第一七三章：理财顾问

　　一大清早，五个人就踩着清晨积雪来到家族影业的办公楼里，他们都是几大银行的理财顾问。从四面八方来到京城，今早面见胡一飞。

　　个人理财兴起于美国上世纪90年代初，成熟于90年代末，经过10余年的发展，独立理财顾问已经成为一个新兴的职业。

　　想当一名理财顾问，并不容易，必须身兼多能的金融通才。一个优秀的理财顾问，不仅应该熟悉金融产品，还要熟悉各种投资工具和产品，如保险、证券、不动产甚至邮票、黄金等等，以及对相关法规的掌握、运用，只有具备相当的专业知识和敏锐的洞察力，且将自己所学所知不断更新，才能为客户提供有价值的资讯。

　　有了这些，也只代表你自己的业务素质不错。若是没有强大的后台、专业背景做保障，依旧很难发展。

　　“你好，陈先生，你是从香港汇丰银行总部过来的？请坐。”

　　胡一飞打量眼前的这个中年男人，四十多岁的年纪，一身西装领带的打扮，很有职员经理人的风范。

　　“你好，胡总，是的，谢谢！”陈雨也有点好奇的打量眼前的胡一飞，果然善于同客户会谈和沟通，一坐下就开始话起家常来，虽然是一口港普，但听起来依然觉得悦耳，“说实话，虽然我心里已经有了准备，但看到胡总，还是有一种蹉跎了岁月的感怀！”

　　他不得不如此感慨，因为据可靠消息，他个人的财产已经超过三亿，远远超过此前媒体给他计算的收入数据。他也好奇，这三亿到底是从哪些地方来的，但这些必须等他坐上胡一飞的理财顾问位置之后，才会逐渐揭晓。

　　“呵呵，陈先生客气了。要是四十多岁的年纪就做到汇丰银行理财顾问经理，也算蹉跎岁月的话，那全国十几亿人，没几个不在混日子的！”

　　陈雨自己还是对自己的职业生涯也挺满意的，从香港一个小渔村里出来，没有当上古惑仔而是用心读书，最后考上港大做了专业理财顾问。还替不少大富豪理财，他的确有自豪的资本。

　　但是人最怕就是有对比，他自己与自己比较，觉得挺满意的，但与胡一飞也比较起来，差距就是天壤之别。如果今天与胡一飞的谈话愉快的话，以后自己就要为眼前这个二十岁大的年轻的服务了。即使对比他所有的富豪客户，也没有一个能比胡一飞更年轻更会赚钱。

　　“陈先生，我们进入正题吧。我初次接触理财顾问这个职业，对你们这一行并不太熟悉。能介绍一下吗？”

　　胡一飞这样一问，双方的面谈与考较算是正式开始了。

　　“当然，这是我的工作。”陈雨谈笑的表情一收，也认真答道：“作为理财顾问，与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，分析客户的基本状况，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供合理的理财建议这是基本素质。

　　指导客户记录财务收支和资产账目，对客户财务收支状况进行分析，甚至帮客户进行合理的税务管理，也是我们该做的。一个优秀的理财顾问针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导。等等……”

　　胡一飞听完他的自叙，又询问了一些自己的疑惑。两人谈了近半个小时，才告辞。陈雨临走时认真道：“我非常希望能给您服务，哪怕最后我没有得到这份工作，也依然很感谢今天认识了你。非常希望胡总能最后选择我。”

　　“我会认真考虑的，谢谢你今天能来。”胡一飞客客气气将人送走，然后叫进来第二个。

　　一早上他什么事也没干，就是面试了这五个理财顾问。

　　不得不说，各个都是职业精英，绝对业内翘楚，这些不用去看业绩表就能看出来。当然，对比之下也会发现优缺点。

　　他只考虑了一顿午饭的时间，就做下了决定。

　　“马小姐，把你叫回来会不会感到意外？”

　　马如君微微一笑，“确实很意外，我们谈话的时间最少，而且因为是最后一个面试，等得太久让我精力消耗太大。陈述的时候，表现也不尽如人意。但您最后却把我叫了回来？”

　　三十多岁的马如君算是五人中资历最浅的一个，也是最年轻的一个。刚刚面试效果也是最差的，表现的像个新手。而其他人要么自信，要么强势，要么尽展优点，要么拼命画饼。

　　而胡一飞对自己的理财很有主见，不需要多一张嘴，对你的钱袋子指手画脚。

　　太过“精英”了反而不符合他的要求，他需要的只是一个能帮忙打下手的顾问就行了。

　　只是最后的选择却有点出乎预料。

　　胡一飞道：“我想问你一个问题，你自我介绍的时候说，自己是‘南毛北马’马氏家族的后人，为什么在一个金融理财顾问的面试中，要格外介绍这种背景呢？”

　　马如君道：“这没什么好奇怪的，我所有的面试都是这样自我介绍。我就是北马家族的后人，虽然没有电视剧里传的那么神奇，总归有一些悠久的玄学传承未曾断绝。玄学与金融理财关系不大，但我为自己姓马而自豪。这种自我介绍也曾给我带来不少麻烦，但我依旧如此。”

　　胡一飞手指在桌面上哒哒几下，不置可否，“南毛北马是玄学家族，不是捉鬼的？”

　　马如君笑道：“胡先生是拍电影的，对这些好奇也可以理解。我也看过你写的那本《鬼吹灯》，说实话，里面很多知识都似是而非，尤其是层出不穷的怪物都带了许多幻想成分，与真正的盗墓摸金还是有很大区别的。我们是正宗的玄学家族，不捉鬼，不算命。堪舆看风水，我大奶奶很擅长帮人测风水。如果贵公司要重建大楼，我可以介绍正宗的玄学大师，到时候收费算优惠点。”

　　胡一飞失笑了，“我会考虑的。那么现在我要给出答案了。按照你们行业的规定，试用期是三个月，但我会给你长达半年时间的试用期，如果这期间我们之间产生不可调解的矛盾，或者我认为你不合适了，我将随时终止合约，你愿意吗？”

　　马如君陡然又点激动，差点蹦起来，深吸一口气压下情绪，道：“没问题，我不会让你失望的。”

　　胡一飞怪异看了她一眼，忽然问道：“我是你第几个大客户？”

　　“第一个……啊！”脱口而出才知道说漏嘴了，赶紧亡羊补牢道：“但我未必比其他人干的差……我的意思是，我并不是没有理财经验，只是打理上亿资金的客户，你是第一个。其他几百万的资金，我还是有几个客户的。”

　　胡一飞笑道：“好了，我明白了。合作愉快。”

　　马如君茫然站起来，“合作愉快！”

　　……

　　马如君也是汇丰银行的理财顾问，最后是她这个新人入选了，着实在公司里引起不小的震动。双方签订合同后，胡一飞也开始让她接触自己的财产明细。

　　马如君看到那一张张收入报表，咋舌不已。原以为最赚钱的应该是电影，毕竟他的两部电影都曾在香港热映过。但现在看来，最赚钱的竟然是那首儿戏般的《老鼠爱大米》。一首网络歌曲，就为他大赚上亿元的纯收入。不仅是卖歌，还卖出了许多“老鼠爱大米”的注册商标，甚至影视改编版权。

　　如果算一下歌曲还要与音乐公司分成的话，那么这一首歌所产生的利润，就接近两亿元了。

　　其他歌曲虽然不如《老鼠爱大米》这么火，同样收入不错。比如《两只蝴蝶》、《2002年的第一场雪》这些耳熟能详的网络歌曲。

　　最后他的总财产，包括不动产，公司股份财产等等，竟然高达3.5亿之多。而这仅仅是一年半而已，简直就是印钞机！

　　她默默的将这份详细数据记在心里，虽然非常激动，却没有要找人分享的心思。毕竟行业不允许，她也是个有素养的财产经理人。


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