第255章 068070章:高瓴nova售罄!(共三章)
第255章 068-070章:高瓴nova售罄!(共三章)
“如果我们公司的客户,都像这样抢着买,哪里还需要每天晚上不停盘客,不断演练说辞啊!”站在一旁的胡云龙感叹道。
赵敏在一旁笑了笑,并没有言语。
他们的公司,做的是工具机的生意,绝大部分都是B2B,像高瓴这种B2C的那么多,那才是见了鬼了。
除非是在极度的供不应求的情况才,才有这种可能。
等轮到他们看这款传说中的高瓴nova手机,已经是半个小时过去了。
“先生们,女士们,这款手机,就是我们近期上市的高瓴nova手机,这款手机采用了4.0英寸小型液晶触摸屏设计,这款手机的屏幕,相对于mate5的6.53英寸的大屏,看起来更小巧,重量也是只有仅仅102克,更为符合女性的使用需求!这款手机的颜色有皓月银、荧光粉、香槟金、曜石黑。”在一旁的销售员,在接待完一波的客户之后,用颇有些沙哑的声音说道。
今天这好家伙,一下子就接待了超过了上千人的客户群,已经好久没有那么多人了。
就算是上次的mate5,也没有过那么多人。
毕竟,mate5是一款高端手机,买得起5000块钱附近价位的客户毕竟是属于小众客户。
而高瓴在鹏城的这个旗舰店,看起来光鲜,但实际上也就维持非常微薄的盈亏平衡而已。
这一下子从平时的小猫三两只,到人潮涌动。
大起大落之下,实在是太刺激了!
“这个Nova手机,拍摄效果真的有那么好?不拍了照片,还需要我用类似PS的工具,进行复杂的修图吧?这个玩意儿,我可不太会!”
“是啊!还有这个手机价格多少?”
“对的,对的,还有你这个可爱的粉色,叫荧光粉的,看起来很不错,现在还有货吗?”
在一旁的各位客户,都七嘴八舌地在一旁乱七八糟地说着话。
都是女性,大家都是仙女,自然不会让着你的。
大家伙都排队排那么久了,无形之中投入了时间成本在里头。
这样的一群人,坚持下来,其实或多或少都是会花钱卖点东西的。
因为,时间成本也是成本。
如果逛逛就离开,那花掉的时间成本,就直接变成了沉默成本了。
赵敏和胡云龙没有说话,走上去,趁着另外一个女性去结账的机会,把一款曜石黑的Nova拿在手上,细细把玩。
“这手机看起来不错啊!挺好看的!”在一旁的胡云龙意外地觉得这款手机还可以。
刚才他还以为这家公司是在炒作。
因为在国内,经常有这样的事情发生,他们自己也是经常做这样的事儿。
可是,现在看起来,这手机卖相真的还行!
华国很多公司,连基本的营销是啥都不知道,卖的产品,连基础的卖相都搞不好,更不要说其他的内容了。
但是这高瓴,最起码在卖相上,挺有诚意的!
“哇!好漂亮!”在一旁的赵敏此时的期待感已经达到了极点。
莫名其妙地排了两个小时的队,熙熙攘攘的,出来的人,没有一个是不满意的,她倒是想看看,这个手机到底在哪个方面获得了客户那么大的好感。
她举起手机。
她用的是这只相机的前置摄像头自拍了一张照片,这张照片被自动调焦之后,首先拍摄下来的,是一张素颜照片。
只见原图中人物的脸部有很多的瑕疵地方。
“哎!最近细纹又多了一些。”她颇为苦恼地喃喃自语道。
以往这个时候,她就会默默地把这张图片给直接删掉。
看不见就是不存在!
她是一个高标准的人,没有任何一张有瑕疵的照片会出现在她的QQ空间里头!
不过,此时在图片上直接自动弹出了一个询问框,“该图片将会放在美颜秀秀中,是或者否。”
她知道这个东西就是今天她主要要看的玩意儿!
她点了是之后,询问框直接消失不见了。
“这款手机挺智能的。”她的心中,好奇感更强了。
等到她打开放在主页中的美颜秀秀时,该图片已经是放置在了主页上。
“这款美颜相机,其实您的玩法是很多的。”
旁边的一位销售员此时跑了过来。
“您选择整个画面中最白的地方,长按三秒就可以出现自动曝光,以及自动曝光锁定,然后再往上拉动量,这样拍,等会经过美颜相机的修饰之后,就会一个毛孔都看不见了。”
“还有就是女孩子们经常遇到的,头大肩宽,大小脸不对称怎么办?”
“您直接在上面的编辑页面选择翻转,这里的一号功能就是最简单的把照片左右水平校正;二号功能能把进度条往左拉就可以让大头变小;三号功能就可以直接调整大小脸功能了,哪边脸大就往哪边拉;四号功能可以瘦腿,您上下拉动进度条,美腿想变多长就可以变多长了!”
“最关键的是,以上操作是不需要改变高清画质的。”
“最后您点击这里,完成了以后就可以直接导出图片了!”
“然后您再在美颜相机之中,喏这个,直接点击磨皮程度以及背景光调教即可,这个相机的使用,是不是很简单?”
这位销售员估计是说这段话很多次了,熟练无比,说完她就在一旁笑了起来。
这款相机,是手动和半自动的完美结合。
在研发之中,高怀钧借助了前世手机摄像机的灵感,利用人工智能部门的一些简单运用,把部分的功能转换到了前后置摄像机之中,在增加了手机的可玩性。
不管是滤镜之中的高反差保留,还是高斯模糊,或者是固定增加图层蒙板,都会把半径数值在相机之中直接调配好,并在手机之中感受到光感之后进行自动调参。
然后,但是在瞬间,销售员所说的内容,赵敏她就被深深地震撼到了!
即便早就了解高瓴科技这一家公司的实力底细,同时她也使用过这家公司的手机,但是依旧被狠狠震了一下。
太屌了!
真的太屌了!
【第69章】
在2011年,这个不知道智能为何物的年代,居然可以把美颜神器魔改到这种程度,虽然只能算是2023年美颜相机的乞丐版,但是这种对心灵的撞击,还是非常强烈的!
美颜相机,就算是到2023年,也只是不断改良和优化。
现在提前几年出世,而且还是比起美图秀秀来,更为优秀的存在。
对于这些女孩子心灵的撞击,可想而知!
“这手机多少钱一只的?”赵敏瞬间就知道了,她就算是花光一个月的工资,都要买它!
犹豫一刻钟,对于她来说,都是在犯罪。
“这款手机的起售价是2100元!如果您选择中配和高配版本,价格是2300元和2500元!我要提前说明的是,这款手机的荧光粉颜色的手机,只会在中配以上的手机上才会有!”销售员微笑着回道。
在一旁的胡云龙不由得吃了一惊!
要知道,这个市面上的普通中端手机,卖得比较好的。
比如HTC的Wildfire S,这款小型迷你智能手机,价值是定在了1700元的水平!
性价比非常地凸显,由于其主流的安卓操作系统和市场定位较低,成为很多人的购机选择。
赵敏前段时间想换手机,还专门去查看了这款HTC的Wildfire S。
这款手机系统方面,搭载了目前最新的安卓2.3操作平台,并且拥有非常丰富的软件资源,相比较高瓴的荣耀magic来,并不逊色。
而且在整机性能方面,该机配备了600MHz高通骁龙MSM7227处理器,运行内存为512MB。
而现在这款高瓴Nova,也就是差不多的配置。
这好家伙,多了一个智能的美颜相机,价格就直接多了400块钱。
好家伙!
这直接叫人直呼好家伙!
这可是中端手机,人家1700元可都还是有足够利润的。
HTC的旗舰机型,HTC Desire S,价格也就是2500而已,和这款高瓴Nova的顶配价格一致。
要知道,HTC Desire S的整体性能非常出色,搭载高通MSM8255单核处理器,主频达到1GHz水平,配合768 MB ram,整体运行速度非常流畅!
这定价,可以说是对这个整容神器非常自信啊!
“胡总,我想买这个!”此时,赵敏娇滴滴地和站在一旁的胡云龙说道。
“这个。。。挺贵的哦。。。”胡云龙哪里不知道她的心思。
“胡总我提前预支一下我的工资好不好,晚上。。。让伱翻饺子皮。。。”赵敏蹭着胡云龙的手臂,娇声说道。
胡云龙心头一热,一口热血都差点涌上来了!
。。。。。。
现在正是2011年12月份。
按理说,在这个时间点上,华国大部分的手机公司,都会停止推新。
因为,手机公司往往会在金三银四和金九银十两个节点推售自己的新手机,而一些大牌的手机厂商,甚至在这两个时间点上,同时上两款大牌手机,比如中为的mate系列和P系列!
而现在,高瓴一反常态,直接在12月份,这个传统的淡季,剑走偏锋,直接推出了一款爆炸款的机型——高瓴Nova,专门针对18-35岁的女性,这个在这个时代最有消费潜力的群体。
刚开始,这样的一个群体,对于这样的一款产品其实并不感兴趣。
她们都喜欢颜值高,大牌子的东西。
你一个小小的高瓴品牌,能够完全和那些大牌子相比较吗?
而这款产品虽然网上和线下闹得都很大,但是大部分客户,都还是冷眼旁观的。
在高瓴Nova首发的时候,甚至出现网上讨论热闹,但是线下冷冷清清的场景。
这可把闵伟国和丁鹏等人急得睡不着觉!
不对啊!
这款产品专门针对女性消费者来进行量身定制式的打造,不管是摄像头,还是里头的闭环生态。
不要说华国,就算是整个世界,都算是顶级的。
就算其他的配件不是特别行,但是这毕竟是年轻人向,颜值向的定制化产品。
没道理是如此冷清的样子呀!
这个场景,不要说最近刚刚火爆的mate5了,就算是以前第一次搭载着华国芯的荣耀magic,收割爱国税的半吊子产品,也没有这么冷清啊!
难道,他们的客户群分析错了?
女性客户,其实并没有那么强的消费力?
不可能!
这绝对不可能!
是不是,这款产品定价定高了?
在这款产品上市的第一个星期,所有人都是这样想的。
毕竟,现在这个时代2011年的手机市场,早已经不是几年前mate1出世的时候,华国到处都是机械按键型手机的时代。
现在这个时代,手机市场卷得很。
原来卖2000多的手机,现在通通价格压缩了大几百块钱。
甚至,中型手机的均价线,已经达到了1700元左右。
而高瓴科技的这款Nova,可是比这个价格,整整高了400元以上的!
不要觉得400元不高。
要知道,很多手机厂商为了维持自己手上的量,一台机子的利润,甚至100元都不到,都是给供应商和消费者做了嫁衣!
虽然,他们知道这款美颜神器,可是花了高瓴科技,不少的功夫。
虽然,他们知道这款产品要承担起利润牛和销量王的责任。
虽然,他们知道高怀钧总亲自参与了这个项目,高怀钧搞的项目,没有一个是不行的、
虽然有很多虽然。
但是。。。现在这销量如此惨淡,不由得让他们心里头打着鼓。
不过,他们还是觉得应该相信这款产品的消费者。
相信这样的一群人,肯定是识货的。
要知道,这个群体要不是没工作,有老父亲养着;要不就是没结婚,有男朋友养着;要不就是结了婚,有老公养着。
他们不需要操心一日三餐,不用操心房子和车子。
就算她们的工资不高,琢磨着也就是两三千一个月。
但是,无后顾之忧的她们,花钱爽快啊!
【第70章】
所以,不出乎高怀钧所料,这款高瓴Nova,虽然在最开始销售的一个多星期反应冷淡的残酷期,但是等到这群消费者反应过来,并且购买这款产品的女性给自己的姐妹们进行相应的推荐之后。
高瓴Nova,直接燃爆全场!
不仅仅是在鹏城蛇口的4S店,在余州,羊城,帝都,魔都等一线到三线城市,都是人潮涌动,极为火爆!
不就是多几百块钱吗?看不起高瓴少女的魔法能力是吧!
很快,买一款高瓴的Nova手机,居然成为了城市工作的少女,尤其是一二线城市的女性的一个跟风潮流。
这个。。。和高怀钧想象中的客户群体,重点由三四线城市,轻性能,重体验的女性完全不一样!
不过,想想也是。
一二线的女性,大部分看起来外表光鲜,实际上工作一般都是每个公司的基层员工为主。
大部分人,都只是挤上公交的哪一种,很多人没办法咬咬牙购买得到高瓴的mate系列,以及平果手机的iPhone系列。
而这样一拨人,以前都基本上会是一些主流大品牌手机的消费者。
但是,现在高瓴的Nova出圈之后,就完全不一样了!
哪个女人不爱美?
哪个女人不想在自己的QQ空间上传一张美照,而不仅仅是一个非常简陋的大头照。
哪个女人不希望别人夸奖自己是一个小美女?
以前是没条件,现在有条件了,还不能享受享受?
所以很快,这款产品的预备货量,不管是线上的还是线下的,都是直接销售一空。
缺货!
缺货!
缺货!
高瓴在网络上受到的质疑,尤其是在新能源车型上将会受到传统豪强压制的质疑,直接冰雪融化了!
本来只是觉得卖那么高的价格,应该搞不出来好销量的经销商们,各个都是后悔了,纷纷给宁远打起了电话。
“宁总,今晚有空吗?今晚魔都的档口来了一批笋货,你不要以为这样很新鲜,它其实比你想象的还新鲜!更重要的是,各个都只有18岁!170D,A4腰,应有尽有!ZF,KH,ZH,不要太爽!”
“宁总,我老K啊!今天忙不忙,我和你商量个事儿啊!”
“宁总,听说你喜欢去帝都滑雪啊!我最近在张口建了一个大型滑雪场,您是我们那里的永久会员啊!”
“宁总,您有没有空,我去和您汇报一下工作啊!”
如果说,前一段时间,是人工智能BU,以及高瓴科技研发团队最忙,那么这段时间,就是宁远以及闵伟国最忙。
他们知道,这款产品应该销量不错。
这个价格,结合现在这个市场的销售态势,卖出一定的量,应该不难。
但是,他们真的没想到,这款普普通通,简单加入了一个美颜神器的东西,居然有那么大的销售魔力,居然直接卖售罄了!
这款手机,可是一点性价比都没有啊,而且偏科严重,针对客群只是狭窄的女性消费者而已。
这。。。也行?
甚至,很多的,合作了好多年的合作商老板,都是纷纷找上门来,要求提供更多的供货!
因为他们,不够卖!
这种场景,实在是太梦幻了。
得中端者得天下,所有的手机厂商,在高端手机上发力,不就是想在中端手机这个市场上,能够扩大自己的销售份额,收割一波韭菜吗?
高瓴科技成立了正正七个年头了,现在终于是稍微像个样子了。
“宁总,这些渠道商太热情了,有些不正常,这款手机真的有那么好卖?”高怀钧坐在自己的办公室里头,颇有些不解地问道站在一旁的宁远。
“这手机都成了理财产品了,好多女孩子都加价在黄牛手中购买,现在一款荧光粉手机,在黑市上卖到了2800元!”在一旁的宁远面无表情地回答道。
高怀钧刚想喝下一口水,突然之间就喷了出来。
2800元!
你开什么玩笑!
这个价格,其实已经触碰到了高端手机的最低线——3000元整这个价格。
在这个价格之上,都是各个企业堆料的科技狠活儿。
现在高瓴的一款中端产品拿到这样的价格。
那可不得了!
这意味着,高瓴是可以获取极为丰厚的利润的。
高怀钧脑海中瞬间浮现出来了,我要涨价卖的念头。
不过很快就熄灭下去了。
现在这就是一波风,就像那龙卷风一样,说过去就过去了。
如果价格上调,影响了售价以后,那想下调可就难了!
那些女孩子,可是对自己每分钱都精打细算的,就算一只热狗掉到地上,都是趁着男朋友不注意会给男朋友吃下去的那种。
哪里可能会给你机会反复收割自己的韭菜?
现在少点就少点吧!
现在赚的也够多的了。
“接下来,销量会不会继续暴涨上去,谁也说不准。所以,咱们必须想办法尽快扩充产能,攀升产能,不能错过了这个快速发展,抢占市场的良机!”
“现在这个市场,风云变幻,智能手机的市场格局正在大变的过程之中,我们要咬咬牙坚持下去,我们必须也必然会是最后的获胜者。”
高怀钧看了看宁远递送过来的增产方案,沉声和他说道。
现在诺基亚和前世一样,雪崩式的往下降落,摩托罗拉和爱立信,索尼等品牌,也是在大洗牌的过程之中。
很多企业崛起,也有很多企业在陨落!
“现在很多黄牛,在和部分的合作商偷偷合作,想大量吃进我们的货,这些都是老生常谈的东西,不过最关键的是,有部分的渠道合作商,表现出来了很高的热情,希望拿这款手机,到国外去试试水。”宁远沉思了片刻之后说道。
高怀钧听了,不由得吓了一大跳!
同时心中也是一阵大喜!
普通黄牛抢高瓴新机是老操作了。
但是部分国外的渠道商,也要抢!
那这真的是意外收获!
要知道,这些渠道商虽然都是小型渠道商,在国外最多也就是影响到一个区域的货色,但是毕竟那是一个完全蓝海的市场,卖出去的东西,完全不需要计算研发成本进去。
就是在做增量市场!
不过,高瓴的品牌在华国都是一等一的赫赫有名,在国外就更甚了。
基本上,大部分外国的消费者,都是把高瓴的手机,当成一个杂牌机。
(本章完)
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