29、化敌为友
29、化敌为友
那边，望见城里的女孩子和秦致庸说说笑笑，似乎关系还不错，秦致宏心都碎了，人和人怎么就差距这么大呢？他连李家庄的李梅都搞不定，秦致庸就已经打到城里了。比起刚刚这两个城里的女孩子，小梅就是不折不扣的村姑啊。
别说他，就是旁边的王天夫，此时都有些羡慕，如果加入到秦致庸的卖凉皮大军，就可以天天见到城里的女孩子了，说不定还能搭上说两句话，开心一整天。
秦致宏目光终于从两个女孩子身上收回，落到不远处的凉皮摊。看着厨展柜前，他缓缓计数：“一个，两个，三个，……，竟然有这麽多人等着？这生意也太好了吧？他的凉皮是有多好吃？对面凉皮摊怎麽就没人呢？甚麽原因？”
他很吃惊，一样摆摊，秦致庸这边顾客络绎不绝，对面大婶那边却冷冷清清。
那边，秦川注意到鬼鬼祟祟的秦致宏，还有一旁的王天夫，起身解下围裙走过去，边走边问：“自宏，你今日也进城哩？天夫，你来怎麽不说一声？早知道一达带你上来。”
他昨天早上在河边，激将法用的太过，以至于性子比较倔的王天夫都升起逆反之心。不过张强却果断选择入坑，下午就被他带着进城买一辆新的三轮车，两人城里回来后又去周振河新院，订一套新的摆摊装备。到今天早上，消息传开后，秦怀亮和周元定也跟着过来。
张强周元定几人，都是秦致庸的连手兼玩伴，从小玩到大，算是最可靠的。而秦怀亮又是同姓宗族，关系也更紧密一点。张强、秦怀亮和周元定中考刚刚考完，自认为考不上高中，也没打算继续念下去。
正好秦致庸这里活比较多，他们便过来做事，于是，秦川也得到新的人手，扩大队伍。
如此，两辆三轮车两个进城摆摊的人，还有两个进村转街的人全都找到，问题解决，秦川自己也可以解放，不再工作在一线基层。
今天早上，为了让新加入的三人尽快走上工作岗位，为此秦川不得不亲自上场演示。三人方才目睹生意之火爆，心里对他极为佩服，本来还有些将信将疑，此时心终于放回肚子，认真学起来，只想尽快出师，像秦川一样挣大钱。
农贸市场大门口摆摊已经有好几天，第三天的时候销量达到顶峰，一早上卖一百五十碗之多，这两天才略有下降，但也维持在一百二十碗上下，销售总额在五圆钱左右。
秦致宏知道自己是过来摸情况的，见秦川朝他走过来，有种当场被抓的难堪。但他并不迂腐，没有在这时做出逃跑的举动，而是眼珠乱转左右思考，很快便想到一个好主意，笑道：“听说你在这摆摊，额来看看，生意咋样？”
王天夫见秦致庸走过来，有些尴尬，也没有回话，站在一旁闷声沉默。
秦川并不知道这两人凑到一块，打算分庭抗礼跟他打擂台，但按秦致宏小孩子的性子猜测，事情最坏也坏不到哪去，无非是少年人的争强好胜。他是个成年人，眼界和心胸比他们大多了，一点也没有在意，笑道：“生意还行，人多力量大嘛。过几天有了钱，额再买一辆三轮车，到时候袅两个一起过来，大家都在一块做事，这不是正好？”
他诚恳地向二人发出邀请，按他的计划，一共要七辆三轮车十四个人，缺口很大，如果秦致宏带人加入，至少可以解决三四个人。
秦致庸真愿意让他加入？秦致宏猜测这句话有几分诚意。不过看到他诚恳的样子，也有些半信半疑，他难道一点都不在意之前的事，这么大度？
“你昨日还说额是跟屁虫哩，额不来。”他哼一声，抬头看着天空，抖着腿，心里在想会不会再劝。
秦川深知，横亘在两人之间的一根刺，就是去年那事。两人之前关系极好，说好一起行动，不管退学还是开除都一起承担，结果行动的时候秦致庸做了，而秦致宏退缩了。秦致庸恼怒他的背叛，一场大闹后绝交，经此事后两人貌合神离，关系不复当初。秦致宏死要面子，不肯承认他做错，两人大半年来就这么明争暗斗。
两人不仅平时遇到后互相挖苦嘲讽，就连两人一起的连手玩伴，也纷纷被拉拢妄图分化对方。
在秦川看来，这就是两个青少年闹矛盾，多大的事。见秦致宏这幅姿态，他想自己一个后世来的成年人，总不能跟小孩子置气，于是他便低头，笑道：“昨日是额说错话哩，你垕放在心上。咋们兄弟血浓于水，哪有深仇大恨，分什么彼此。以前说的，一起做大事，额一直没忘，难不成你忘了？”
他跟秦致宏道歉，也没忘记一旁斜着眼一言不发地王天夫，拍拍他的肩膀，同样道歉：“天夫，额这张嘴臭，说话难听了点，你垕见怪。曹兄弟，甚时候翻脸过，你就垕记仇哩。弟兄们都等你过来，大家一起做事卖凉皮哩。”
这时候，彼此熟悉的张强几人也纷纷过来，听到秦致庸道歉后，也跟着劝二人。
“是哩，是哩，弟兄们一起做事，岂不是更好？众人拾柴火焰高，打他一个天下，以后吃香的喝辣的。自宏，天夫，你说是不是？”
……
“你看，其实卖凉皮很简单，最难麻烦的是制作。你之前看见的那几个女娃子，她们每天早上四点起床，来厨房后揉搓面团、蒸馏淀粉糊、煮菜兑汤。所有的准备工作都是由她们完成，摆摊售卖只是最后一个过程。”
指着前面正在给小孩子拾凉皮的李勇，秦川一只脚撑着二八大杠侃侃而谈。
下午，李勇和张强进村转街，这一趟去的是鹿港镇。李勇前面骑着三轮车，后面跟着几辆二八大杠和一辆三轮车，车上是秦川他们，秦致宏和王天夫也在一块，女孩子们都带回村了。只有他们跟着去看，一百五十碗凉皮怎麽卖掉。
进村后，李勇和张强一起吆喝叫卖，其他人远远站在后面，盯着两人的售卖情况。
“额打算在城里和镇上摆七个摊位，需要七辆三轮车七副装备。除固定地点摆摊，还有流动的进村转街，也需要七个人。正好换着来，早上进城下午进村。就和挑货担的货郎一样，骑着三轮车走街串巷，去每一个乡每一个村庄，把凉皮卖给每一个村民。”
秦川将他的打算和具体情况娓娓道来，必须交代清楚，不然以后上工后，却发现实际情况与说的根本不否，几人一走了之，那可就等于自找麻烦。
“走街串巷的活女娃子干不放心，而且需要吆喝叫卖，只能男娃子做。辛苦也辛苦在这一点，几个钟头下来，嗓子都得喊哑，不过习惯就好了。”说起吆喝，他都心有余悸。
那天喊了半个下午，他嗓子就变沙哑，这几日天气又热，不知道喝了多少水。若非这具身体强壮，他都担心会不会中暑，实在是天气太特么热了。后来几天，他连续进村，总算找到一点偷懒的方法，拿几颗黏糖让村里的小孩帮他喊，如此便可以休息下。
“村民手里有余钱？有钱吃凉皮？”有谁会进村卖凉皮，秦致宏表示不信。可随即，当他看到十来岁的小孩子，都拿着碗筷过来买凉皮时，他忽然觉得自己的怀疑有些多余。
旁边的秦怀亮回过头，跟着插一句：“额江数了哈，进这个村子开始，已经卖出去快二十碗，还不到半个钟头。”
“这麽说，一百五十碗凉皮，转八个村子，四个钟头，就全部卖光哩？”周元定很惊讶。先前，只是听李勇说生意的火爆程度，那只是听说，还没有一个直观的认识，直到今天早上在城里亲眼看到，没想到农村也不落下风。
这年头，中国农村的人口比城市多多了，有几亿农民的基础在。因此，农村其实是一个比城市更广阔的市场，只要能开发出来，秦川也在想这个问题。
“是的。”他点点头，看一眼闷头沉默的王天夫，将一个呼之欲出的数字说出来：“除去免费送出的十来碗，一个下午四个钟头，要挣七圆钱左右。”
七圆钱就这么到手，几个人都有点口干舌燥，而秦川还在继续说。
“城里摆摊，一个早上卖出去一百二十碗左右，也是四五个钟头，挣五圆钱左右。进村转街要比进城摆摊挣得多，加起来一天就是十二圆钱，这是一辆三轮车。七辆三轮车，一天就是八十四圆钱，一个月袅说有多少？”
见秦川的目光盯着他们，几人忽然有些紧张，咽一口唾沫，异口同声道：“两百五十二圆。”
两百五十二圆，这不是一个小数字，前几年一户人辛辛苦苦一年，也未必能挣到这个数字的一半。他们几个人辛苦一个月，就可以挣到旁人一年都难以挣到的钱，这实在是令人难以置信。不过，今天生意火爆的场面都看到了，还有什么不信的。
他们几个都没想到原料成本、人工支出，这些都要从利润中扣除，不过秦川没说，现阶段，有些事情还是不要让他们知道的好。
“凉皮卖完哩，回吧，回去再说。”
……
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