66、竞争

　　带弟偏头看了招弟一眼，招弟安抚的笑笑，走在了她前头，不过没去那姐俩指的地方，而是隔她们有了十来步的距离。

　　这里空旷，地方不少，真要找一个平坦点的地方也不是只有那里，只是那个地方刚刚好有几棵树，前段时间太阳烈，站那没那么辛苦。

　　而招弟现在选的这个地方，离工地要近一些，只是没有遮挡，不过，现在的太阳晒着也没那么厉害了，今天事出意外也没有什么准备，招弟心里盘算，以后是戴草帽好呢还是打伞好，事情发展的这么快，那她因为没有人手不得不延后的想法也必须得动起来了。

　　带弟放下水桶，不高兴的跟招弟抱怨：“姐，我们的位置那就这么让给她们了？”

　　对于赚钱，带弟好像比招弟更有执念，比她积极多了。

　　对于带弟这难得孩子气的表现，招弟还是很高兴的，家里现在的这个情况，她好歹是个成年人了，责任压下来的时候勉强还承受的住，带弟却是真小孩一个，越懂事越能干招弟也就越心疼她，难得有点孩子的天性，也算是个另类的安慰了，至少她的努力也是有成效的么。

　　“不然呢？过去要她们让位置么？这地方又不是谁的，我们去了也没有理由让人家让啊，先来后到吧。”理论上这么说没错，这地方她们摆的，别人也摆的。

　　只是一直除了她们也没别人，习惯了这个地方感觉这位置就是自己占了的，就算是在菜市场上，谁习惯了的地方别人也会自觉的在旁边摆，不过还是那句话，别人不理这个只要的确来的早，占了还不是占了，除非碰见霸道的人。

　　可是招弟她们是霸道的人吗？不是。所以那不就结了，高兴不高兴都要另外选地方的，何必再去争执一番呢？

　　带弟在那嘟嘟囔囔：“瘦田没人耕，耕开谁都抢，我们不来她们也不来，看人家卖的好了马上就跟着来了，不要脸！”

　　带弟不是小气的人，喜欢赚钱是一回事，拦着别人不让赚钱是另外一回事，只是这地方的人就那么多，那姐妹俩的四个桶都是满的，而她们呢，因为招弟强调要卫生，一个桶的水洗头道，另一个桶再清一遍，真正卖的只有一个桶，就这样平时卖下来也没差多少，现在多了那么四桶，要怎么卖？

　　何况今天的凉虾还比冰粉贵，要是没有别人怎么也能卖出去，可是现在多了选择，别人还会不会选择自家的呢？

　　更郁闷的还在后头，卖了这么多天，招弟她们也大致摸清这地方的休息时间，掐着点儿来的，担子放下没多久，就到了工地上短暂的休息时间，三三两两的人群都习惯性的往熟悉的树荫下走去。

　　而那两个姑娘也很是热情，大声的招呼着人群：“何大叔，累了吧，来歇歇喝碗水。”

　　“爹，快来歇歇，我给你舀水。”

　　......

　　得，合着人家还是认识的，也是，她们一连卖了这么多天，有那脑子活络的，钱给别人挣还不如给自家挣呢，自己不得空，可家里孩子多不是，单给自己送水那是浪费时间，可是能挣钱那又不一样了！

　　风轻轻的吹过，带来那边的欢声笑语，夹杂着小姑娘那脆脆的声音：“白水一文两碗，管你喝到够，茶水、酸楂水都是一文一碗，你要不解渴再给你添半碗也没事，大家乡里乡亲的么，说这些！”

　　得，碰见这样粗暴的恶性竞争招弟也无语了，新来的人未必就有什么坏心肠，要挤兑得她们卖不下去之类的，但想把自己挑来的水卖完的心是真的，那么当然要想尽办法拉住客人，酸酸角是山里采的，茶叶也是山里采了自己烘干的，这些全都不用钱，卖不完还不是直接倒掉，那还不如换个人情，有个大方的名头更能吸引别人选择自己嘛。

　　但是她们这样做，直接就影响到招弟她们了，本来在这里摆摊，就是因为看准这里没有水源，现在有人抢生意，本来就分掉一部分客源，就算那些人里有些只是好奇新来的卖什么，被这两碗水灌下去，水都喝饱了好吧。

　　何况在所有的竞争手段里面，最怕的就是这种价格战，初期总是比较见效的，何况招弟她们的根基并不牢呢，又没有一点准备，自然就吃亏了。

　　剩余劳动力要有市场才会变成货物，没有需要那就什么都不是，所以对这些家里姐妹众多的人来说，力气是用不完的，时间是大把的，水更是完全不要钱的，对她们来说根本就不觉得这里面有成本，赚的每一个铜板都象白捡的，想想看，女孩子是没人请去做工的，现在她们只是花点力气就能赚钱，哪里再去找这么好的事呢？

　　带弟站那生闷气，招弟也在心里可惜，要不是赶路实在太累人，不然把小宝带上就好了，就凭他每吃一样新东西都超级捧场，吃多少都嫌不够的架势，怎么都可以拉些人过来了。

　　好在，除了好奇的，碍于情面的，走到一个地方能躲阴凉懒得再动的，还是有一些比较喜欢喝冰粉的，瞟了一眼之后就到了招弟她们这里，让打碗冰粉。

　　“大哥，今天没有冰粉了呢，不过我们做了凉虾，跟冰粉比起来一点也不逊色，很好吃的，要不你尝尝换个口味？不过这个本钱高，一碗要两个铜板，但是我保证，绝对是物超所值的！”继后悔自己没学农业之后，招弟又后悔自己没去学销售了，跟那些舌灿莲花把产品夸的天花乱坠的专业人士比起来，自己这话说的干巴巴的，一点都没有她想要的那种效果。

　　只是，这已经是她的最好水平，行不行的也就只有这样了，不过，好像效果也没她以为的那么差，照样有人在掏钱了，或者，是他们没有被各种营销轰炸过的原因？

　　在现代一碗凉虾水多虾少，主要卖的味道，招弟她们定价的时候就商量过的，凉虾多放点，看着好看不说，也给人一种很划算赚到了的感觉。


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