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2023/11/17 相互扶持才是运转规则


  各位书友,大家想发财的话,绕不开一个关系,就是贵人与小弟之间的相互扶持。

那你们想过贵人想要的弟弟是什么样的吗?

弟弟又该给自己的贵人大哥说什么呢?

今天就聊聊这个事儿,而且你每次遇到牛鼻的贵人,这个方法都能用。

吃饭、应酬、商务接待,大家只要是这个圈子的人,就总是会经历这些场合。

那你身边出现了厉害的人,之后你需要做什么?跟他在一起?怎么在一起?怎么制造机会?他已经在你身边了,你要怎么打开相遇的话题?

有书友可能会采用从电视剧里学来的最直接方法,拿红酒泼他,制造给他洗西服的机会。不好意思,这套方法因为用的人太多,早就已经不新鲜了,而且现在也没多少人会用这种低级方式了。

主动上前介绍自己?问他几点了?握手留V?

其实,这些都不是引起牛人关注你的正确方式,那正确的方式该是什么样呢?

正确的方式应该是你不断把他过去的辉煌经历,讲给在场所有人听!

可不可以?你自己想,这个厉害的牛人,心里会怎么看你?他会不会打从心眼里觉得,你这些年都去哪儿了,怎么早不出现呢,上一次有你在我身边,那次整个场合的氛围得有多开心,是不是!那他还会想什么?下次场合,你这个讲我辉煌经历的人,一定要还在!认不认同?是你的话,你会不会下次还带着他?

“哇,你知道吗?(谁谁谁)是我大哥,你都不知道他有多大的成就,你不知道他企业做的有多好,你知道这个人他不管是从为人还是经营管理上,他有各种的优势。我告诉你,他企业怎么样;我告诉你,他过去的成就怎么样;我告诉你,他的朋友都有哪些大佬。”

当这个人说完了,你作为这个事情里面的牛人,你心里会不会很开心?如果是你,一定要多给他说这种话的机会!

这种夸赞或吹捧,是不是最直接、最简单获得贵人的方式?

简单吗?你自己记住,未来每一次见到这样的人,你就只做一件事。

首先,你能直接问对方就直接问,“大哥你是干嘛的?”、“大哥,您过去怎么样?”。如果你不能直接问他,而他还有一点儿名气的话,你能不能上网去搜一下?

可不可以?在找寻相关资料的时候,吃着吃着饭,突然故意制造响动,来跟对方握手,说“我居然跟您在一张桌子上,我必须要敬您一杯酒,您坐,别动。现场的各位老板,你们不知道咱们今天是跟谁一起坐着吃饭”。这个话说完,会不会给对方留下印象?会不会让对方有继续跟你认识的冲动?

你说,在这些场合里结交贵人,简单吗?

我也不知道大家是否学过马斯洛需求层次论,最底层是什么需求?生理。

再往上呢?安全。再往上呢?社交。再往上呢?被尊重。最上面呢?自我实现。每一个人都希望在别人面前去自我实现,而每个人又都有一个心态,叫做“妈妈你看”。

为什么是“妈妈你看”?就是小朋友做了一件事情,做了一件开心的事情、快乐的事情、值得向别人炫耀的事情,甚至是自己都不知道做得对不对的事情。然后他做完之后,第一反应就是“妈妈你看”!

每一个人都有这样的刚需,每一个人都希望在别人面前去成就自己,去展现自己,但不好意思啊,你会发现很多牛鼻的人,他就越是闷骚。

他不好意思去吹自己的牛,对不对?他第一个不好意思,第二个是没有必要,那你作为一个要结交他的弟弟(妹妹),是不是就要帮他吹这个牛?你要成为这个贵人的按钮,那这个贵人就每次都会带你出去,为什么?只要他给你递眼神了,好,开始吹牛吧!就这么简单,真的。

从今天开始,只要你出门谈生意,不管是不是应酬,也不管是什么大小的场合,兜里都得装一根笔和一个小本。装一根笔和一个小本,到底做什么用呢?

当你遇到贵人或牛鼻的人,他开始说话的时候,你就得小声告诫他,“您先别说行吗?”然后你把自己的小本和笔拿出来,准备记录的时候,再给他一个信号,“您说吧,请。”如果你是这个贵人,会不会吃这一套?你开不开心?居然自己说话都有人记录?哇塞,那我到底要不要多说一点呢?

人跟人之间的交往,关系的拉近,就取决于你俩说多少话,你俩又说了什么话。如果你想快速跟一个人建立信任的关系,你的问题就会影响整场交谈的节奏,你的问题就会影响别人回答你的节奏。

那问什么样的问题才是最好的呢?过往的经历,一路走来遇到的挫折,你的成功又是如何做到的。就是这么简单的问题,大家都不会处理。如果对方对你问的这些事都不想回答,那你就得问他家里的事,他们家里任何一个人都可以,爸爸、妈妈、弟弟、妹妹、姐姐、哥哥、老公、老婆、孩子,这些人你随便拿出一个来说就行。

你跟对方聊什么话题,你就跟他是什么关系,你跟他天天聊工作,那你俩就是业务上面的关系。但你如果天天跟他聊家里的事,你俩就是朋友;两个女生天天凑一块儿聊各自的老公,那就是闺蜜;两个男孩天天凑一块聊小姐姐,那就是狐朋狗友。

聊什么话题,两个人就是什么关系,这种观念大家能认同吗?人的关系是随着聊的话题而增进的,而不是随着相处的时间而增进。

你俩在一个公司里相处二十多年,你却连他父母是谁,在哪儿工作,有没有退休,你都不知道。那你俩就是最普通的陌生人关系,好一点儿的是同事关系,互相都不想干涉对方的家里事。

如果,你俩只认识了一个小时,你突然发现他父母都是谁,然后家里又有什么兄弟姊妹,有没有结婚,有没有离婚,家里面又有几个孩子,上学了还是踏入工作岗位了。聊完之后,你俩迅速就是一家人了。因为你知道他更多事情了,这些道理你不明白,不知道怎么跟别人打交道,说一堆全是废话,那你就跟他没法谈心,他也不会拿你当个家人处。

想必,也会有人站出来说,“曲总你说的不对,从小老师就教我们遇到不认识的人要赞美”。好,那你自己说说,赞美是干什么用的?什么时间来用?在什么地方用?

我告诉你,赞美只有在没有可赞的时候去美,这才是很好的赞美。比方说,人家小姐姐、小哥哥长得好看,你遇到了人家,就直接上去赞美说,“你真好看”,人家这辈子听了不下一亿次这种赞美了,用你说?你说人家长得好看,人家心里会想什么。会漠视你,你信不信?

我在公司里能干总管,并不是没有原因的,见过的职场画面实在是太多了。在我们公司里,有个小姐姐有次见到了潘董,上去跟他说“潘董您用的是什么化妆品,能把自己保养得这么好?”我当时就惊了,这小姐姐是个会说话的。老潘平时在家里或者来公司,从来都不用任何化妆品,而这位小姐姐她能通过这种话术来赞美老潘,就让我觉得这小姐姐是真敢说啊,可人家潘董的做法更让我叹服。他说“咱俩加个微信,我把公司里的这些化妆品链接都发给你”。服不服?这才叫赞美,这才叫高级的买卖,通过一次赞美,潘董就收获了一个大单,小姐姐也成功要到了潘董的微信,双赢局面。

人家如果本来就很美了,你赞美个毛线啊?人家已经有了美丽的外表,你就不能去赞美,一定要批判。

为什么是批判?比方说,你这个头发把你整张全世界最帅的脸给毁了,你是在意头发还是在意脸?


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