第201章 8283章:高瓴智慧屏销量出来了
第201章 82-83章:高瓴智慧屏销量出来了!(共二章)
“截止目前,这25万台销售出去的量里头,现货是20万台,预订期货是5万台!其中自营店销售额下降到了55%,现在授权渠道商的量开始有了上涨,这还是我们的渠道商数量减少的基础上,这说明我们渠道商战略是正确的!”
“以前的渠道商,基本上只是搭着我们的产品卖,我们也没下指标,他们都是可卖可不卖的态度!现在量减少了,但是质有了较大的提升!看来以前我们对渠道商,还是太好了!”
在一旁的宁远感叹道。
现在普通体验店,授权体验店,智能生活馆,三级渠道商体系已经是泾渭分明,没有级别有自己的使命。
这反而让各级的经销商,销量反而是上涨了!
有了利润,这群人反而内驱力更足了。
开始还对高怀钧的渠道商政策表示质疑的两人,现在是佩服得五底投地。
这不叫高瞻远瞩,什么才叫做高瞻远瞩!
“这25万电视的销量,对我们来说,也是非常地重要。单单这25万台电视,销售额就达到了16个亿!而且纯利润,就超过了3个亿!”林云深自豪地说道。
听到了林云深的汇报,高怀钧都是忍不住吃了一惊。
16个亿的销量,就贡献了3个亿的利润。
这刨掉研发成本,物料成本等各种综合成本,接近20%的利润空间,这非常丰厚了!
要知道,在高怀钧的布局里头。
电视不仅仅是电视,而且是一个扩大手机业务的核心中端!
而且,有了电视以后,高瓴娱乐TV版,这个高瓴科技的第一款软产品,会发挥意想不到的功能!
一年299元的价格,后期如果竞争激烈可以降一些。
但是里头会逐渐完善其中的生态,增加客户的使用黏度。
就算是如此,里头的客户到期之后,依然可以固定每年收钱!
一年就算是50万户的用户续费,按299元计算,一年也有1.5个亿的纯收入。
不仅仅是如此,开屏广告,APP内部的内容自推广,都是可以在后期生态成熟的时候,进行收费的。
这部分的费用又是一笔可以细水长流的费用!
这个收费,其实就是和手机生态一样。
在后期高瓴科技的信息差消失以后,依然可以利用产品的存量,进行赚钱!
从这个角度上看,无怪乎,在后世,就算是中为这样的大企业,依然会眼馋电视这个不起眼的子分类了。
就几十万户的存量,就那么赚钱。
如果是上百万户呢?
上千万户呢?
那岂不是如果高瓴科技后期发展不好,依然可以吃非常高的存量利润,维持护城河了!
“高总,以我的预期,在春节前后,会是一个销量的爆发期!电视这个东西,存量都是以CRT为主,华国人都非常勤劳节约,这个东西的更新换代很慢。最关键的是,现在没有一款产品,和我们一样,是主打着电视生态价值的!这是一个非常痛的痛点!在春节的这波爆发后,估计才会进入平缓期!”
林云深似乎也是知道高怀钧心中所想,高兴地回答道。
“那你觉得,在2011年,你可以担下多大的销量?”高怀钧似笑非笑地看着了他一眼。
林云深直接哑了。
他现在很想抽自己一巴掌。
说啥呢!
这不是直接给自己挖坑吗?
“我觉得。。。60万台应该问题不大。。。”林云深复盘了一下原来想的,艰难地回答道。
“问题不大就是挖潜不足!现在高瓴科技已经形成了非常完善的产品梯队!高端手机有mate系列!中端产品矩阵产品有matepad系列平板电脑,最新的高瓴智慧屏,低端的有荣耀magic来兜底!而且还有很多衍生产品,智能电灯,智能电扇,以及其他智能小家电的加入。”
“这样的格局下,你还爆出这样的销售目标,非常不应该啊!”
“2011年,单单高瓴智慧屏这款产品,伱的销售目标应该是80万台以上,冲刺100万台!现在高瓴科技拥有着比凌霄科技更多的研发人员,研发时间和研发底蕴,也是更为厚实,你们两个如此保守,也是好意思的!”
高怀钧说到最后,瞥了两眼已经有些无地从容的宁远和林云深两人,戏谑地说道。
高瓴科技和凌霄科技之争,本来是在暗处的。
两个公司,都是在相互较劲儿。
现在高怀钧是直接摆在了明处了!
这样有好有坏。
但是不管怎么说。
高瓴集团的资源有限,这种竞争也算是良性的!
“好的高总,我们会努力的!”在一旁的宁远扯了扯林云深的手臂,笑着说道。
高怀钧满意地点了点头,说道,“的确,不过,目前咱们的产品产能却依然是一个大问题,宁总,怎么说?”
“现在已经找了第二个代工厂,但这短期内产能爆量依然是不足的,本身代工厂的产线调配,就是一个大问题!”
“不过我预估,在春节之后,销量就会回落,所以现在多增加产能,没有太多必要。”
“更为重要的是,我们这款产品,取了一个巧字,虽然我们注册了部分专利,但是产品本身并没有硬性的护城河,竞品,尤其是三桑,索尼这样的大竞品要绕过我们的专利,方法很多,所以在产能这块,不能太激进!”
在一旁的宁远踌躇了片刻,缓缓说道。
高怀钧先是皱了皱眉,然后不由自主地点了点头。
此是老陈之言!
现在不管是matepad,还是mate手机,都和上个时空的时间流向完全不一样,受到了强烈的阻击!
片刻,高怀钧忽然开口说道,“现在魔都高瓴中心的建设情况怎么样了?”
魔都高瓴中心是高瓴科技未来的研发和生产基地,高怀钧时不时会问问建设进度。
有了这个地方,高瓴科技才算是跨出高瓴全球化战略的第一步!
“现在魔都高瓴中心平场完成了以后,我们按照高总的要求,确定了一期的建设总图,示范区水乡客厅·方厅水院也已经破土开工,一期的研发中心将建设成为集企业办公、研发中试、技术孵化、生产服务和配套居住于一体的复合型产业社区,将高科技元素的现代化工作场所与绿色生态相结合,打造高瓴科技的全球创新基地!”宁远在下面自豪地补充道。
【第82章】
他是做梦都想不到,自己能掌控这样的公司。
<div class="contentadv"> 在魔都搞那么大的一个研发中心。
关键还进入了实质性开发的阶段。
感觉就像是在做梦一样!
现在一期的建设,就是围绕着低碳和环保来进行。
在产业园内,有住宿有研发基地,甚至连大型商超和综合体配套都有。
人车绝对的分离,空气也非常好。
除了烟火味没那么足以外,其他
这样的环境,绝对是所有理工男理想的居住场所。
这个场景,让人感觉就像是做梦一样!
高怀钧听了心中一阵欣慰!
高瓴科技,终于在他手中,开始进行了稳健的扩张了。
现在,只不过是他04年重生后的第六年而已!
“这个基地,是我们高瓴科技向外扩张的第一步,但不是最后一步,我们一定要在3年的时间里头,把这个样板工程给做好!这点上来,你的任务其实很重!”高怀钧说到最后,表情颇有些严肃。
“好的!高总!”宁远此刻也是严肃起来,直接应道。
。。。。。。
接下来的一段时间,高怀钧的电话处于被打爆的状态。
高瓴科技在电视领域获得的成功,获得的影响力,是非常显著的!
高瓴集团,在电视,电子科技,汽车,三个领域都获得成功,这意味着,这家公司,真正成为华国一家上得了台面的公司了!
非常多的电视公司,互联网公司,甚至是一些私募基金公司和分众传媒的公司,不知道从哪里找到了高怀钧的电话。
有人打电话来套个近乎,甚至有人冒充亲戚或者是某位大人物亲近的人,希望搞一点业务。
也有人希望投资高瓴集团,声称钱不是问题,能够在高瓴集团爆发前,得到一些高瓴科技的可以投资的机会。
甚至一些嗅觉敏锐的广告界认识,希望能开价上两百万,获取高瓴科技在11年2月的开屏广告!
200年一个月的广告投放!
这个钱,可以说是可以直接转化为自己公司的纯利润。
高怀钧为此是直接惊呆了!
电视领域,果然是一个没有得到充分开发的黄金行业,怪不得像后世的小米,中为等企业,就算这个行业的硬件产品利润,低到个位数,都想挤进来分一杯羹!
这种细水长流的生意,虽然高怀钧不屑,但是分个哪个自己熟悉的亲戚或者朋友,绝对是可以保一辈子富贵的。
但是,高怀钧直接在电话里头,就拒绝了对方的请求,他的措辞也是十分地直接,“高瓴科技,为了维持高瓴娱乐TV版,这个内置生态的纯净度,暂时不会考虑输出高瓴智慧屏的广告资源!”
开玩乐!
200万一个月的广告投放而已。
算不得什么大钱!
而且有了一就有二,既然开屏广告可以有了,那后续的其他节目点击广告,岂不是也要有?
这种自毁长城,降低客户使用体验度的事情,高怀钧是不可能干的!
高瓴娱乐TV版,是这款电视的核心竞争力,如果体验感不好了,那岂不是给竞争对手趁虚而入的机会吗?
不干,这坚决不干!
这是高怀钧用以做四两拨千斤的关键成果。
高瓴娱乐TV版,不仅仅会成为赋能高瓴智慧屏的核心生态。
而且这个内部生态,还会起到万物互联的起点作用!
这个内置生态,会让用户不自觉地下载一个手机APP,用这个手机APP,就可以很轻松地控制这个高瓴娱乐TV版。
这种控制体验,不要说现在的电视行业。
就算是到了2023年,依然可以秒杀一大票的电视机!
无知不是生存的障碍,傲慢才是。
许多的电视机厂商,在10多年后,体验和10年不能说一抹一样,但可以说是分毫不差。
那产品体验感,用起来和狗屎一样,可以说是毫无体验感可言。
而这个手机APP,现在虽然只可以控制这个高瓴娱乐TV版,但是等到生态不断扩大的时候,这个APP,可以不断地进行升级和更新,可以用手机上的这个APP控制不同形态的衍生品!
电视,空调,台灯,洗衣机,甚至是电灯!
这才是真正意义上的万物互联!
不过眼下,业内人士只是看到了高瓴智慧屏的火爆,还没有看出这款产品真正的价值所在。
在高瓴智慧屏的热销之下,李东,这个TCL的实控人,也是亲自而且罕见地召开了TCL内部会议,这群员工,也是一反常态地对搞了科技进行了长达半个小时的膜拜!
所谓膜拜,就是大家都在说这个产品有多牛逼、多不可思议,简直就是甩开TCL的XXX产品几十条街。
鉴于TCL是一个老大哥性质的企业,所以当他们看到高瓴科技的这款产品的时候,简直可以说是惊为天人!
高瓴智慧屏这款产品,就算是在十年以后,依然是十分惊艳。
里头的万物互联的理念和想法,就算是在电子科技行业里头,都算是爆裂式的。
所以被TCL这样的老牌电视厂商惊为天人,也是意料之中的事情。
李东也是颇有些无语地看着眼前的这帮人。
“船大难掉头啊!这个队伍正不好带!”他颇有些无奈地想到。
看到大家情绪甚高,李东也只能默许这帮人在会议桌上长他人志气灭自己威风。
他也看到了TCL的一些问题。
他们在CRT技术上走得太远,但是在电视机市场里头,是顽固地占据了一定的份额。
正所谓,生于安乐,死于忧患。
大部分的员工,都觉得在华国,除了索尼这样的洋品牌,其他品牌已经完全不是对手。
现在有个高瓴科技能够杀杀他们的威风,也是挺好的!
忽然,一个产品经理眼前一亮,说,“其实这个高瓴娱乐TV版这个核心我感觉也不是很有技术门槛啊,其实不过是一个普通的小程序而已,如果我们只是搞搞微创新,内嵌到咱们的产品里,TCL的电视有了这个产品的话,就算其他的都不变,那用户粘度也可以上升到一个不敢想象的地步啊!我们为什么一定要做产品的全方位提升,推翻我们原有的产品线呢?要重新设计产品,以我们公司的效率,得耗费多少时间啊,到时候机会就白白浪费掉了。”
一语惊醒梦中人!
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