以及技术和操作的平衡点,一般的直男科技公司,根本就想象不到。
唯一能成为突破口的,只有高怀钧的大脑!
这种天马行空的想象力,在唐莹心中,也只有高怀钧有!
“你觉得用起来怎么样?”高怀钧虽然知道这款手机销售极好的,但是还是忍不住好奇地问道。
“用起来的确是极好的!用它来简单修修,然后发QQ空间,简直就是完美!最棒的是,我居然可以用它来做我的工作照!这简直了,你知道我们投行很看中颜值要求的。”唐莹不由得感叹道。
这款产品,在投行圈内部,都炸了!
投行的男女,大部分都是俊男靓女,对于照片本来就有很高的要求。
但是,他们工作的繁忙,又抽不出大量的时间来用PS修自己的照片。
现在这个美颜神器出来,完全是革命性的。
他们,尤其是投行的女性,非常喜欢!
“你是不知道哦!很多投行女员工,为了用上你的美颜神器,很多都是买了两台手机,一台是高瓴Nova,一台是主用手机,很不方便,你为什么不升级一下mate5啊,这样二合一起来,用着会更加舒服。”唐莹不解地问道。
“你这就不懂了吧,这款Nova目前是我们销售最火爆的产品,势能极强,每个抢到的人都觉得物超所值,肯定会忍不住和其他人炫耀,这一炫耀起来就不得了了,自然可以吸引到非常多的路人粉来购买我们的产品。”
“如果其他产品四面开花,那么这种势能就无法维持下去,声量下去后,全部产品的销量就会下滑。”
“所以你还是学着点吧!”
高怀钧抿了一口咖啡,笑呵呵地说道。
(本章完)
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