第八七七章 最后通牒，从不后退

　　“沈伟！”林诚定定的看着沈伟，脸上的神色化作严厉：“身为vivo公司的总裁，面对困境，自己反而带头惶恐不安，你如何带领vivo公司走出困境？！”

　　林诚对沈伟有些失望，看来自己凭借前世的名声来提拔人才，还是犯了拔苗助长的错误。

　　前世沈伟以区区一个从步步高分离出来的电信部门，发展成为全国销量排名第四的手机公司，能力肯定是毋庸置疑的。

　　可这绝对不是现在的沈伟能干出来的事，沈伟2009年才开始创立vivo品牌，之前一直在段勇平手下锻炼了十几年，这才把沈伟杰出的能力给锻炼出来。

　　这一世的沈伟却没有这个锻炼的时间和机会，由于林诚的拔苗助长，他提前十年就出来创业了，能力自然远远不及十年之后的那个沈伟。

　　“林总，我……”第一次见识到林诚厉色的沈伟，羞愧的低下了头。

　　“响鼓不用重锤，我对你是抱有很大期望的。”林诚的神色渐渐缓和下来：“沈伟，你已经不再是是步步高公司的一名普通高管了，而是拥有上万员工的vivo公司的总裁。

　　无论你心中如何惶急不安也好，你都必须表现出泰山崩于前而面不改色的素养来，否则，你就不配做一个公司总裁，我会考虑换一个人来取代你，担此重任！”

　　是啊，林总说的没错，自己已经不是躲在段勇平羽翼之下的职员了，而是一家公司的总裁，独当一面是自己必须具备的基本素质，否则自己就不配担任vivo公司的总裁之职。

　　“林总，对不起，我让您失望了！”沈伟抬起头，诚恳的道：“不过林总，我向您保证，这是我最后一次惊慌失措，以后无论我面对何等的艰难险阻，都不会把任何不安表现出来。”

　　林诚点点头，语重心长的道：“‘欲戴王冠，必承其重’这是一句西方的谚语，想必你应该明白这句话的意思，我希望你可以做到。”

　　“嗯！”沈伟不是一个多话的人，他只是重重的点了一下头，示意自己明白了。

　　林诚也不再追究沈伟此事，只问道：“沈伟，我问你，现在vivo手机日销多少？以现在存留的供应设备，还能支撑多久的生产？”

　　沈伟想了想，道：“经过国外手机厂商的一阵大降价，如今vivoR1手机的日销稳定在六万台左右，如果按照这个日销数字维持下去，以我们公司存留的零件设备，大概还能支撑半个月的时间。”

　　“半个月？”林诚微微蹙眉：“半个月的时间有些太赶了。这样吧，你马上发放通知下去，从即日起，vivo旗下门店、加盟门店以及各经销商的门店开始实施限购措施，主要门店每日供货量限制在一千台，中等门店限制在五百台，小门店三百台，每天都限量供应。”

　　说话间，林诚突然想起了后世水果公司实施的“饥饿营销”，当然了，饥饿营销并非是水果公司的首创，新鸿基买楼和万宝路卖香烟同样也是饥饿营销的经典案例。

　　新鸿基每次卖楼，都会举办抽签卖楼、斗快举手等营销活动，刻意营造出“要买就趁早”的气氛，顾客本着“走过路过，就怕错过”的心思，争先恐后抢买楼，结果全数被抢购一空，这招派货奏效，后世一直都有其他地产公司仿效，只是活动方式不同而已。

　　万宝路香烟，先是满大街做广告，做的全国都街知巷闻，吸引无数消费者都想买，结果跑遍全国主要大城市，没有一个地方有卖的，供销商也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

　　至于苹果的饥饿营销对于中国的消费者来说可谓是印象无比深刻了，从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会上市日期公布等待上市新闻报道通宵排队正式开卖全线缺货黄牛涨价。

　　业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

　　从苹果高级营销经理位置上卸任的约翰曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。

　　一瞬间，林诚从以上三大经典案例中，就分析出一套适合vivo的饥饿营销方案，他接着又道：“当我们vivo实施限购方案后，外界一直在打压我们的国内外手机厂商，一定会放出我们vivo设备供应链被切断的坏消息。

　　他们放出的消息，再结合我们各家门店所实施的限购政策，反而会在无意间营造出‘vivoR1手机所剩无多，再不买就没了’的市场氛围。

　　在这种时候，我们可以继续光明正大的加大限购政策的力度，比如大门店这个星期限量发售一千台，下个星期降为八百台，再下下星期六百台，其他门店也依样画葫芦，逐步加大限购力度。”

　　沈伟听到这套营销方案，自然为林诚的清奇脑洞感到赞叹，可关键的是，设备供应链什么时候能连接上，如果一直没有零件设备供应，vivi空有工厂工人，却无下米之炊，同样是死路一条。

　　沈伟担忧的道：“可设备供应链的问题同样要解决，否则消费者再大的消费热情，如果没有产品上市的话，一切都是白搭。

　　而且，诺基亚、摩托罗拉等手机厂商已经给我们下了最后通牒，一是要求我们把vivo平板直立及OPPO翻盖、滑盖的设计专利免费向外国手机厂商授权；二是要求我们vivoR1手机的价格必须涨到5000元以上。”

　　“啪！”

　　林诚拍案而起，冷声说道：“痴人说梦！当年李超人也倚老卖老，以权势来压我，可曾见我林诚后退过半步？！

　　设备供应的问题你无需担心，在二十天内我必定帮你解决。梁伯滔已经被我派到了法国，去收购给我们提供手机模块的萨基姆公司。

　　至于其他的设备零件，三星公司就拥有全套手机的设备供应链，明天我将去韩国一趟，跟李健希去谈一谈，我想只要不出大的波折，半个月就能解决问题了。”


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