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第105节 在商言商(2求订阅)


  进入11月,卢利又和泥轰人谈了几次,冈崎三秀、石山和史等人对第一年9%,以后每年增加1.5%的份额,持续五年时间还是不满意,他们要求第一年增加到20%,之后每年增加3%,持续三年时间,这一次则是换了卢利不答应了。

  双方纠缠了一个多星期,没有取得任何进展,最后还是冈崎三秀提出了一个全新的计划:富士银行注资进入KEY公司,而不是某一个单一的项目,他们要求最少在董事会中占据两个席位,但总占比不会超过15%。

  卢利这一次可真的是愤怒了,但他表现得非常克制,没有什么过激的反应:“那么,出资比例按照什么来计算呢?冈崎桑,你不会是想以KEY公司现在的价值来计算吧?”

  “嗯,当然不会。正好相反,我们准备等文字式传呼机上市之后,然后雇请我们双方都认可的第三方机构来对KEY公司的市值进行估算,这样的条件怎么样?”

  “不怎么样。”卢利果断摇头,泥轰人真灵啊!这应该才是他们最终的条件!即能从传呼机中收取利益,又把自己捆绑在富士银行的车上,嘿!算盘打得真是精明,好在,我也不傻!“冈崎桑,一直以来,富士银行和我都有着良好的合作关系,对于贵行在很多时候提供的帮助,我一直是感念在心的。但说实话,以贵行的实力、名气和体量,想在KEY公司的董事会中添一把椅子,还差了点儿火候!”

  “小卢桑,你说什么?”

  冈崎三秀摆摆手,制止了石山和史的咆哮:“看得出来,小卢桑对于KEY公司日后的发展,真的是非常有信心啊?”

  “是的,我对于KEY公司的发展,有着绝对的信心。”

  “好吧,既然这样,我同意小卢桑的条件,传呼机项目,第一年9,以后每年以1.5%的比例递增,为期5年;以后KEY公司开发的所有项目,同等条件下,富士银行将是你的第一合作对象,同时,占据5%的利益分成。怎么样?”说着话,冈崎三秀伸出手来。

  卢利闷哼一声,还是太嫩了,没斗过这些老奸巨猾的泥轰人!但到了这一步,再改口就太下作了,他只好憋着一口气,和对方握握手:“就如你所说,请准备合同吧。”

  冈崎三秀开心的一笑,这不是富士银行梦寐以求的结果,却绝对是能够接受的结果。不管怎么说,卢利还是被富士银行绑架过来了,和那些金钱方面的收益相比,卢利这个人才是他们更看重的。

  他是商海打滚多年的老油条了,看得出来卢利满心不爽,笑呵呵的说道:“小卢桑,不必嗟怨,更不必遗憾,这对于你来说或者不是最好的结果,但换个角度想想,有一家在全泥轰都排的上名次的银行作为你的后盾,最起码在资金问题上,你暂时应该不会有太多的掣肘了,不是吗?”

  卢利眨眨眼,说道:“这样吧,冈崎桑,我们修改一下条款……”

  冈崎三秀根本不容他把话说完,笑着退开几步,说道:“喂,小卢桑,生意可不是这样谈的!”

  卢利知道今天是没办法了,耷拉着小脸,不再说话。

  冈崎三秀对他倒是很感兴趣,笑呵呵的又凑近来,问道:“小卢桑,传呼机之后的下一个项目,能透露一下吗?”

  “透露什么?传呼机还是八字没有一撇呢,你们就想下一个项目了?”卢利这会儿都有点火遮眼了,直接用汉语喷了起来,随即又转为英语:“对了,我想起来了,我在新界要租一块地,用于建设厂房、雇请工人,这些钱都得你们出!”

  冈崎三秀耸耸肩:“没问题,不过这笔钱和传呼机项目无关,是要按照正常贷款手续进行的。”

  卢利点点头,突然大喝一声:“喂,你们这些泥轰人的工作效率就不能再快一点吗?”

  很快的,合同拿来,秦彼得看过之后向卢利点点头,卢利也拿过英语、汉语版本的合同翻看了一下,忽然心中一动,嘴角漾起一抹微笑,爽快的拿起钢笔,在上面签下了自己的名字。

  他细微的表情变化没有瞒过几个泥轰人的眼睛,他们立刻猜到有问题了,拿过合同看看,没问题啊?他在哪儿找到漏洞了?

  卢利签过合同,心情大好,再不复刚才那看谁都像债主子的表情了:“暂时就到这里吧,长谷川桑,回头我去找您,谈一谈贷款的事情,再见!”

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  秦彼得也觉得很奇怪,上车的时候还在询问,卢利也不隐瞒,解释道:“合同中说了,传呼机之后,KEY公司研发的项目他们会站比例,嗯?”

  “明白了,你只要不用KEY公司的名义研发就可以了,是这个意思吧?”

  卢利双手环抱,翘起二郎腿,得意洋洋的笑了起来:“嘿,小鬼子精明不假,但还是得喝我的洗脚水!”

  秦彼得苦笑着摇摇头,发动了汽车:“Jr,你有没有想过,真的和富士银行展开长久的合作?而不是抓合同中的漏洞?”

  “呃!”秦彼得的一句话把他问楞了,“彼得,我不懂你的意思。”

  “Jr,事先说好,我对泥轰人没有任何感情,只是就事论事而已。刚才冈崎三秀有句话说得没错,富士银行在泥轰不是最顶级的,却也能排得进前15名的大型银行,总存款金额高达45万亿日元,对于你来说,有他们的支持,你在资金环节上,应该不会有问题,最起码,短期内应该没有问题。对不对?”

  “我明白你的意思了,只是不甘心给冈崎三秀耍!”

  秦彼得驾驶着汽车,忍不住发笑:“Jr,你是我第一次见到的这么年幼,却这么有才华的年轻人。但你要知道,你的才华和你在商场上的纵横捭阖,完全是两码事。在这方面,你还有的学呢!”

  “是啊,我也想到了。”卢利点了点头,秦彼得的话没有说错,这是和才华无关的,非得久经商海不能养成的大智慧!“彼得,有没有这样的人才,且是对我的国籍、身份和年龄不歧视的?”

  “很难,国籍身份什么的倒还好,但要说给一个11岁的孩子打工,就不是任何人都有这个勇气的了。”

  卢利点点头,又不服气的嘀咕了一句:“我12岁了。”

  于是,秦彼得为之莞尔。

  他把卢利送回酒店,转头开车离开,卢利知道,他还要为新界那块土地的租赁权和一群司理人蘑菇呢。原本卢利也是很想跟过去的,但被秦彼得拒绝了,他没有说具体的原因,但卢利能猜出来,他以大陆人的身份出现在司理人面前,不但不会有帮助,还会有反效果,只得罢了。

  秦彼得倒是随时更新情况,卢利也能时刻掌握谈判进程,北区有7.8平方公里,分作六大祖堂,分别是陈、田、马、孟、谭和金六姓,其中以谭姓最小,陈姓最大,陈姓祖堂拥有的地契,占据北区总面积的43%,绝对是超级大地主了。

  但问题却不是出在陈姓一族,而是姓谭的,用秦彼得的话来解释,其他几姓所占据的比例大,自然的,北区发展能得到的红利也就更多,也就没有那么多乱七八糟的要求,谭姓则不同,他的比例小,分红就少,这一次难得有人送上门来,自然要狮子大开口了。

  如果仅仅是金钱方面的要求,还不至于拖延那么久的时间,关键是对方提出了要在谭氏一族招工的要求,这是卢利不能答应的——现在双方卡壳就是在这个环节上。

  卢利给出的条件根本没有回旋的余地,别考虑多几个人少几个人了,我特喵的一个都不要!实在不行就一拍两散!这种刚性条件让秦彼得很为难,他在土地款问题上已经一再让步,但对方好像对金钱的要求不是那么迫切,反而就咬死了招工的要求,同样是一步不退!他夹在中间,可是受罪了。

  一天无果,秦彼得开车返回市区,可真的有点累了,也懒得再回律师楼,直接回家,给卢利打了个电话:“Jr,这样下去,真的要收买人命了!你就不能退一步吗?”

  “退一步?彼得,你想让我怎么退?退出去这一步,接下来我就得节节败退了!”卢利可不会轻易动摇,说道:“这样吧,我明天过关回国去,你也休息几天,晾晾这群香江孙子!下一次你和他们见面的时候告诉他们,这是最后一次谈判,不行就算了。改到天水围,也无非是多花一点运费的成本而已。”

  秦彼得嗯嗯啊啊的应付着,突然脑筋一转,说道:“Jr,不如这样,你招募一些当地的工人进来,然后把他们安排到内地去上班?你不也是准备让豪瑟尔负责在内地建设一两家配件厂的吗?干脆,让这些人到内地去,如果他们不愿意去,那就直接开革了事!”

  “这倒是个好办法,”卢利说道:“你认为可行吗?如果都不愿意去内地,我把他们都开革了?那会不会引发当地人的不满?要是激出群体事件,可就麻烦了!”

  “呃,这确实是个问题,算了吧,当我没说。”

  和秦彼得的谈话没有取得什么成果,卢利却对他的建议动心了,招募进来,然后安排他们到内地去,如果不去就直接开除!要是真的激起某些过激反应,卢利也不会害怕,工厂里有的是人,而且绝大多数都是来自内地的同胞,谁敢冒头?打断你的狗腿!

  打完人之后,可以立刻安排这些人回内地——我们内地有的是人,下一次换一拨人来上班就是了。香江是个很讲法律的地方,张子强那样的家伙都能屡次被当庭开释,何况自己?

  他越想越觉得这个办法可行,不过先不着急,等从国内回来之后再说!


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