第八十五章 穗市
作为铁路系统过来人,秦舒淮前世坐到大指挥部指挥长位置,挂职分公司副总之职,很多东西比年轻人懂的太多。
在系统内做事,要懂分寸,知进退。
此次一举拿下京城铁路局十八亿的中标额,关提成便有四百五十万,如此大的奖励,完全合法,算是秦舒淮的正当收入。
秦舒淮也是一个普通人,也喜欢钱,家里关系足够硬,按理说,依靠家里的关系,秦舒淮完全可以不拿一分钱出来,也没谁说他。
但是,身在体制内,需要知道分享功劳,而不是独占。
秦舒淮初次到汉武铁路局工程总公司,没有带一丝的关系,整个工程总公司,秦舒淮熟悉的人一个都没有,反而汉武铁路局副局以上的领导,秦舒淮认识几个。
要想在工程总公司站稳,并得到上级领导的信任,关有能力还是不行,必须融入进去。
如何融入进去,显得非常重要。
此前,秦舒淮身无分文,即便是送小礼品,也未必能拿的出钱,可如今正当来源几百万,秦舒淮必须要好好利用这笔钱。
平心而论,这四百来万,真的全部是他自己的吗?
其实不然!
其一,作为党政两位领导,掌控全局,虽没有管辖秦舒淮这边的招投标,但正是因为两位的管理,才让工程总公司有机会去京城铁路局投标,毕竟不是所有党政领导,都愿意到其他铁路局的地盘开拓疆土。
相当于在两位领导的管理下,秦舒淮有了去京城投标的机会。
对于分管开发科的姚北斗副总,在前往京城投标的前几天,秦舒淮找他签字,要二十万业务费,最终被批准,如果没这笔钱,这次京城之行,不一定有这么顺利。
因此,这三位领导,秦舒淮必须要拿出部分提成来给他们,让他们也平分自己获得的利益。
有些时候,要融入这些领导,真需要投入一些钱财。
更何况,秦舒淮给他们这些东西,并没有要求他们提拔自己,只是为了表达一点心意而已,可以让他们放心,和行.贿有很大的不同。
如果分出部分利润是为了提拔,那就有贿.赂的嫌疑。
秦舒淮花费了近一周时间,把工程总公司的副总级别领导,全部拜访了一遍,一个都没落下。
最终落到秦舒手里的资金,只有不到一百二十万,不过对秦舒淮来说,已经不少了,占据了大头。
至于汉武铁路局的领导,秦舒淮暂时还没有想过去接触,一来自己职位太低,一个副科,和副局、局级领导打交道,有些不妥。
另外,秦舒淮现在和他们没有利益共同点,现有的局级领导关系,已经足够他在工程总公司站稳脚跟。
朝九晚五的生活,说实话比较无聊,没有工地的落寞和奔波,但是在一个大城市里,没有朋友,其实也是一件悲哀的事情。
自从中标后,秦舒淮参加公司同事间的聚会也多了起来,大家几乎都称呼秦舒淮标王,气氛还算融洽,总得来说,秦舒淮这段时间,过的还算清闲。
至于开发科的工作,这两月正好是清闲期,手头工作不多。
八月转眼过去,进入九月,中间秦舒淮回了趟京城老家,和李逸风及林嫣然见了一次面,对于投资汉武市房地产的事情,他们还在准备,暂时还没法投资。
对于这件事,秦舒淮到也不着急,到是在京城铁路系统内,铁路局改革的号角,越发的响亮,在敏之长老的支持下,铁道部准备一番大刀阔斧的改革。
对于铁路局改革一事,秦家没有站出来发任何声音,没有反对也没有支持,只是秦家和敏之长老之间的隔阂,自从上次出现之后,一直没有复原,也无法恢复。
九月十八,姚北斗将秦舒淮叫到了办公室。
“姚总!”秦舒淮推门而入道。
姚北斗的办公室不大,装修古旧,办公设备都是老铁路局搬过来的,办公桌两侧的两个大书柜,异常显眼。
“舒淮来了,坐。”姚北斗道。
秦舒淮在沙发上端坐,姚北斗走了过来,在秦舒淮对面坐下。
“舒淮,今天找你过来,是有事找你商量,我想听听你这边的想法。”姚北斗开口道。
听姚北斗这么一说,秦舒淮清楚,姚北斗这是要和自己谈正事,不由得坐直了身子。
“上次我们探讨过铁路局改革一事,后来我找赵书记和杨总聊过,他们也觉得,在铁路局改革之前,必须前往全国各地,落实关系,先做准备,在保证汉武铁路局份额的情况下,尽可能的开拓其他市场。”姚北斗开门见山道。
对方这么一说,秦舒淮心里,基本上就有底了,看来公司上层决策力和执行力,还是蛮强的。
一些重大事情或决定,没有几个月甚至半年,公司管理层压根不会下令。
如今,不到一个月,杨宇权等管理层便下定决心要开拓市场,足以证明他们的决心。
不管结果如何,需要先干才行,走在其他铁路局工程总公司的前面。
“姚总,您的意思,是想让我负责京城一带?”秦舒淮试探性的问道。
毕竟秦舒淮在京城中过三条铁路的标,足以证明,在京城一带,他吃得开,既然吃的开,选择他去京城一带走动,也是最合适的选择。
姚北斗摆摆手,道:“京城那边,我还真没打算让你去,那边既然中了三个标,你已经帮公司开了好头,下一步应该是去干这三个标的管理人员,尤其是公司副总出马,去打通京城铁路局那边的关系。我知道舒淮你在京城一带有关系,但是关系这种东西,要好好利用,用一次少一次。”
对于招投标一套,姚北斗心知肚明,他甚至能猜测到,秦舒淮在京城的关系,到了什么地步,毕竟很多事情,没有不透风的墙。
关系归关系,这一切都是靠秦舒淮的面子,如果一次次的中标,都需要用秦舒淮这边的关系,万一有一天秦舒淮这个关系不管用了,到那个时候,京城这一带不就废了?
这关系用一次两次可以,时间一长,就显得复杂了。
因此,姚北斗想法很简单,秦舒淮在京城一带开了好头,那么京城一带路局关系的建立和维护,直接交给京城一带负责的副总,由他们出面,去建立维护这些关系。
当这些关系达到一定程度的时候,不用秦舒淮出马,有下一条铁路招投标时,这边依然能中标。
“姚总,那你意思是,想把我调哪去?”秦舒淮疑惑道。
“穗市!”姚北斗道。
秦舒淮清楚的记得,国内铁路有十大枢纽,所谓枢纽,指的是铁路各线交会处或其他交通线路的连接处。
全国上下十大铁路枢纽,都是繁华大都市,比如:京城、津市、沪市、沈市、哈尔滨、汉武、穗市等。
这些枢纽,是经济发展异常迅猛,人才辈出,是经济、文化、人才的聚集处。
穗市号称南国明珠,经济异常发达,这就导致城市轨道建设和铁路建设必须跟上配套,铁道部规划的线路,越发的集中。
姚北斗将目光放着穗市,显然有他的想法。
先把几个大的枢纽地拿下,最后在攻其他非重要枢纽地,一个个进行攻城略地,最后卷席整个全国。
想法虽好,真正要去落实,却没有这么简单。
不要说现在铁路局还没有进行改革,就算改革完成了,短时间内要打入其他铁路局的市场,和他们抢夺工程,也好比虎口夺食。
姚北斗将秦舒淮放到穗市,足以证明,姚北斗对秦舒淮的期望有多大。
远在千里外的穗市,在毫无关系的情况下,开辟战场,谈何容易。
“穗市!”秦舒淮重复一句。
“不错,从铁道部规划的线路图来看,穗市范围内规划的铁路,仅次于京城,如今京城一带已经伸入触手,穗市那边,我们也要做好准备。”姚北斗道。
见秦舒淮不说话,姚北斗面色不改,继续道:“舒淮如果你觉得有难度,我们可以调整,毕竟穗市一带,一直都没有办事处,现在过去想要立马有结果,相当的困难。”
“姚总,过去之后,公司会大力支持我?”秦舒淮没有回答姚北斗的话,而是这样问道。
“当然。”姚北斗肯定的说道:“从资源到人员,都全力支持你!”
“有难度啊!”秦舒淮感叹。
穗市那边,比京城还复杂,可不是这么简单能搞定的,没有个半年,很难取得一定的成绩。
半年后,铁路局改革,如果秦舒淮没有返回的话,或者说在穗市那边没有业绩,很可能改革的红利,一点也享受不到。
“舒淮,这事如果你不同意,可以拒绝,我可以让你留在汉武市!”姚北斗微微沉吟,眼神有些闪烁道。
秦舒淮沉默片刻,摇头道:“姚总,既然是公司的安排,我遵从公司安排,择日前往穗市。”
“去的时候,你可以带两个手下,帮你打下手,另外,考虑到去穗市开拓市场比较困难,公司决定,你虽然挂职还是开发科副科长,却享受科长待遇。”姚北斗道。
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