第六十六章 知己知彼
“这…这不合适吧?毕竟是同行。”蒯大鹏迟疑地说道。
凤杉月笑道:“蒯大叔,你们和他们是同行,我们和他们可不是。我和丁大叔就是普通的买主,进他店里看看东西有什么不合适的?”
“说得对!你们两口子不方便去,我们过去看看,总得先搞明白他的招数,咱们才好应对啊!”丁卯秋也表示赞同。
蒯大鹏还要说什么,苏青柳却点头道:“秋大哥和凤姑娘说得对!我们不能坐着等死,得想个办法才是。正好秋大哥他们来了,就请他们帮我们这个忙吧!”
“好吧!”蒯大鹏拗不过所有人的意见,只好点头同意。
丁卯秋和凤杉月立刻站起来,走出蒯大鹏的铺子,又去其他地方转悠了一圈,才假装无意中走进蒯大鹏两口子所说的那家店。
走进这家铺子,凤杉月明显能感觉出这里与蒯家铺子完全不同。如果说蒯家铺子像是一个整整齐齐的书架,那这家店就像是卖打折书的地摊。所有的货品都分类堆放在一起,客人们都蹲在地上拿着篮子在挑挑捡捡,店主两口子一个负责称重,一个负责收钱。整个铺子闹哄哄的,客人还在不断地涌进来。
凤杉月和丁卯秋仔细地看了一下地上的干货,然后对视了一眼,转身出了店铺。两人没有直接回蒯家铺子,而是往另一条街走去,打算绕回蒯大鹏那里。
“丁大叔,你怎么看?”
“他们的货比不上大鹏家的,铺子看上去也很凌乱。照理说,不可能抢得了大鹏家的生意。难道真的是因为东西便宜?”
凤杉月点点头,其实这种经营方式在现代很常见,把货凌乱地堆起来卖,假装清仓甩卖,就能吸引一大批勤俭持家的家庭主妇扑过去抢购。这种卖货方式看上去便宜,实际上并没有便宜多少,关键是客人还不能说他的货不好,毕竟是清仓甩卖,有点瑕疵是正常的。你要是跟他较真,他怼你一句,问你要买好的,怎么不去专卖店?你立刻就无言以对了。
两人走到一个十字路口的时候,见一大群人围在一起,中间有个人打扮得比较考究,正在大声地对人群说着话。
“各位各位,我们秦老爷有的是钱,他最宝贝的就是这个三代单传的大孙子,如果你们谁有办法,或者能推荐谁来解了我们老爷的燃眉之急,秦老爷通通重赏。”
下面的人议论纷纷,凤杉月二人一时好奇,也走过去听。
“这个秦老爷可是凤南城最有钱的老爷了,可惜人丁不兴旺,这么大的产业只有一个儿子来继承。现在唯一的孙子又得了重病,真是可怜哦!”
“哼,有什么好可怜的?谁让他赚那么多钱,不知道在背后干了什么不可告人的事情呢!我看呀,这是神君在惩罚他。”
“不过,如果真的有办法救秦家小少爷,那可就赚大了。秦老爷一定会重金酬谢的。”
“你那么心动,你去把这赏钱挣了吧!”
“我要是有驱鬼的本事,早就自己上门了,还等到现在?”
“听说许多巫师都去过了,连城里最有名的驱鬼大巫师清风大师都去过了,还不是没办法。秦家小少爷还是一到晚上就哭,一哭就是好几个时辰,听他家下人说人都瘦干了,也不知道还能活多久哦!”
“丁大叔,我有办法了!我们回去吧!”凤杉月转身便离开了人群,丁卯秋连忙跟在后面离开。
“什么办法?治秦家小少爷?”丁卯秋知道凤杉月有收鬼的本事。
“回蒯大叔的铺子再说。”
两人很快便回到了蒯家铺子,一进门,蒯大鹏便迎了上来,“秋大哥,怎么样?”他心里其实比谁都着急。
“坐下再说!”丁卯秋把他拉回店里,四个人坐下,蒯家两口子都期盼地看着二人。
“蒯大叔,婶子,恕我直言,你们铺子的生意,如果再这样下去,很快就会被对方挤垮!”凤杉月没有丝毫婉转,开门见山地说道。
“这……这……”两口子你看我我看你,脸上全是焦急,“难道真的没有办法了吗?他们的货真的比我们好很多?”
“不,”凤杉月摇摇头,“恰恰相反,他们的货都比你们的要差一些。”
“那这是为什么呢?”
“因为你们的价格比他们贵太多。”
“那没办法啊!我们的货好嘛!”蒯大鹏理所当然地说道。
凤杉月摇摇头,“我刚才虽然说他们的货比你们的差一些,但是并没有差太多。婶子,你是女人,你应该明白这些操持家务的妇人们的想法,你是宁可用更少的钱去买略差一点但是不影响口感的东西,还是愿意花大价钱买好不了太多的东西?”
“如果家里不太宽裕的话,自然是选差一点的,反正吃起来是一样的。”苏青柳实事求是地说道。
“这就是原因了。你们比不过对方就是因为你们把价格拉出了差距,货品却相差不多。”
“难道我们也只能降价?”
丁卯秋摇摇头,“光是降价是没用的。”
“对!”凤杉月点头道,“价格战只会两败俱伤,不是一个好办法。”
“那怎么办?”
“我们不降价,反而要涨价。”
“啊?”这回连丁卯秋都觉得意外了,人家用低价招揽客人,自己还涨价,岂不是找死?
“凤姑娘,你在开玩笑吧?”蒯大鹏已经开始怀疑凤杉月是怎么成为丁卯秋的合作伙伴的了。
“我没有开玩笑。我来问你们,这城里是有钱人的钱多还是穷人的钱多?”
“那自然是有钱人的钱多。”
“那我们就想办法赚有钱人的钱。赚一个有钱人的钱就够你赚上百个穷人的钱了。”
“怎么赚?有钱人从来不到我们这种店来买东西。”蒯大鹏还是觉得凤杉月不靠谱。
“那有钱人吃这些东西吗?”凤杉月指着店里的干果山珍问道。
“那当然要吃了!”
“那不就结了?有钱人不来,我们就去找他们。”
“怎么找?他们的大门我们都进不去。”
凤杉月神秘地笑笑,对苏青柳说道:“婶子,你知道这凤南城最有钱的秦老爷家在哪吧?”
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