第三十五章 大出风头

　　“啪啪啪……”

　　看着林诚在台上挥斥方遒、指点江山，林福荣心中无比的骄傲，他情不自禁的站立了起来，为儿子出众的表现大力鼓掌，接着掌声完全扩散开来，经久不息。

　　林诚的母亲朱雪珍同样激动的站了起来，自己的儿子终于有出息了啊！

　　以前看到儿子带回家的成绩单时原本对他已经绝望了，这辈子不求他将来大富大贵只求平安喜乐就好，可这一个多月以来，儿子仿佛开窍了一般，对生意竟然表现出得天独厚的巨大天分，未来甚至很有可能青出于蓝胜于蓝，带领家族企业更进一步，走上更高的台阶，这叫她如何不为之欣喜若狂呢！

　　毛德彪、林文龙、毛小利、林大成等人是彻底对林诚服气了，虽然林诚年龄幼小，看上去就是嘴上没毛办事不牢的典型，可光看他今天给新机械厂提出的三条发展建议，每一条都是高屋建瓴的神来之笔啊，这下他们可真的服气了！

　　林诚知道他们终于开始接受自己的领导了，于是他再接再厉，又把自己最为重视的销售和宣传提了出来：“很多企业不重视销售与宣传，尤其是宣传方面，他们还死抱着‘酒香不怕巷子深’的老旧观念不放，以为自己生产了不错的产品，就会有大把的客人前来买。我想说这种观念已经过时了，自从改革开放以后，全国每天成立的企业高达成千上万，如果你不能把你的产品广而告之，那么你的企业只能是死路一条。”

　　“所以我们企业的宣传理念是‘酒香也怕巷子深’，我们要把自己的产品推广出去，尤其是我们即将生产的小型农用手扶拖拉机，我们面对的客户朋友大部分是南方各地文化水平不高的农民朋友们，我们就更要广而告之，以不弱于‘三株’口服液和‘脑残金’的广告力度在南方各省市电视台投放电视直销广告，邀请相貌憨厚老实的农民朋友作为我们的广告演员，让他们现身说法说明我们的农机是如何的实用。”

　　林诚对于前世三株口服液的广告力度可谓是记忆犹深，只要一打开电视，那铺天盖地扑面而来的三株口服液广告犹如魔咒一般，让林诚的脑子都快爆炸了，几乎形成了顽固的童年阴影。

　　不过林诚虽然对三株口服液的广告轰炸深恶痛绝，可这海量的广告却让三株口服液这款用几毛钱糖水兑成的保健品卖疯了。

　　“我来说说宣传广告对于产品销售的巨大作用，大家都知道三株口服液吧？从1994至1996年的短短三年间里，三株公司的销售额从1个多亿跃至80亿元；从1993年底30万元的注册资金到1996年底48亿元的公司净资产。三株在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。”

　　“迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻，更创造了中国保健品行业史上的记录，其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然无人可及。仅仅是使用了广告轰炸的营销策略而已，小小的三株公司便把卖糖水卖到年销售额80亿的疯狂地步，由此可见电视直销广告对一款产品的推广力量有多么巨大。”

　　林诚的举例说明一下就让大家意识到广告宣传的巨大作用，每个人的表情都开始变得凝重起来。

　　说起三株公司，林诚也是感到一阵的惋惜，如果不是三株口服液在1998年爆发了“常德事件”，三株公司在危机公关时应对失策，从而使一个偌大的保健品帝国迅速从辉煌走向衰落，那么后世的保健品市场也许就没“脑残金”什么事了。

　　林诚知道，如今中国老百姓明辩是非的能力还非常的弱，他们对于那些能上电视的产品拥有着盲目的信心，以为能上电视做广告的产品都是值得信赖的，所以林诚对于如何打开小型农用手扶拖拉机的市场还是非常自信的，只要舍得在电视上砸高价卖广告，那么小型农用手扶拖拉机的市场一定会被打开的，到时飞龙的牌子也能像三株、脑残金那样家喻户晓了。

　　林诚继续道：“就以在座许多人都经历的大福地产一个月内卖出三千套楼房为例吧，在我接手大福地产售楼工作之前，林福荣董事长曾经告诉我，要卖掉这三千套房需要一年的时间，然而就在我用了广告轰炸的营销策略之后，仅仅是不到半个月的时间，我就把这三千套楼房卖出去了。”

　　“啪啪啪啪……”

　　听到林诚说起半个月就卖掉三千套楼房的事迹，许多出身大福地产的干部们都情不自禁地鼓起掌来，林诚举的例子太对胃口了，因为这是他们亲自经历和参与的事迹啊，在卖完三千套楼房的时候，他们都还领到了林福荣董事长亲手发的丰厚红包呢！

　　待掌声稍歇后，林诚又道：“下面说说销售，大家都知道，销售与宣传是相辅相成的，只要做好了宣传，那么销售也就水到渠成了，那么销售是不是就不如宣传重要了呢，当然不是，所谓的销售并不是我把我的产品卖给你便算完事了，我们还要建立一个渠道，那就是销售渠道，只要我们在全国范围内都建立了完备的销售渠道，那么我们的产品行销全国也就不足为怪了，所以我要求我们的销售部门一定要秉承‘渠道为王’的理念思想，在完成销售任务的同时，还得把渠道建立起来。”

　　最后林诚总结了一下道：“我的建议就是这么多，至于其他的工作就交给各位了，毕竟现代社会最讲究的就是分工合作了，在座各位有的擅长生产，有的擅长技术，有的擅长管理，有的擅长抓质量，有的擅长宣传，有的擅长销售，有的擅长采购，有的擅长服务，而我和林董所要做的便是把这些你们擅长的工作交给你们去做，那么大家做着自己最为擅长的工作，也就不存在无法完成任务的事情了，对吧？”

　　听林诚这么深入浅出的一说，每个人都感觉有了信心，自己只要把自己要负责的一摊事情做好就行了，这对于自己不是很容易的嘛！


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