35. 抛妻弃子的暴躁男配(10) 江翌下班……
江翌下班前,那对夫妻的儿子姗姗来迟,后续没有一点拖延墨迹,很快就签下合同,[jiao]了定金。
整个流程,江翌看一遍就记住了。
其实程序很简单,重点是如何从顾客[kou]袋里掏出钱,进行开单。
这很考验销售的能力。
若说江翌在上班第一天开单有运气,也有总经理辅助,那么在第二天的时候,他同样也开单了,一下就让人刮目相看。
这一次来的不是货比三家的顾客,就是两位男顾客,也是点名要试驾他们店最新推出的旗舰版。
同事去接待了其中身穿西装长裤的陈俊,两人正在[jiao]谈了解,旁边还有一位身穿休闲装的光头男人,对方[chou]着烟,模样微胖,脚上穿着拖鞋,一副随意的模样。
江翌倒了两杯水端过去,放在光头男人面前:“您喝点水。”
卢豪点了点头,在江翌要离开的时候叫住他,说了一句:“你们这车,看着也不怎么样。”
开[kou]就是否定,而且对于这个品牌的车子完全没了解。
若是其他销售听到了,准会一时噎住,也会觉得,对比陈俊具有针对[xing]的提问和了解,这一位什么都不知道,怎么可能会买?
江翌没想那么多,但对方既然这么说,那么他就要开[kou]比较比较了,只见他笑着道:“其实这个价位,能选择的车不多,细分下来,也就五辆,这是唯一一款能够去比较的国产车。首先知名度肯定不如进[kou]车,自身知名度打不过,车标也没那么有吸引力,只能从内饰、体验感、科技感上去提高,首先是真皮座椅,音响也采用了尼尔音响,安全系数方面——”
卢豪原本只是随意听一听,见江翌说得认真,也细听了起来。
江翌讲话很有逻辑[xing],先说了价格,与进[kou]车相比,属于哪个档位,再从内饰、体验感、科技感、安全系数、发动机等多个方面去分析,说完好处,再说不足。
能肯定的一点,进[kou]车在国内市场地位稳固,国产车要是想进军,现在就是其他方面的提高。
江翌在讲话的时候,原本和另一个销售[jiao]谈的陈俊,此时也转身看向他,正在听。
比较说到最后,江翌笑道:“从[xing]价比来说,它肯定是合适的,但如果和进[kou]车比,的确有不足,但具有同样功能的进[kou]车,价格要多上八万到十二万,这就要看个人取舍了。”
他说的是实话,了解得也十分到位,卢豪没说话,倒不是被他说服,只是一时无法反驳。
买车,到底是要体验感和驾驶感,还是要外人能看到的车标。
的确是个人选择。
江翌转身刚离开两步,身后的卢豪又出声道:“你刚刚说,哪些功能是自主研发来着?”
他转过身,又开始滔滔不绝:“它这款车从第二代开始,就添加了自主研发的引擎,代号T30,经过更新换代——”
江翌干脆坐下来,继续和卢豪讲解,说是讲解,在他看来就是把自己知道的知识,进行吹牛。
看到卢豪一点都不懂,从来没出声反驳,正合他的意,讲得更卖力了。
江翌清楚知道国产车和进[kou]车在哪些方面的不足,又有哪些方面的进步,他就是卖国产车的,自然要多讲一些好。
实际上,国产车也正在努力进步超越,还是能讲出个一二三四,[xing]价比上的确非常合适。
主打的就是一个真诚和爱国。
陈俊和那个销售谈了一圈,顺带都了解了一下其他车型,就连价格都打听了一下,江翌这边还在讲。
那个销售也没理会,继续和陈俊道:“各个方面您也了解了,如果觉得合适,我们可以试驾,价格这边我们还可以详谈,您看看您中意的是哪一款呢?”
“这几款都挺不错,我再考虑考虑。”陈俊笑了笑,往卢豪身边走。
“要不先试驾?”销售建议。
如果他们觉得顾客有需求或者有强烈购买**,肯定要让顾客试驾看看,增加成单的概率。
“我再看看。”陈俊没有答应,反而婉拒了,抬脚往江翌两人这边走。
“好的。”销售也紧跟其后。
依他看,陈俊有很大可能会购买,到嘴的肥[rou],他可不会轻易放弃。
“豪哥。”陈俊走到卢豪身边,唤了一声。
卢豪正靠在椅子上,翘着脚,听着江翌讲话,见陈俊过来,懒洋洋起身:“看好了?”
陈俊:“只是稍稍了解了一下。”
“我听他说着,感觉那一辆就不错,是旗舰版。”卢豪指了指江翌最初介绍的那一辆,紧接着道,“要不你就选那一辆?”
闻言,旁边的销售以为卢豪在劝陈俊买,赶紧也道:“这款车型刚上市,现在也有活动,买下来非常划算,而且——”
“怎么样?可以就定下来。”卢豪没多听,看向陈俊。
陈俊轻点头:“可以。”
销售一听,喜出望外,正要带陈俊去详谈签单,只见卢豪对江翌道:“我们定三辆,单子[jiao]给你负责。”
江翌猝不及防被点名,还被莫名大惊喜砸中,好在他反应及时,立刻就道:“我现在去给您开单,价格方面我去申请最低价,全款还是贷款呢?”
“全款。”卢豪并不在意优惠,他说完看向陈俊,“我看也给喜子选这辆好了,你跟他说一声,剩下的一辆,就开到车库那边。”
“嗯。”
后续的流程,就由陈俊和江翌对接了,另一个销售站在一边,表情十分尴尬,一句话都[cha]不上。
这可不是江翌抢了他的单,那是卢豪主动指名让江翌负责,态度非常明显。
他一开始就捧错了人,陈俊就是个跟班,卢豪才是真正的老板,他不了解的原因是,就不是给自己买车,而是给手下买车。
江翌一下卖出三辆旗舰版车型,一时间就让店内哗然,纷纷开始注视讨论。
面对议论,江翌一点都不在意,他内心紧张,但表面还要装作镇定,先和陈俊讲清楚目前价格和优惠,然后再进去和总经理争取最低价。
在这件事上,他不但不能玩套路,而且还得十分真诚用心。
通过刚刚的只言片语,江翌从陈俊[kou]中得知,卢豪是干工程发家的,是他们的大老板,给身边两个近亲的手下买辆车,说是奖励也好,分红也罢。
三辆车中,两辆是给他们的,其中一辆,是卢豪自己买的,可能是江翌刚刚的说辞,让他随手下了个单,就当买个大玩具。
卢豪本就是[cao]根出身,现在虽然有钱,但又不是傻子,那是人[jing]中的人[jing],而且这种生意人,可能不在意优惠了多少钱,但很看重“实诚”和“心意”。
江翌和总经理申请的时候,直接就是低价中的低价,哪怕陈俊前来替卢豪刷卡的时候,一点都没犹豫,该送东西,一个不少,哪怕他们看不上的玻璃水,都得多送两大瓶。
面对陈俊,江翌那是一[kou]一个哥,拼的就是人情世故,拿出手机主动添加联系方式:“后续如果有问题,随时都能联系我,如果要保养,也能提前联系,我帮您这边预约。”
“行。”陈俊点头,随手添加。
江翌笑着将陈俊和卢豪送走,态度十分热情,不过他一开始态度就热情,倒也不让人反感。
卢豪不需要别人恭维,就连他身边的陈俊,平时都没少被人巴结,但江翌这件事做得,还真是滴水不漏,让人心里舒服。
送走两人后,江翌再次回到店里,众人看向他的目光都不一样了。
可谓是“一战成名”。
总经理在当天就宣布,江翌都不用等到第三天才转正,今天就转正,成为一名正式员工。
今天的提成,也按百分百给他结算。
江翌在店里还算克制,总得谦虚一些,不然可就成为了别人的眼中钉,一到下班时间,回去的路上,他立刻给林轻打电话:“下班了,你带着儿子出来,我们一起去吃饭。”
*
夜幕降临。
商场的一家自助牛排餐厅内。
服务员正在上餐,他把一份儿童牛排放在小时时面前,还嘱咐道:“小朋友,小心烫。”
“谢谢大哥哥。”小时时说完,笑着对江翌道,“爸爸,好香的牛排啊,看起来好好吃。”
妈妈说,爸爸要带他们去吃饭。
吃香香的牛排。
儿子的夸奖对江翌十分受用,他主动起身,用叉子给他切牛排,还贴心切成一小块一小块。
“妈妈,那边有好多好多好吃的,还有冰激凌,多多果汁。”小时时瞪大眼,一直看向另一头,不断道,“好漂亮好漂亮。”
两岁多的孩子,正处于话多的年纪,在他印象里,又非常少和爸爸妈妈出来吃饭。
也很少来餐厅,就更加兴奋了。
林轻见江翌正在帮小时时切牛排,眼底闪了闪,有意引导道:“那你谢谢爸爸,是爸爸带我们来的。”
“谢谢爸爸。”小时时声音敞亮,他拿着叉子,要给江翌喂牛排,再次甜甜开[kou],“谢谢爸爸~~~”
小孩子[nai]声[nai]气,喊得可软了。
林轻悄悄观察江翌,他虽没应,也没说什么,那上扬的嘴角,真是止都止不住。
眼角都弯了,忍得很辛苦吧?
刚刚,林轻接到江翌电话,下意识就觉得他可能是不回来吃饭了。
每次下班时间打来电话,就是知会一声,偶尔还不知会,所以后来她都懒得给他做饭。
后来听到江翌让她带儿子出来吃牛排,她还很诧异,多问了一嘴,得知工作顺利,也没有扫他兴。
从电话里,林轻听得出来,江翌语气里有压抑的激动,这是他第一次,和家人分享自己的成绩。
“今天工作上遇到什么开心的事儿了?”林轻吃了[kou]牛排,主动开[kou]问他。
这一问,江翌兴奋了,吹牛本质上线,当下就道,自卖自夸:“我今天卖了三辆旗舰版车型,成[jiao]价在百万,是全店成[jiao]量最高的,总经理当场就给我转正了,你猜我怎么卖出去的?”
“我告诉你,你猜都猜不到。”
“呵。”
……:,,.
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