一百八十二章
今天严格意义上来说是余修和杜先生的第一次正式会面,当作为新一届华人公董杜先生的汽车稳稳的停在余氏的大门口,沈小婉知道余氏的股票又能在往上涨一涨,聪明如她,昨天她就又满仓购进了余氏的股票。
今天明明是余修和杜先生的初次会面,不知怎么说,沈小婉没有由来的紧张,比第一次进陆华,比第一次见余父余母还要紧张,从上午十点开始她整个人的魂魄就好像不知道飞到了哪里去,连中饭也都没有好好吃。
余氏大厦的总经理接待室就在余修办公室的西侧,典型的英式装潢,颜色是偏深的暖色调,茶几上摆放着英式的甜品架、一个果盘和锡兰红茶。
余修和杜先生两人不断的旁敲侧击,谁也不先进入主题,就像是两头凶猛的野兽,彼此试探着彼此的底线,你退一步我便近一步,刚一触及关键便又快速的弹开,茶都满上了三次,两人说的依然是些无关痛痒的话题。
沈小婉在边上看到着急,但是又插不进话来,只能是一口口的喝着红茶,然后再一点点的吃着点心,这红茶英国是出口英国的,这蛋糕是一早命人从凯司令买的,这味道当然是不错,随着时间的推移沈小婉渐渐有些分心。
杜先生突然从怀里掏出一把镶嵌着宝石的折叠的小刀,吓得原本已经有些懒散的沈小婉有忽然戒备了起来,余修神色倒是十分的坦然。
“这里可有没有削果皮的莱阳梨?”杜先生道。
余修让沈小婉去茶水间取,沈小婉觉得一头雾水,又担心杜先生会对余修不利,所以坐在那里一动不动。
杜先生见沈小婉不动,不露声色的用脚踢了踢沈小婉,沈小婉见余修态度坚决神色如常便起身去茶水间取莱阳梨,在会客室内她尚且是步履端庄,一走出会客厅便步履如飞生怕她不在的时候里面会出什么乱子。
但事实上她的这些个担心都是多余的,且不说杜先生同余修是往日无冤近日无仇,就说他们现在所在的位置,那可是余氏大厦啊,就是杜先生再傻也不至于在这个地方对余修动手啊。
然而沈小婉并没有想的那么多,因为最近发生的事情太多了所以导致她她有些杯弓蛇影,她匆匆忙忙的赶回接待室,在门口捋顺了呼吸。
见接待室内一团和气她才算放心“杜先生,您要的莱阳梨。”沈小婉委实不知道这桌上有这么多削好皮切好块的梨子杜先生不用,非要她去拿什么没有削皮切块的梨子。
杜先生接过梨子后便熟练的削起了皮,手上削着皮,眼睛却看着余修,两个人继续着刚才的话题,杜先生手指轻动,莱阳梨越削越长,从头到尾杜先生都没有看过一下他手中的莱阳梨,可这梨子的皮不但没有削断还薄的透光。
削完梨皮之后,杜先生甩了甩手中的梨子甩掉写沁出的水分道“余总,你知道吗?在北方,梨子是不能切的,分梨子即为分离,这可不是什么好兆头,常常看我削的梨。”说罢一手将梨子送到余修面前。
余修接下梨子后杜先生从怀中掏出一方手帕,将水果刀擦拭了一番后折好放回了怀中,见余修吃下梨子,杜先生又道“余兄,这莱阳梨如何呀,想当年,我的莱阳梨可是整个租借卖的最好的。”
余修:“看来这莱阳梨还真得要整个吃才能吃得出它本来的味道,在吃东西这件事情上,还是杜兄更有见解啊!。”
吃完梨子后,两人坐姿一变,相对于之前的正襟危坐,两人默契的换了个更为舒适的姿势,谈论起来也更为的随意。
两人聊了上海滩如今局势的变幻,聊了杜先生赌坊的生意,聊了杜先生早年间的辛苦经历又聊了余瑾年,知道外面的天色微微有些转暗了两人才结束了这次会面。
过去的谈判沈小婉也不是没有见过,当年她跟着陆洐也见识过不少的谈判场面。
她也明白,有些大生意不可能在这一朝一夕之间谈成,需要的事双方不断的沟通不断的商榷,可是今天,她只觉得这两个人简直就像是老朋友碰面,什么事情都没有谈成,甚至连谈都没有谈到。
杜先生走后沈小婉见余修一副悠然自得的样子终于忍不住了“小伯,我们这次明明什么都没有谈成您为什么这么高兴?”
看着沈小婉一脸幽怨的样子,余修有些忍俊不禁“今天我就来教你做生意的另一个要诀,有些人讲究的是眼前的利益,这些人通常是最好解决的,和这种人谈生意成与不成通常只要见一面就可以就了定论,还有一些呢他们会看将来的利益,这种人就需要多谈的更多聊得更广,所以一次见面是绝对谈不下来的,还有一种人,他们做事凭感觉,无需多谈,一切竟在不言中。”
沈小婉有些糊涂了“一切尽在不言中?”谈生意谈生意,不谈怎么叫谈生意?沈小婉有些懵了。
“对,其实做生意也是要有天赋的,有的人擅长用经验,有的人擅长用理论,有些人擅长用数据,但是还有一类人,他们天生就有别人羡慕不来的明锐度,就比如说杜先生,杜先生出身穷苦,除了运气和智谋,还有常人可望而不可及的天赋,正是这么多因素叠加在一块儿才有了现在的杜先生,对付这样的人,你要耍聪明他比你更聪明,你唯一能做的就是不被他带着跑,遇到这样的人,你就不要想着去说服他,你能做的一切就只是让他对你这个人信任。”
说到这里沈小婉有些似懂非懂“所以今天的目的就是和杜先生搞好关系?可是杜先生喜怒不形于色,您又是如何知道杜先生接纳了你呢?”
“这我就不告诉你了,我要你在接下来的时日中自己观察,你很聪明,你会想明白的。”杜先生道。
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