184.第183章 端碗大师，美柚小说网上线！
第183章 端碗大师，美柚小说网上线！
见王逸走的洒脱，大桥太一面色大变，连忙追了上来：
“王董，你别急，四十美刀确实是目前最低价。再低了就不是我说了算了，得和董事会商量，你给我点时间！”
王逸笑了：“行，我给你24小时，24小时之内，我不会确定某一家供应商。但24小时之后，500万套屏幕总成的大单花落谁家，那就不好说了。”
“对于东芝，我个人是想合作，不过能不能合作，就得看伱们的诚意了！”
言罢，王逸走向外面，信心满满。
东芝没有三星的资本，肯定会大降价！
三星为什么嚣张？
一来，三星A屏最好，独领风骚，高端旗舰手机不用三星A屏，只能选次一级。
二来，三星手机全球销量第一，三星A屏自产自销都不愁卖！
所以三星是绝对甲方，手机品牌若想用三星屏幕，别说压价了，都得排队买！
雷布斯为了三星A屏，能等两年！
2019年，苹果销量不及预期，没完成订单量，也向三星支付了9.5亿美元的违约金……
可东芝就没有这个资本了。
他们的屏幕不是最好的，也有很多竞争对手，更急需大客户！
这便是王逸大肆压价的底气！
720P高分辨率屏幕，是当下最先进的屏幕。
不管是东芝，还是索尼，都已经投入巨资，进行了研发，并且更新了产品线，进行量产！
就等着大客户上门。
今年iPhone、魅族、小米都是低分辨率屏幕，东芝的低分屏也卖得很好。
可明年旗舰机，都开始普及720P的高分屏了，东芝若是不及时跟进，就彻底落伍！
东芝没得选择，只能大力发展720P的高分屏！
而屏幕，就是一个典型的规模化产业，研发最贵，生产线最贵！
造的越多，均摊下来成本越低！
东芝若是只生产10万块高分屏，单块平均成本就得100多美刀！
若是生产100万块，单块平均成本就能降到40美元左右！
若是生产500万块，单块平均成本能降到三十美刀左右！
若是1000万块，那均摊下来的成本，更低了！
不管是为了紧跟720高分屏的时代潮流，还是为了盈利，东芝都不得不拿下王逸的五百万套屏幕大单！
选择三星的A屏，王逸是乙方，甚至得装孙子……
但退而求其次，选择东芝，那王逸就是绝对甲方！
退一步，海阔天空！
而且在2011年-2012上半年年，iPhone等其他手机大都在用低分屏，王逸直接用东芝的720P高分屏，已经算是顶流屏幕，仅次于三星旗舰，算是全球第二了！
完全足够！
只要谈个合适的价格，那就成了。
当然，东芝价格不合适，还有夏普，京瓷，甚至日立……都可以谈。
屏幕谈判陷入窘境，王逸要走，大桥太一果断话锋一转：
“王董，你的手机是不是需要内存和闪存？我们东芝有啊！”
王逸停下脚步，来都来了，这倒是可以谈一谈。
全球顶级存储供应商，三星、海力士、东芝……都很不错。
若是东芝性价比高，就没必要去泡菜国，找三星、海力士了。
毕竟海力士是iPhone 4s的供应商，存储产能优先供应iPhone。
而三星……王逸是真不喜欢。
未来，除了少数的三星Super Amoled屏之外，和三星能不合作就不合作！
只要不给三星合作的机会，就不怕被三星卡脖子！
见王逸有意，大桥太一喜上眉梢：
“王董，储存都是成熟技术，成本低，价格好谈。说实话，业内价格都差不多，王董要的多的话，东芝直接给您个最底价！”
“好！”王逸来了兴致，就喜欢这种爽快的。
双方再度返回会议室，开始内存和闪存的谈判。
“王董，内存你要1GB LPDDR2，500万套的话，东芝直接给底价，12刀！”
小米一代的物料清单，朱长林已经拿到了。
这些东西，都不是秘密。
小米的1GB LPDDR2内存，要14刀，东芝给王逸12刀，相比而言不贵，但也不够便宜！
王逸果断道：“再砍一刀，五百万套，直接订！”
“这……”大桥太一皱眉：“王董，12刀已经是地板价。若是11刀，我们前两个月都不赚钱，得白忙活！”
“不会白忙活的，每批货我都提前一个月给你们全款预付！你们收到钱，再生产，发货。后面三百万单，还是能赚不少！”
“全款预付！”大桥太一心动了。
再想到东芝仓库还压着一批内存，流水线也不能闲置……
还不如O利润出了，就当清库存。两个月后成本下降，还能再赚一大笔。
怎么都划算！
“不赚钱的事，东芝从没干过，但看在王董的面子上，就依你所说，11刀，五百万套！”
“成交！”王逸松了口气，这个价格，绝对划算。
旁边的朱长林都觉得不可思议。
毕竟这个价格，小米明年年初都未必拿得到。
而王逸今年九月底，就拿到了！
大桥太一又取出一份清单：“至于ROM闪存芯片 16G给你底价20刀！32G的40刀！64G的80刀！这都是业内最低价了！”
王逸打量着报价单，细细思索。
小米一代4G闪存芯片，6.3刀。
换算成16G的闪存芯片，25.2刀。
东芝直接给20刀，降了将近20%，算是很合适的价格了。
但王逸依旧砍了一刀：“16G，19刀一件，要200万件！32G，38刀一件，要200万件。64G，76刀一件，要100万件，立即签约。”
大桥太一连忙摇头：“降不了，真降不了。实话告诉你，iPhone 4S采购的海力士闪存芯片，16G也要19.2刀。32G要38.4刀，64G要76.8刀！”
众所周知，iPhone订单量大，结算爽快，在供应商面前最有话语权。
iPhone拿的价格，也都是最低价！
比如16G闪存，iPhone要得多，19.2刀一枚，换了华为小米，要的量多了，也得20刀。
哪怕王逸一次性要500万套，都只能给20刀！
王逸伸出一根手指：“降得了，我同样提前一个月全款预付！”
“王董，真降不了，即便你提前一个月全款预付，最低价也得比iPhone贵一点！真的！”
看着大桥太一笃定的姿态，王逸很想说一句‘按我说的价，五百万套一次性全款预付！’
但一算，要一次性支付12亿多……王逸还是忍了！
贵点就贵点吧！
还是一批批付款，这样压力小点。
王逸站起身来：“五百万大单，每批货款都提前一个月给你们预付，已经是最大的诚意，IPhone都做不到。所以，iPhone能有的价格，我也得有！”
“大桥君，考虑下吧！”
王逸的意思很明显了，iPhone能有的底价，星逸手机也要有！
即便不能比iPhone价格更低，但最起码持平！
“这……”大桥太一沉默了，随即笑道：“王董，一起吃个饭，我和董事会商量下！”
“好。”
东芝设午宴，款待王逸。
饭后，大桥太一叹了口气：“就按王董说得，和iPhone一个价格！希望东芝和王董能长期达成战略合作！”
“没问题！”王逸笑道：
“如果以后东芝每次都这么给力，今后星逸手机的存储订单，都可以优先考虑东芝！”
王逸和雷布斯的思路不同。
雷布斯走零库存，手机定低价，初期饥饿营销。
几个月后，成本降下来了，再大批量进货，大批量生产，发售。
典型的超低价，快周转，零库存。
进的货也都是几家供应商一起，谁相对便宜，就要谁的。
而王逸则和iPhone一样，倾向于打造一个长期战略合作伙伴。
直接一次性砸大单，把供应商价格压到最低，然后大量进货，生产，囤货。
一上市就大量出货！
作为王逸的供应商，可能前两批元器件都被压得赚不多，但后面的三批，都赚不少！
当下，苹果把LG屏幕当成战略合作伙伴，后来LG不争气，才用的三星。
还有海力士存储，也是iPhone的战略合作伙伴。
王逸同样有打算将东芝存储，打造成战略合作伙伴，长期合作。
至于屏幕的合作伙伴，今年可以选东芝，也可以夏普。
全看价格。
这种长期战略的好处就是，他们有了最新产品，会优先供应星逸科技。
此外，星逸科技也可以低成本订制屏幕！
随后，双方拟订合同，律师确定没问题，当场签约。
按照约定，500万套闪存+500万套RAM，从十一月初开始，每月交付一百万套，一直到明年三月初，交付完毕！
王逸须得提前一个月，预付一百万套的货款。
比如十月初，就得支付十一月初的100万套RAM+100万套ROM。
饭后，王逸直接去了大阪市，准备谈下夏普的屏幕。
夏普方面同样高规格接待了王逸一行。
先在索尼签了一千万套镜头模组大单，又在东芝签了一千万套存储大单，让夏普都不淡定了。
这绝对是土豪金主，大客户！
除了iPhone，没有谁比王逸更财大气粗了！
可iPhone就一家，正在和LG度蜜月，很少和夏普合作。
于是夏普只能努力拿下星逸手机的大单！
毕竟当下的智能手机巨头，就这几个。
iPhone用LG屏幕，三星用自家屏幕。
HTC新机，也是LG屏幕……
剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值钱的低分屏，体量也小。一次下单一二十万，夏普都懒得做！
夏普最新的720P高端屏，同样没找到大客户！
也愁得头大！
王逸看了夏普高分屏，素质确实好，比起东芝更好一点。
在LCD屏幕领域，没有谁能超过夏普。
哪怕后续索尼、东芝、日立三巨头合并的JDI，都不行。
但Oled屏幕领域，就得看三星和LG了！
而Super Amoled领域，就是三星独领风骚。
只能说各有所长。
几年后，LCD屏会被骂出翔，在国内LCD就是原罪。
甚至很多人蠢到认为，入门级的oled屏，都能完爆LCD顶级屏幕……
可在2011年，大家都在用LCD屏，就不用担心这个问题。
一番谈判，夏普直接报了个底价：36美元！
比东芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。
这个价格，接近王逸的预期，但王逸没有直接应下。
不急，东芝那边还没有二次报价，再等等就是。
当晚，王逸在夏普安排的酒店住下，继续做别墅装修设计图。
第二天29号，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。
京瓷的屏幕素质，比起夏普差了一些，比起东芝都不如。
但价格便宜，一套720P的屏幕总成，只要34美刀！
王逸和朱长林谈话的时候，没有避开索尼的人。
于是，京瓷的价格，很快就传到了夏普和东芝那里。
这让两家巨头很是愤怒，纷纷骂京瓷不要脸！
他们的底价是35美刀，结果京瓷第一次报价，就直接干到了34美刀！
这他么不是来捣乱吗？
无奈之下，夏普和东芝纷纷召开高层会议，商谈价格。
这种五百万的大单，必须拿下。
哪怕前两个月不赚钱都无所谓，后面成本下来了自然有得赚。
更主要的，有了这五百万大单，他们的高分屏成本都会全线下降。
后续其他品牌再找上门订高分屏，就能爆赚。
若拿不下王逸的五百万套订单，生产线也不能空着，高分屏也不能不造！
那成本就高了。
很快，东芝电话打了过来：
“王董，我和董事会谈妥了，就按33刀给你，我们不赚钱都行！我们东芝的屏幕，肯定比京瓷好！”
“行，我考虑考虑！”王逸笑着挂断电话。
一桃杀三士！
这才刚刚开始。
他的五百万大单，三家都想要。
到底给谁？那就得好好竞争了。
实际上，三家屏幕都可以，哪怕最差的京瓷，消费者用上，也看不出多大的区别。
4.3英寸的屏幕，720P和480P的差别看得出来。
但同样是720P的一流大厂屏幕，非专业人士，真看不出多少差别。
很快，夏普也打电话过来：“王董，你要五百万套，我们给你33刀！比京瓷还低！”
王逸笑了：“东芝那边也是三十三刀，甚至还有得谈。”
夏普市场部总裁沉默了：“……”
“王董，我们夏普屏幕最好，给你32刀！”
“行，我考虑一下。”王逸挂断电话。
对面的京瓷老总坐不住了，心中骂娘：‘玛德，夏普本来就比我们屏幕素质好，还便宜两刀，这怎么竞争？降价，必须降价！’
“王董，你要是今天签约，京瓷高分屏，只要三十一刀！”
王逸笑了，眼看着三大屏幕巨头，把高分屏的价格，从45刀，40刀，一路砍到了31刀！
基本上也快要到底了。
之所以能如此便宜，一来，老祖宗的智慧，一桃杀三士，屡试不爽！
二来，王逸占了天时地利人和。
天时：2011年还是功能机的天下，智能机刚起步，品牌就那么多。
其他大品牌都和三星、LG合作了，小米才起步，信心不足，下单量小。
王逸的星逸手机，是各大厂商唯一的选择。
地利：霓虹国弹丸之地，却有夏普、东芝、索尼、日立、京瓷等多家屏幕巨头，他们竞争激烈，王逸可选择性大！
人和：索尼派的司机，是个大嘴巴。
王逸和朱长林故意当着他的面谈价格，司机就会把消息卖给夏普和东芝，倒逼着两大巨头降价……
司机干的事，王逸自然知道，但要的就是这种效果。
索尼司机也知道王逸知道他干的事，并且不介意，索性大肆敛财。
最后，经过一系列角逐，还是夏普以30美金的价格，拿下了王逸的五百万套屏幕总成大单！
当然，东芝的底价也是三十刀。
京瓷价格更低，只要29刀。
但京瓷品质比夏普低了一些，王逸宁可多花一刀，也追求品质。
否则明年小米二代发布，雷布斯肯定会用夏普屏，摁着星逸手机的京瓷屏疯狂输出！
以雷布斯的作风，肯定会说“我们是比星逸手机屏幕还好很多很多的夏普屏！”
至于东芝，王逸也担心东芝、日立、索尼的显示器部门，接下来全面组建成JDI，这一过程可能会影响对星逸手机的屏幕供货！
还是等明年，JDI重组完毕，彻底稳定了，再合作。
对此，东芝方面并无不满。
毕竟王逸的一千万套存储大单，都给他们了，赚得比屏幕还多，早偷着乐呢。
1000万套镜头大单给索尼！
1000万套存储大单给东芝！
500万套屏幕大单给夏普！
只能说王逸是位优秀的端碗大师！
不但都谈到了最合适的价格，还让三大巨头雨露均沾！
唯一受伤的，就只有京瓷了。
王逸当真只是问了问价格，就啥也没买。
没办法，2011年的京瓷屏幕还马马虎虎，可几年后，就只剩下夏普和JDI了，京瓷当真是没存在感了。
大概率是凉了！
因此，王逸还是押注到夏普上。
有了东芝和索尼的关系，明年再和重组后的JDI合作也容易。
返回大阪市，和夏普签完协议，夏普市场部总监彻底松了口气，热情款待王逸。
等到晚宴结束，已经是29号晚上。
王逸回到酒店，打开笔记本。
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