36、社会资源不对称
36、社会资源不对称
今天一天逛下来,秦川切身体会到创业之难。
其实他并不是一个很有情商的人,社交什么的,尤其是跟陌生人打交道,他并不是很擅长。后世,学校里的时候他的社交活动仅仅局限于师生同学关系,大学毕业进入职场,关系网仅仅扩充到同事上下级乃至同行。
他从实习生到运营专员,最后一直到运营副经理,这一路走得很顺,自始至终都在HF这个公司内部。
或许就是因为走的太顺,成功的太容易,他反而忽略这些看似简单的东西。直到重生过来,走上创业这条路,亲身经历并不算残酷的现实,他才深刻体会到社会资源的重要性。
社会资源,权力、金钱、关系、信息,他一个十六岁的初中辍学生并不占优。
就比如眼下正做的这件事,考察调研。他没有获得信息的渠道,因此只能一个一个走访询,向海鲜批发商询问每一个商品的收购价批发价,向每一个零售商询问零售价。这些其实没有多大难度,但仍然考验一个人的社交能力。
他现在只能做到这一步,当他进一步向批发商们提出稳定收购时,没有人相信他一个小屁孩。
忙活一整天,六点才逛完整个海鲜市场和水果市场,还有蔬菜市场没有去。这点时间已经不够,马上便要天黑,无奈之下只能选择回去,明天再来。
“回吧,我们明天再来。”秦川拖着疲惫的脚步,心里在想,如果有手机的话,今天估计会走四万多步,明早七点十分起来又能收一波能量。
李陵也累的走不动,回家后他都没有休息呢。他嘴里抱怨着,道:“晚上我给你写详细地址,明天你们自己找吧,我实在不想动了。”
“也好。今天太感谢了,要不是你,我不知要找到猴年马月。”秦川虽然无奈,但也出言道谢。直到此时,他才对自己中午那会儿的无心之举庆幸不已,李陵一个长安本地人都要找这么久,别提一空二百的他,找向导这个举措真是太明智了。
听到他感谢的话,李陵多多少少有点郁闷,帮忙拿行李这事完全是他的报复,他自己原本都可以拿的,结果答应帮忙带路这事却把他带进坑里。
“嗯哼……”哼一声,他不想多说。
一边走着,秦川一边在思索,他不认识路,这事归结到底也可以说是信息量太少。但经过李陵这一次带路,通过他的关系,他便获得海鲜水果批发市场的具体地址这些信息。
比起那些他将要与之竞争的供货商们,他们经过多次交易,同批发商的关系更为成熟,在海鲜养殖或水果种植产业方面具有的资本优势,他同样不具备,还有信息,供货商们可以很迅捷地知道价格波动,而他依靠这种走访不知道要慢多长时间。
所有的问题归结到一起,还是因为社会资源地不对称,不过说回来,什么事情最开始不都是这样的。
他看到身边的李陵,他父亲是西交大经济学教授,母亲是长安第四医院的的医生。不说别的,至少对很多农村学生而言,他已经赢在起跑线上,在社会资源这方面获得不对称优势。
长江实业的李泽楷,万科的王石,联想的柳传志,万达的王健林,他们有的是创业者二代,有的也是背景深厚人脉众多。
对他自己而言,待在东亭那个小农村,是决计不会获得多大的社会资源。
农村的权力巅峰不过是村长和支书,他即使能担任某一职位也不知道猴年马月,放在渭川县,一个村长能顶多大的用。关系也是一样,成天和十六七岁的少年在一起,接触的都是形形色色的凉皮顾客,几乎没什么用。还有信息,他连一个收音机都没有,对外界发展变化一片空白。
最后的金钱,可以说是唯一的一点安慰了,现在两辆三轮车,一天出四摊也能挣到二十五圆钱。
而走出东亭村,离开渭川县后,他便在火车上认识兰大民族历史学的苏文秀,外带兰大历史系的李陵。以李陵为纽带,又可以认识李陵的父亲这位经济学讲师,和李陵母亲这位外科医生,还有更多……
当然,这是在李陵能够带他去他家的前提下,秦川心里有一点妄想,但绝不会乞怜。
正当他感叹于斯坦利六度分隔理论时,李勇突然停住脚步,李陵也转过身。他这才发现,原来三人已经走到西交大校门前,还是那一副竖着“南洋公学”四个大字的校门。
“我到家了……”李陵停下脚步说道。
“那就再见吧,以后很难见到了,后会有期。”秦川飒然一笑。
李陵本来想作别的,回家后的第一次团圆,他想跟家人在一起吃饭。可看见天色渐暗,两人身形孤单渐行渐远,不知怎么的就有些不忍。于是,他迟疑着开口喊道:“要不,一起吃晚饭吧,我爸妈也想见见你。”
“这不太方便吧?”秦川迟疑着,却停下脚步,嘴角勾勒出一抹向上的弧度。
“没什么不方便……”
……
李希晋还是听妻子说起儿子李陵回来,下午就带着一位同学出门去玩。
因为这事,他下午早早回家,又去菜市场买些蔬菜和肉,回来做招待客人之用。听闻这位叫秦川的同学是南师大外语系的,自己主修法语专业又辅修英语,两门语言都学的挺出色,他也想见见这位自诩为南师大法语专业的学生。
他记得,南师大好像并没有法语专业,只有英语,倒是南大外国文学语言系有法语专业。
回到家,他早早开始收拾做饭,没多久妻子萧亭回来,两人一齐动手做饭。做的饭菜是米饭,米是粗粮票买的小米,并非苏南特有的南梗米,菜多是长安本地的菜,怕客人吃不习惯。他家里四个人,外加两位客人五菜一汤。
他其实是南陵人,四十年代出生的,打小就在南陵长大,后来考入南大。66年文革爆发后南大教学工作受到破坏,断断续续几年求学最终毕业。一毕业便进入上交大,后又被调往长安跟随学校西迁,由此已经有十多年,孩子都已经长大,成为彻彻底底的北方长安人。
妻子萧亭也是中海人,两人相识于南大,结婚于上交大,成家于西交大,一直在三地流转,最后终于停在长安十几年安居乐业。
自从工作后,很有机会能再回南陵,今天偶然听到这位同学是南师大的学生,竟有些好奇,想听听近来家乡的一些事。
“今天你怎么了?心情很不错?”萧亭都有些诧异,丈夫今天有点不一样。
李希晋听到外面的响动,知道儿子李陵和他那位同学已经回来,没有回答,只是神秘的笑:“好了,他们都回来了,我去叫他们来端菜。”
走出厨房,李希晋便看到儿子李陵,和他那位同学。相比于李陵的没大没小,显然这位同学很有礼貌,举止得体。他赞赏的点点头,笑着寒暄道:“不要客气,就当这是在自己家,坐吧。”说完,又吩咐一旁的李陵去端菜。
“伯父您好,多有叨扰,十分抱歉。”秦川对李陵这位气质儒雅的父亲问候一句,见李陵母亲拿着碗筷从厨房走出来,又立即问候。
萧亭对他的初步印象极好,虽然穿着略显寒酸,一看就知道是农民家的孩子,但举手投足间不卑不亢礼貌得体,这就很难能可贵了。她点点头,和蔼地笑着道:“好孩子,不要客气,萍水相逢这太难得了。”
当李陵将五菜一汤全部端出来放好,晚饭便正式开始。
饭桌上,萧亭先开口询问秦川和李陵两人如何结实,又问秦川的家乡籍贯和家庭状况。秦川也组织着语言,将大致情况说一下,只等后面解释。
萧亭问话完毕,早已耐不住的李希晋开口询问秦川,关于南陵和南师大的情况。秦川自然挑着捡着说,他在南陵好歹生活过近十年,虽然不是本地人那般知根知底,但对南陵的风土人情风俗习惯也是如数家珍。
这跟让李希晋对秦川在南陵生活过的事实深信不疑,便将话题转移至学校学业上,旁敲侧击询问南师大法语专业的事。
直到这时,秦川才知道无法糊弄过去,他还是抱着侥幸心理。
收起脸上的笑容,秦川脸色变得正式,歉意道:“在这里先要向二位伯父伯母道歉,我其实不是南师大的学生。这只是一个小小的玩笑,我以为不会再有后续,没想到依次连李陵都骗到,之后又骗了您二位。”
这一句话掷地有声,可谓惊心动魄,令人闻之色变。
李希晋饶有兴致地看着,有些难以置信,怎么也想不到竟然连自己一个教授也被骗过去。蔡芹脸色微变,过一瞬又恢复镇定,定定地看着。只有李陵,一瞬间神情错愕,脸色一阵青一阵白。
秦川像是没有发现现场气氛变得凝滞,将事情的来龙去脉娓娓道来。
“那你现在说明,又是为什么?”李希晋摇摇头,制止正要发作的李陵,主动开口询问。
秦川沉思了一下,很诚恳地道:“我不想骗人,不想留一个坏的印象。这个南师大学生的身份是源于玩笑,并不是我有意要欺骗。除此之外,其他所有事都是真的,并没有骗您二位。”
闻言,李希晋哑然失笑,萧亭的脸色稍有舒缓,而李陵始终沉着脸,只有李陵十二岁的妹妹李琳睁着一双大眼睛,好奇地看着秦川。
“其实这也不是多大的事……”李希晋最后出声笑道。
……
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