第七百八十章 晚宴（下）

　　虽然冯一鸣已经尽力解释了，但马雲依旧满腹疑云。

　　几年前，羊城那家易付宝公司通过蔡崇信的介绍介入马雲的视线后，关于展雄集团的崛起马雲从头到尾整理了一遍，虽然其过程说不上多惊心动魄，也算不上顺理成章，但马雲却从中发现了几个很容易被人忽略的细节。

　　比如说易付宝这款支付工具是展雄投资刚刚成立的时候就已经出现，受大环境的影响，其推广力度再大也无法产生太大的效应，但是等展雄集团搬迁至江河市之后，接手易品网，易付宝的重要性就凸显出来，外人看起来这似乎和阿里的淘宝、支付宝一样，但马雲知道，对方先后顺序是不同的，这意味着什么？意味着对方在创立易付宝的时候已经考虑到其在电商行业上的应用和推广。

　　正是因为易付宝，所以马雲才和前世不同，创立支付宝的时候并没有列入阿里集团名下，而是换了个壳子，并且从一开始就独立于淘宝网之外，毫无疑问，马雲比前世更早、更加渴望以支付宝为桥梁进入金融界。

　　一直到了饭店，马雲下了车还时不时抽冷子问上两句，弄得冯一鸣哭笑不得，指着站在大厅门口等着迎客的吴震说：“你不信去问问，就我和他，另外还有几个发小折腾着赚点零花钱用用。”

　　马雲哼了声还真准备上去问个究竟，那边吴震冲不远处招手，回头示意客人已经到了。

　　“孙导。”马雲上去握着手一脸笑意，和蔡崇信上去寒暄几句。

　　孙博化的确曾经是一个导演，上世纪八十年代初期执导的几部纪录片曾经在内地有不小的影响力，后来长期在央视广告部任职，今年初上任副台长，算是央视里的一号人物，特别是在广告资源这块儿话语权不弱，天河乳业的李语曾经和他打过不少次交道。

　　马雲称呼“孙导”算是个交际手段，既能拉近距离感又显得不突兀，但对比起来，一边的吴震喊得那句“孙叔”就显得有点过于亲热了，一点矜持都没有……

　　但令人惊讶的是孙博化的反应，他亲热的拍着吴震的肩膀，“你小子这段时间混得风生水起啊。”

　　展雄集团和Google之间的一系列合作以及公开露面，虽然吴震都没参与，但对于那些有消息渠道的人，吴震在其中起到的作用，以及其在展雄集团中不显山露水的地位，他们是心知肚明的。

　　孙博化的视线落在吴震身后那对男女身上，“这位就是冯公子了？”

　　冯一鸣上前一步还没来得及说话，吴震一翻眼皮，“难道你还想做我长辈？”

　　“孙叔，我是冯一鸣。”冯一鸣笑着伸出手。

　　听着这句亲热的“孙叔”，再看看那小子脸上腼腆神色，一旁的马雲和蔡崇信真是无语吐槽，没办法，别说自己拉不下这张脸，就是人家孙博化也不想收个年龄比自己还要大的侄子……

　　一行人说笑着进了电梯，吴震突然反应过来，“哎，孙叔，季子呢，不是说好一起过来的嘛。”

　　“我们谈正事叫他过来干什么？”孙博化摇摇头。

　　“上阵亲兄弟，打虎父子兵嘛。”吴震掏出手机，“就算今晚谈不拢，展雄系也有不少实业要打广告，给谁做不是做啊。”

　　冯一鸣瞄了眼，孙博化也没反对，登时放心了，这位也不是颗无缝的蛋啊。

　　从上世纪中期开始的大营销时代，广告导致一家小公司迅速华丽转身成为行业领头羊，这样的例子屡见不鲜，比如如今半死不活的波导手机就是个典型，而广告投放的方式非常多样化，但其中效果最显著，同时争夺最为激烈的就是央视广告，其不仅仅对消费者有极强的影响力，甚至对销售网络中的渠道商、分销商也有很强的推动作用。

　　如今大营销时代已经落幕好几年，国内商界也开始反思，但央视广告依旧炙手可热，这种现象一直到十多年后也还是常态，毕竟央视的地位、收视率是摆在那的。

　　但是如易品网、淘宝网这种运营模式想上央视广告就有点难了，首先是产品的不确定性，你说你卖的是思维模式，但人家央视里个个都是人精，这种有可能背锅的事谁都不愿意认，其次是阿里和展雄前几年都是穷鬼，手上的钱都紧巴巴的，就差拆了东墙补西墙，也没那本钱去和别人抢广告位。

　　之前电商的推广模式主要靠网络宣传，甚至是路边的广告牌、公交车上的广告位，这种方式推广力度很弱，但现在不同了，两家手上都有钱，不约而同瞄准了央视即将召开的广告招标会，冯一鸣也是为此留在燕京没有回江河。

　　不多时，孙博化的儿子孙季就到了饭店，冯一鸣偷偷撇撇嘴，这家伙八成一直就在饭店隔壁猫着呢，孙季是传媒大学毕业的，弄了个广告公司靠着老爹混得挺不错，李语和他关系处的还行。

　　冯一鸣听李语说过，孙季不是个贪得无厌的人，做事有底线，但今天敢来，这说明上面对阿里、展雄参与招标会的要求有了肯定的答复。

　　几杯酒后，孙博化主动提起这件事，“我知道，你们两家几年前就琢磨这件事，但是吃螃蟹……你们也理解理解。”

　　吴震殷勤倒酒，笑着说：“没事儿，孙叔我说句实在话，去年前年就算央视同意，他们也掏不出那么多钱，白折腾……”

　　瞎说什么大实话啊！冯一鸣瞪了这厮一眼，“今年的央视招标会据说预期目标是60个亿？”

　　“差不多吧。”孙博化笑吟吟道：“去年的标王是宝洁，从央视这边收集的数据来看，广告的效果相当显著，宝洁今年很可能还会出手。”

　　“去年宝洁中标金额是3.8亿，啧啧，是第一届孔府宴酒的十倍还多……”冯一鸣咂咂嘴对马雲说：“这帮人还真够疯狂的。”

　　“他们都是从大营销时代走过来的，在宣传方面舍得下本钱。”马雲笑道：“咱们没资格那么大手大脚，就算拿下了央视标王，营业额也不会突然膨胀……”

　　“所以我们的目标主要集中在别的企业不太重视的地方，比如科教频道、财经频道，甚至是体育频道。”蔡崇信并不是为了这次招标来燕京的，只是恰逢其会，“要我说，宁可将资金放在企业的技术基础上，国内电商市场需要时间来培育。”

　　冯一鸣冲吴震挤挤眼。

　　“所以价格方面……”吴震端起酒杯和孙博化碰了碰，“别看他们是搞IT业的，说起来风光，随随便便融资额就是几个亿的美金，实际上穷得很，手上的钱都得算着花，个个都是负债经营……”

　　孙博化的眼神黯淡下来，似乎有点失望，一口喝干酒，顿了顿缓缓说：“打折你们就不要想了，那是标王才有的资格，不过如果你们出手不太小气的话，倒是可以附赠一些空余时段，而且其他电视台……”

　　说着孙博化的眼角撇了下儿子孙季，大伙儿秒懂，纷纷端起酒杯和孙季碰了碰。

　　


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