第六十三章 欲望就像一个坑

　　姜凡离开的第三天，滨城迎来了入冬以来的第一场大雪。在纷飞的雪花中，却有着这样的一只近五十人的队伍。

　　他们整齐地穿着印有鲜果骑士字样的红色羽绒服，统一的凯迪电动摩托车，尾部装有一个印着鲜果咖啡字样的黄色配送箱。

　　这就是林轩仿照前世记忆中的饿了么骑士打造出的一支配送大军。唯一欠缺的是软件开发迟迟没能完成。

　　为此，林轩在陈教授的帮助下，找遍了滨城高校有名的软件编辑高手，但都没能达到林轩心目中，后世美团或饿了么订餐软件的那种使用感觉。

　　当晚，鲜果咖啡2011年度最后一次发展方向讨论会，在林轩的家中召开。

　　入冬以来，鲜果咖啡的经营业绩出现了一定程度的下滑，从九十月高峰期的店均十万，回落到最近的不到八万。为此顾军开着刚提回来的国产奥迪，用三天时间跑遍了冰城的十五家分店。

　　“我说林轩，现在收入下滑的这么厉害，你就不着急”。见林轩不紧不慢地喝着咖啡，顾少表情严肃地质问到。

　　“现在是淡季，回落也正常。欲望是一个填不满的坑，别在追逐金钱的路上丢了灵魂，”林轩突如其来的一句，让在场几人都低头不语。

　　人都是这样，穷的时候，希望有钱，有钱了以后就是想着挣更多。但曾经的幸福感，渐渐消失在对金钱与欲望的追逐上。

　　“顾少，小萱还有丽丽，你们有多久没陪家人好好聊聊天，逛逛街，亦或是看一场电影了。”

　　“你们现在是有钱了，但你们真的幸福吗，幸福是你懂得向内寻找的那一刻，享受成功过程的同时，与家人和朋友共同的分享。”

　　林轩依旧不紧不慢地说着，眼神睿智，话语中充满人生哲理。

　　其实这些哲理，也是他自己刚刚领悟到的。等众人过来的那几分钟，林轩站在窗旁，看着一对老夫妻，互相搀扶着，在泥泞湿滑的雪地上，步履蹒跚。

　　“我这是有多久没回家了”，林轩自顾自的喃喃道。

　　这个月就把父母接过来，住几天，林轩暗下决心。

　　“今天的话题开的有些沉重，不过小轩，你养那五十来人的目的是什么呢，入冬了，咱们咖啡店现在的生意又没有以前那么火了。”王猛还是比较关心这个问题。

　　“王哥，你说，如果你做餐饮生意，最希望的是什么。”林轩反问王猛。

　　“当然是希望生意兴隆，财源广进，天天爆满了。”王猛不假思索的答到。

　　“但现在，地冻天寒的，除了火锅，食客会愿意到你的店里吃饭吗。亦或是你晚上饿了的时候，会想着去较远地方的饭店吃东西吗。”林轩又问。

　　“这面的房子没顾保姆，我可能忍一忍就睡了吧。”王猛犹豫了下，答到。

　　“那当你饥寒交迫的时候，如果给你一份热气腾腾的外卖，你是要还是不要”。林轩微笑着看着王猛。

　　“当然要了，饿着睡觉多难受啊，现在还怪冷的。”王猛不假思索，脱口而出。

　　“那要是还要加几块钱呢，比如你去饭店一次需要十五，但给你送过来，大概要二十。”林轩追问。

　　“别人我不知道，我应该是会要的，咱哥们不差这点钱”。王猛此时摆出来一副这点钱无所谓的架势。

　　“好，其实有人做过一个调查，网络上百分之八十的人会要。”林轩将前世16年前后美团的调查搬了出来。

　　“所以，”顾少眼前一亮，看着林轩问道。

　　“所以我坚持要养这只送餐队伍，不只为了鲜果咖啡，也为了众多冬季，无奈提前打洋的商家店铺，还有像王猛兄这样，饥肠辘辘中艰难睡着的兄弟”。

　　林轩此话一出，除了王猛，众人皆捧腹大笑。

　　“现在唯一的问题是软件还没搞定，另外推广也需要一只队伍，光靠顾少自己，一家一家合作的饭店跑，肯定是忙不过来的。”林轩看出顾军为难的表情。

　　“而且软件开发，还有未来这个模式的宣传维护费用，不会低于一个数。”说完林轩伸出来一个手指头。

　　“就一万吗”，李萌萌很傻很天真的问道。

　　“NO”，林轩轻轻地摇了摇食指。

　　“难道得十万”，范萱问出来的时候，已经略带惊讶。

　　林轩再次摇了摇食指。

　　“不会要一百万吧，我们十五家鲜果咖啡一个月的收入总合才这么多”，顾少坐不住了，站起来问。

　　“是每个城市，每年最少一百万投入，而且这还是少的。”林轩笃定的说到。

　　“啥，需要那么多钱啊”，众人异口同声。

　　“现在饿了么已经出现了一年多，而且在所在的城市做的风生水起，正蠢蠢欲动准备向全国扩张。”

　　林轩的话，让大家感到了竞争的压力。

　　“我们要赶超他们，前期就要投入大量的资本。手机软件的事我来搞定，跟店铺谈合作，顾少还是你牵头，再内部招聘两个平时干活麻利，说话利索的带着一起锻炼下。”说到这，林轩顿了顿。

　　“至于资金嘛，店面账上，现在有一百多万利润，大家再坚持坚持，暂时不分红，咱们投到初期的市场开发里。”

　　“至于后期，小萱，这个艰巨的任务交给你。咱们滨城的店铺都是自营的，未来全国北上广深还有厦门那样的旅游城市，要多开连锁。加盟费暂定五万，广告宣传跟咱们的送餐团推广绑定一起。你们看有没有什么意见。”说完林轩看向大家。

　　众人都茫然的摇了摇头，李萌萌突然蹦出来，问”那名字叫什么呀，不能还叫鲜果骑士吧，别人一看以为是卖水果的呢。”

　　众人皆低头思索。

　　“不如就叫果团外卖，如何，果团外卖，您的专属外卖管家。”李萌萌的提议收到了大家一致的肯定。

　　“那咱们都成集团了，鲜果咖啡也不适合印名片上呀，是不是要起个高大上的集团名子。”小萱又提出个新的问题。

　　“不如就叫轩辕餐饮娱乐集团，如何”，林轩提议道。

　　“好名字，”王猛第一个赞成。

　　“嗯，那好吧，”萌萌和小萱虽然心中也有自己的想法，但见两个控股股东都同意了，所有也没说什么。

　　于是，第二天，轩辕餐饮娱乐集团就正式成立了，林轩和王猛控股百分之七十，其余三人，每人各百分之十。

　　顾少，开起来疯狂的签店模式，带着两个伙计，一口气签下来鲜果咖啡各家分店附近的近一百家饭店小吃。

　　而小萱，也没人林轩失望，发动身边的同学人脉，向全国各地的大学生、研究生同学推荐鲜果咖啡加盟事宜和在滨城的成功经验。

　　一时间在北上广深以及厦门等地的多所高校内，数十家鲜果咖啡店拔地而起，开启了这些高校大学生创业的一波热潮。

　　


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