第218章 126128章:大越步跨进,开启网
第218章 126-128章:大越步跨进,开启网上商城!(共三章,7000字)
高怀钧从接手高瓴厂,这样一个年收入才100万都不到的小厂开始,后期迈出的每一步,都是非常踏实的。
迈出去的每一步都是稳扎稳打,少有冒头。
也没有冒失去瞎参合现在最赚钱的地产业务。
要知道,在锡城这个地界,手上握着电子科技和汽车两张王牌,基本上高瓴想拿什么地就可以拿什么地!
你就算是想要市中心的熟地进行拆迁,那都是轻轻松松。
就玩一个勾地好了。
市中心的熟地在出让的时候,会加上一个附加条件,比如在锡城从事电子科技行业XX年,需要在这块地建设一栋商业大楼作为总部,自持超过XX年。
非常地简单,easy!
就算是想在魔都和帝都,这两个就算是普通的开发商都想进入的城市,有了实业的加持,也是非常地轻松。
但是他没有这样做,他遏制住了心理上的冲动。
核心原因就是在于,房地产这个东西,就像是香烟,甚至是毒(河蟹)品,一旦染上了就戒不掉了。
而且,他的信息差,对于这个行业,虽然有一定的作用,但是作用不大。
那么多赚钱的行业,确实是没必要做这个。
所以,他决定还是聚焦于实业。
而在实业创业中,他前面六年在做的,实际上大部分都是在线下动作居多,做自营店,做线下渠道网络的建设,做生态矩阵,做到熟客的老带新,所有的动作和网络推进,就算是线上的部分,也大多数是配合线下进行闭环。
他以前推出新品非常频繁,他也还从来认真考虑过,如何把渠道,铺设到华国的每一个角落,单单靠着线下渠道行不行?
这其实是一个他以前无意忽略的大问题!
他在这时才突然认识到,做实业,不仅仅是在产品力本身上要有竞争力和创新,在运营以及布局的层面上更是要有突破。
想到此处,他做好一些准备之后,把宁远,闵伟国,以及新就任的高瓴科技营销总监蒋云三人叫来。
“本来我是打算在mate5上市之后,再考虑做这样一件事情,但是现在高瓴科技的销售额一直以来都没有起色,所以我希望建设出来一个网上的销售大型平台!”高怀钧等到三人坐下后,分别给三人端了一杯茶后,这才慢条斯理地说道。
“网上的销售大型平台?”在下面的三人受宠若惊地接过高怀钧递送过来的茶水后,颇为疑惑地问道。
“对的!现在的线下销售网络局限性太大,虽然我们现在已经有了具有一定规模的渠道商和自营团队,但是很多的区域,还是没有覆盖,这些没有覆盖的区域,自然会损失掉相关的业务,所以这样一个大型的销售大型平台,我希望做成桃宝那样类型,但是又更为聚焦在高瓴系列品牌的大型线上网站,同时里头会有一个粉丝互动社区,增加客户对于高瓴的产品黏性,通过自然客户沉积,实现产品销售的正循环!”他环顾了一下四人,这才淡淡说道。
“粉丝互动社区?”众高管们的脑袋众闪过了一个三问号的黑人形象。
桃宝那样的线上网站,他们是知道的!
现在线上电商刚刚兴起未艾,很多企业,都想尝试搞线上购物。
高瓴科技作为一个短频消费的企业,做一个线上网站,那是再正常不过。
可是,粉丝互动社区,是什么东东?
在2010年,虽然电商已经兴起,但是可没有后世那么大的流量,大部分企业卖东西,基本上都是自己的门店之中,老老实实地等客户。
就算是老客户维系都不可能有!
在卖东西的时候,不搞敲诈,就已经算是非常好的商家了。
至于粉丝互动社区,那是什么?
“粉丝互动社区,非常重要,除了闲聊之外,还可以让用户增加消费体验,增加客户黏性。”
“蒋云这边,可以配合粉丝互动社区,搞一些线上和线下的互动活动以及圈层活动,增加客户自来水的可能,让他们成为意见领袖式的信息传播!”
“通过意见领袖的引导和运营,营销的玩法,就多种多样了,不一定要搞价格让利,以降低利润为目的进行促销!”
高怀钧看到了他们的不解,不由得详细说明道。
在这个时代,没人会玩这个。
就算式雷布斯,在原时空创建了小米,他的小米商城也不是一朝一夕就建立起来的。
而且很多运营层面的东西,他都不能亲力亲为。
所以,早点把这个网站建立好,对于高瓴来说,是十分重要的。
并且,高瓴衍生品,现在销售额一直都没提升上去,产品也没多样化,就智能电灯,智能风扇等少数几样。
在这个高瓴商城建立起来后,会增加一个促销途径。
“高总!您可以说慢一些!关于线上大型网上商城的建设和打造,目前我大致可以理解,但是粉丝互动社区这个板块,是不是和天涯论坛差不多?还有那个圈层活动,您的意思是什么?”蒋云是个老魔都人,平时穿着打扮比较海派考究,不过现在却是用自己的丝质的衬衣,悄悄地擦拭着头边的汗水。
“粉丝互动社区和天涯很像,但是又非常不同!如果你放置在那里,完全不去运营,那么是完全不会有任何的可能去利用好这个互动社区的。”
“而研发部配合不定期在社群里发现金小红包,发购物抵扣券,在社群中发布店铺新品或优惠活动,鼓励用户晒买家秀,发布热点讨论话题,引起用户关注以及最后的打卡签到,获取积分等等组合拳,把社区给炒热起来!这样这个社区才会有人气!”
“你让人进来参与,伱最起码得给好处不是?”
“而圈层活动更为简单了,以关系为核心,人以类聚就是圈层,这种活动,适合属地化的团队展开,比如你在锡城的直营店中,是沉淀了非常多的客户的,而这种客户,在购买完产品后,其实就沉淀在客户名单之中,可能永远都沉寂下去,不会再有重复购买的行为。此时,你就需要把这个客户名单中的部分有价值的客户,比如可以重复购买的客户,老带新过的客户,进行活化!那么,你就可以利用我们的线上网站,搞一些相对应的线上线下结合的活动,定向邀约这群有价值的粉丝做活动,以此保证mate5以及其他矩阵产品的热销。。。”
【第X章】
高怀钧,巴拉巴拉地,害怕这些人不懂,讲了大概半个小时,将这个线上大型商城整体的构思和布局大致讲给了下面的三人听。
他也是知道,这个时代具有一定的局限性。
很多知识,没有人点醒他们,他们是不可能知道怎么来处理相关事宜的。
你不能用2023年的管理要求,来管理2010年的高管。
本来这个阶段,就是电子科技和汽车研发的起步阶段,很多东西都未建立起来,所以他必须要手把手来教,才能让这群高管,成长起来。
而坐在下面的三个人,都纷纷把笔记本垫在大腿之上,在那里沙沙沙地做着笔录。
在此刻,下面坐着的三个人,都惊呆了。
如果不是高怀钧在场,估计他们几人都会一片哗然。
这些动作,以及粉丝配合和互动的东西,在后世的营销里头,都是烂大街的东西。
粉丝黏性和互动,熟客的收集和反复收割,其实是每个公司,都必须研究的课题。
但是,这些就算是烂大街的东西,现在告诉他们三人,他们依然觉得是在听天书一般。
原来,线上论坛,还可以这样玩儿!
现在的营销手段的确是粗糙了些。
比起高怀钧,所说的内容,真的是天壤之别阿。
就算他们对于高怀钧的天才已经感觉到麻木,但是现在已经感觉到十分地震惊。
“那高总,我现在的工作,是先搞一个类似于桃宝的大型商城吗?可是。。。桃宝的建设,并没用想象中的那么容易。。。”当听完高怀钧的构思,在一旁的闵伟国试探性地问道。
高怀钧摇了摇头,“我不需要你们搞太过于复杂的算法和网站模式,桃宝那是他们产品多,所以要的人多,我们只需要我们的线上网站,只服务好我们已有的产品,就非常不错了!”
“记住,我们必须要量力而行!”
“但是,省钱却是不能省事儿,这个网站,不仅仅只是应付式的黄页型粗糙网站,我对此是有高要求的!宁总你们三人先看看我的最初想法,先把我们的企业网站,做一个根本性和颠覆性的更改,这个不能像现在那样粗糙了!”高怀钧又看了一眼手表,然后把手上的matepad 2丢给了宁远,就自顾自离了开去。
现在高瓴科技是高怀钧重点搞的核心主业,也是资金无条件支持的对象。
但是,按照后世的经验以及中为商城以及小米商城的经验,高瓴商城绝对是大有可为的。
。。。。。。
高怀钧全方面的‘叮当猫’式的百宝箱,不管是高瓴科技还是高瓴车辆的高管,都是习以为常的。
但是,每次大家都好奇,到底他又做了什么有意思的东西出来!
不过,这次他玩的东西,却是和以前擅长的领域完全不一样,是一个完全风马牛都不相及的线上商城设计。
现在是2010年了,不是高怀钧穿越时的2005年。
现在有名的网上商城,eBay,桃宝,易趣,都是大同小异,基本没有太多的变化。
不管是首页还是次页,都是讲究一个量大管饱。
所以下面的三人,都是觉得,网上商城发展到这种程度,已经算是非常完善了,没有什么可以改进的空间了。
而且,eBay,桃宝,易趣,这几个网站,已经建立起来了先发优势,高瓴要怎么玩,才会有差异化?
他们其实有点想不通!
或许,是老板自信心太爆棚了吧!
抱着这个想法,在一旁的闵伟国微笑着把这个matepad2打开。
可是看着看着,他的表情就变得严肃起来,笑容也是定格在了那个地方。
“高总,真的是恐怖如斯阿!这个世界还有他不会的吗?手机可以设计出来,汽车可以设计出来,现在就连和这两者风马牛不相干的网站,也是可以设计出来,我只能说,实在是太牛了!”他的喉结不经意地上下滚动一番,他的眼神之中透露出了惊讶,诧异,还有不解!
“看起来非常的高大上,第一感觉是非常简洁,和传统的购物网站,有非常大的不同。”在一旁的宁远也是好奇地凑了上去,他也是脸露震惊之色,在一旁说道。
虽然网络商城,作为偏软件领域的电子科技,和手机等硬件类,有很大的不同。
但是,里头的道理,很多地方是重合和相同的。
高怀钧给出的这个方向,不要说是相同,甚至可以说是颠覆性修改!
他给的这个方案,是以后世的小米商城为核心模板。
白色和灰色为主色调,给人一种清新、干净的感觉。
图标和按钮的设计也非常精致,和2010年那揉成一大堆的UI设计相比,使用户能够快速找到所需的功能。
并且按照高怀钧次级页面的说明,每个产品都有多张清晰、高质量的图片展示,让用户能够更直观地了解产品的外观、特点和功能。
另外,在每个产品页上都会有详细的描述和用户评价,让用户能够更全面地了解产品的性能和质量。
这个就让人压力很大了!
这个等于是把高瓴科技所有产品的优缺点,全部暴露在高怀钧的眼下,他随时都可以查阅这些后台数据,这个就不得了了。
<div class="contentadv"> 这种实用和美观相结合的UI风格,他们不要说用到过,就连听都没听说。
非常的简约但不简单,是有一种很奇怪的高大上美感!
简约,时尚,大方,清晰,这是闵伟国,看了这个方案后,给予的评价。
【第X章】
闵伟国一张接着一张地往下翻。
他感觉到了呼吸有些困难。
“闵总,可不可以我也看看!”看着表情逐渐严肃的闵伟国,再结合刚才宁远的表情,在一旁的蒋云也颇有些好奇。
这个网上商城,他才是重头戏!
这会是他线下渠道的一个非常好的补充。
闵伟国知道今天研究不成了,只能无奈地摇了摇头,把平板电脑让给了这一群人。
“这个网上商城这样搞,我很有信心在线上进行引流阿!如此地简洁和富有美感,高总的审美,这是越来越返璞归真了。”蒋云眼皮不由得一跳,他不由得赞叹道。
他也是刚刚入职高瓴科技,对于高瓴的高老板,具有很强的研发能力这件事情,是久仰大名。
当他在一张接着一张的草绘图的仔细浏览之下,他的神情也是变得越来越严肃。
“不可思议,真的是太不可思议了!如果我不看到这个构图,还觉得桃宝的网站做得还不错,但是看到了这个以后,就觉得桃宝的网站,做得实在是太辣眼睛了!这就像一副高端的华国水墨画一样,富有意蕴和美学色彩!”蒋云眼睛一眨不眨地看完整个方案,不由得感叹道。
他再随手翻到了说衍生产品那一页,整个排列组合井井有条,完全没有普通线上购物平台的那种凌乱感。
他的嘴里念念有词,越看越觉得不可思议。
这种用户体验感,绝对是降维打击的!
而且高瓴科技的用户,大部分都是年轻人,而且都是以女性为主,他第一直觉就知道,女性需要什么样的东西。
但是,你让他这个存粹的营销人员,从大概念出发,搞一个像高怀钧一样的网上商城出来,估计他再过20年都搞不出来!
那是一种理念上的差异!
但是,多年工作带来的本能般的敏感度,让他意识到,这个不简单的网上商城,足够带给高瓴科技更多的额外流量!
而且以他的第六感担保,这个可行性和真实性,非常高!
“蒋总,咱们先不看了,我让研发团队赶紧凑出一只工程师团队出来,争取在mate5上市之前,把这个网上商城给攻坚出来!”闵伟国淡淡地说道。
在一旁的蒋云不由得一惊。
这可不得了。
现在已经是10年7月份了,距离11年1月上市,只剩下5个月的时间了。
这高瓴科技说是执行力强,行动迅速,那可真不是随便说说的。
“不要觉得太惊讶!这种东西做出来挺简单的,其实就算是一个初创团队,也是可以做出来的,他们才几个人?我们几个人?我们研发团队就有5000人了!这种就是规模化的优势!大部分的科技公司,可没有我们那么多人。”
看出了蒋云的疑惑,在一旁的宁远自豪地说道。
“你以为高瓴科技,只是一个只能生产手机的普通公司吗?你知不知道,这代表了什么?真的只靠高总的创意,就能随随便便造出来吗?”
“mate手机,技术,人才,时间,这些东西,但凡缺了一个,mate这款顶级的手机,都不能造出来。”
“高瓴做了4款mate手机,而且是每年一款的高频更新,就凭借着这一点,就有着非常多,看不出来的技术飞跃!”
听到这里,蒋云深深吸了一口气。
随后,他环视一周,继续开口说道,“有很多的企业看不起我们,包括一些华国的大企业。”
“在这些大企业看来,我们只不过是一群刚刚从泥水中爬出来的泥腿子罢了。”
“但是我可以告诉你,这种国家,包括这个企业,甚至是高总,都是从泥腿子这样的角色开始,一步一步的走上来,开创属于我们自己的事业的!”
“我们这群人坚守在这个企业,就是坚信,这个企业是有未来的,而拥有属于我们这种企业的国家,也是有未来的!”
。。。。。。
现在已经是2010年,在原时空,2012年9月5日的时候,雷布斯就会创建最初版本的小米商城。
现在不管是网络基础设施建设,还是客户的消费条件,都已成熟!
而这两样,不是高怀钧的金手指,可以加速的。
所以,这次高怀钧才准备上马,对高瓴科技有所助力的高瓴商城。
忙完了此事后。
这天晚上,他在家准备休息,就接到了他唐莹的电话。
“这有点意思了,她妈妈得了癌症,是比较容易治疗的乳腺癌,想去帝都的协和医院看病,但是却没用和我讲起这件事情!”高怀钧挂断了唐莹的电话以后,不由得失笑了一声,然后不禁摇了摇头。
看来他对自己的这个秘书,还是关心得太少,也是懂得太少!
按照她那要强的性子。
以至于,像这样的事情,她都是求助于外人,都不求助于他。
虽然华国一直致力于解决看病难,看病贵的问题,但是这2010年了,谁手里没有一点小钱呀!
为了抢夺一丝丝渺茫的生存机会,所以都是想竭尽全力,跑到大医院去治疗。
所以,像协和医院这样的地方,如果你不买黄牛票,你排队抢票,你就等着排死吧!
就算是想买黄牛票,有些专家,压根就不出诊了,你想看病那都不行。
所以,这才有了商雅妍想让唐莹帮忙帮她找个权威专家看看。
高怀钧想想这不过是一件小事儿而已。
觉得这个忙还是要帮。
他又突然转念,虽然他不认识那协和医院的专家,但是却有这帝都领导秘书的联系方式,以这个方式解决问题,却是可以的。
不过,随即他又否定了这个想法。
他现在身份敏感。
不要说近在咫尺的魔都,就那帝都方面,就邀约他好几次过去考察了。
希望高瓴能在帝都投投资。
就算总部不放过去,放一个研发分中心,也是可以的。
如果他私自打这个电话,那可是欠下人情了!
华国这个人情社会,可是牵一发而动全身的。
他可不想因为那么小的小事,而欠下什么人情。
他的人情,很贵!
所以,随机他给宁远打了一个电话,“宁总,有个事情我想让你帮我处理一下,我的秘书商雅妍的母亲,得了乳腺癌,她想让她母亲去协和医院看相关的专家,你帮我安排一下!嗯嗯嗯,好的!”
然后,他只是在家里等了10分钟不到,就把这件事情给完美解决了!
平常人找都找不到的协和医院最好的妇科肿瘤的专家向阳,将在这周的周末,专门抽出半天的时间,给商雅妍她母亲进行会诊。
就连高怀钧,得到这个消息以后也不得不感叹,有钱就是有权,只要不像永远大地产的老板老许一样作死,他这个阶级的人真的就活得像皇帝一样!
如果是在美丽国那样的国家更是不得了。
连最后的束缚都没有,那真的是有钱人的天堂!
怪不得,在他前世,有那么多的润人,跑到美丽国去。
。。。。。。
而当商雅妍听到了高怀钧亲自帮她解决协和医院专家会诊的难题后,一家人都呆住了!
一家人,通过各种途径,各种手段,各种方法,各种人情,都联系不到的协和医院专家,被高怀钧一句话给解决了。
这能不让他们吃惊吗?
自己家里觉得困难无比的事情,人家只是一个普通的一个电话。
甚至,连个电话都不需要,估计都是让下属帮忙解决的。
平时商雅妍在高瓴上班他们不觉得,现在他们知道了他们家庭与高怀钧在阶级上的巨大鸿沟。
“雅妍,你们老板对你那么好,该不是对你有什么想法吧?”在一旁的商雅妍的母亲,有些虚弱地问道。
“嗨!你在说什么呀!人家是一个身家超过百亿的超级大老板,不要用你那世俗的眼光,去看待人家!”在一旁的商爸却是有些欣喜。
商雅妍却是木然地点了点头,眼神中却是罕见地有些迷茫。
在她的认知里头,搞钱才能让一个人通透,性、爱情、婚姻等等,都只会让一个人变愚钝。一个人只有赚到钱了,才会对这个世界的认知更加深刻,才会真的了解这个社会的运转机制和底层规则!
而很明显,高怀钧已经超越了普通人。
就算她想给他,还要担心他要不要!
“妞!不是我说你,你自己对你自己的未来,要考虑好。人这一辈子,活着就是胜利,挣钱只是游戏,健康才是目的,快乐才是真谛。”在一旁的商爸已有所指地说道。
“我没有陷入内耗,现在我过得,感觉挺好的!”商雅妍露出一丝勉强的微笑。
她觉得她这一生,过得挺好的。
就像《瓦尔登湖》里所说,我们这一生,往往太过于执着物质追求,而太容易忽视精神向往。
然而灵魂所需要的必需品,没有一件是需要用钱去买的。
时间会决定你会在生命中遇见谁,你的心会决定想要谁出现在你的生命里。
而你的行为,将最后决定谁能留下。
有些人步伐与众不同,那是因为他们听见了远方的鼓声。
她觉得,能陪伴在高怀钧的身边,真的就挺好了。
。。。。。
PS:今天7000字,明天还是7000字。
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