第八十五章 做成

　　吕德发这才缓和了脸色，暗叹莲花还真是聪明，连方掌柜要说啥话都猜得到。

　　咳了几声，清了清喉咙，吕德发慢条斯理的说道，“既然要做生意，那自然是要拿出点东西来，掌柜的，这样，我给你一样东西，你照着往常做豆腐的步骤来做，只在上锅时候把它加进去，保管能做出你想要的东西来。”

　　方知仁眯了眯绿豆大的眼睛，将信将疑的说道，“这样便行了？”

　　吕德发昂起了脑袋，颇有些自得的说道，“这是自然，这可是我家祖传的秘方，也是我家豆腐不同于其他家的原因，若是方掌柜还是不相信也无妨，下晌我就回去拿过来，叫你当场做一锅，要是成了，咱们再谈价钱，若是不成，您也损失不了啥对吧？”

　　话说到这份上了，方知仁一琢磨，确实对自己没有坏处，既然如此，让他试一试也行，万一自己真做出来了，看它迎客来还怎么嚣张。

　　见方知仁点头答应，吕德发乐得咧开嘴，恨不得跳两下表示自己的兴奋，于是更加恭敬和讨好的对方知仁说，“那方掌柜就搁这等着，我家那离镇上不远，来回也就半个时辰，我立马就回来。”

　　说了之后也不等方知仁答应，蹬蹬蹬的就往楼下跑。

　　方知仁也不拦他，反而隐隐有些期待起来，背着手在二楼雅间打转起来。

　　吕德发走了小半会儿，见回头再也看不见回香楼的牌匾，这才停下了急匆匆的脚步，悠哉悠哉的顺着集市逛了起来。

　　莲花说了，自己得多拖会，不能方知仁一要自己就给他，那样也能卖出价钱，可绝对卖不出好价钱，得拖到他急不可耐，得拖到他对这个东西的期待值达到最高才有坐地起价的余地。

　　其实他怀里就有方知仁要的东西，一大早趁吕娇娇等人不注意，他便溜进去拿了最上头的一包，想着这事若是成了，再去偷拿些。

　　吕德发哼着小调负着手走在街上，时不时瞅瞅摊贩上的东西，又觉得自己即将是有钱人，买这么些东西有点掉档次，便摇摇脑袋装作瞧不上的样子走开了。

　　“大哥过来看看，这胭脂可是用海棠红的，鲜艳得紧，拿来送给家里婆娘保管她喜欢。”身旁有个眼尖的男子瞅着，心里感觉是个大客户，连忙招揽起来。

　　吕德发想起莲花那张娇嫩如花的脸庞，若是再擦些胭脂，抹些粉，想必更是漂亮，闻言有些意动的拿起一盒胭脂，问道，“这盒胭脂多少钱？”

　　“不多不多，十文钱而已。”男人瞅了瞅吕德发，有些迟疑的伸出十个手指头。

　　吕德发一听就拧起了眉头，骂骂咧咧的说道，“这么小盒东西就要十文钱，看着也不值钱啊，真当老子的钱是大风刮来的，就这么扔出去了？”

　　男人脸色有些铁青，见他挑挑拣拣的模样，以为是个冤大头，哪里知道是个吝啬鬼，当即冷哼一声说道，“买不起就别看！”

　　“嘿！你再给老子说一句！老子……”吕德发眼睛一瞪，就想呵斥他几句，一旁也摆着胭脂水粉的女人却笑着站起来劝说着。

　　“大哥，他家的胭脂确实是值不了这么多钱，可也不至于发这么大的火，要真想买，来我家也是一样的。”女人将吕德发拉到自己的摊位前，轻言细语的劝说。

　　吕德发火气降了许多，打量了几眼面前的摊位，毕竟是个女人，摊位收拾的干净整洁，角落还堆放着一束花，配着净色的布底，看上去好看得紧，一趟胭脂的盒子也素净淡雅，看上去便把男人家的胭脂比下去不少，吕德发眼前一亮，接着说道，“你家这胭脂看上去不错，要多少银子？”

　　女人勉强一笑，装作为难的样子，“大哥能瞧上我家的东西自然是好的，可是大哥，我家的胭脂比起这位大哥家的还要贵上不少，只怕会叫您不高兴，我就不说了。”

　　这招以退为进一出，吕德发反倒来了兴趣，把胭脂拿在手里把玩着，说道，“怎么个贵法？”

　　女人捂着嘴笑了几声，对吕德发说，“那我给您说了，您可别训我，我这一个女人，可经不住您骂上三两句。”

　　吕德发斜了在一旁观察的男人一眼，对女人说道，“你说说，只要你说的有道理，我不仅不骂我还买哩。”

　　等吕德发说完，女人这才笑了起来，拿起一盒胭脂介绍起来，“您看，方才这位大哥说他家胭脂是海棠红的，可我瞅着，那颜色不够正，我家这才是正宗的海棠红，摘了新鲜海棠研磨成粉，您瞅瞅，这粉质多细腻啊，这味道那也是海棠的香味，涂在脸上跟自己脸红一样，娇俏艳丽，您若是送给心上人，那保管她是美丽动人，可惜这胭脂研磨出来比较麻烦，我家也是每样只有两盒，因此有些贵，不是识货的人我都不卖给他。”

　　吕德发见女人介绍得头头是道，脸上也是一副自信的模样，倒不像是假的，想起莲花的模样，咽了咽口水问道，“那这一盒得多少钱？”

　　“一两银子！”女人举起一根手指头，对吕德发说道。

　　女人比男人整整少了九根手指头的数，吕德发却忍不住倒退了几步，张了张嘴半晌没说出话来，“你咋不去抢啊，一两银子！”

　　女人一见就拉下了脸，把胭脂从吕德发手中夺回来，有些恼怒的说道，“看来大哥也不是识货的人，如此说来，您便去东边那些摆地摊的去瞅瞅吧，想必有您要的一两文钱的胭脂，我家这胭脂真就值这么多钱，少一文我也不卖！”

　　女人说完就气势汹汹的坐了回去，吕德发却心动了起来，瞅这女人这副模样，她家胭脂难不成真值得这么多钱，那若是自己买给了莲花，既挣了面子又讨了她欢心，真是再好不过了。

　　“一分钱也不少？”

　　“不少！”女人头也不回的说道。

　　这还真是犟。

　　吕德发又拿起那盒胭脂，好像真像她说的，细腻娇艳，看上去就漂亮。

　　吕德发咬了咬牙，反正只要和方掌柜这单生意做成了，自家可不就得富起来了，到时候还在乎这一两银子不是。

　　想到这里，他爽快的从怀里摸了一两银子，有些不舍的放在摊位上，装作豪气的模样对女人说道，“那就给我包起来吧，就是要这种好东西才值得我出手。”

　　女人先是一惊再是一喜，跳起来把银子扒拉过来，在嘴边迅速咬了一口，发现咯牙得不行，立马笑得更加亲切，手脚麻利的给吕德发包起来，嘴里的俏皮话不断的冒出来，“大哥一看就是爽快人，想必家里生意也做得大得很，不缺钱，大嫂真是好福气，找了您这么个男人，真是叫我们羡慕的紧，下次您要是再过来，我给您少些。”

　　吕德发被她捧得晕晕乎乎，哪里知道东南西北，真有种自己是有钱人的错觉，居高临下的看着隔壁的男人，说道，“做人做事就要学这位妹子，东西实在又好，可别再像你这般，烂白菜吹出天价来。”

　　说完之后就在女人各种的吹捧声中离开了集市，男人的下巴都快要掉到地上去了，半晌才回魂似的跳起来，冲女人说道，“我、我我，你、你、你……咱们不是一块儿拿的货吗？咋你的就是什么海棠花研磨而成，还值一两银子，我咋不知道。”

　　女人笑得牙都快要咧到耳朵边去，闻言翘起了嘴角对他说道，“货是一样的，可值不值钱端看各人本事，你还有得练呢。”

　　说完就把自己摊位上的东西打包好，乐呵呵的走了，徒留男人在身后气得跳脚。

　　这边吕德发把胭脂小心翼翼的揣进怀里，再沾些水在额头上，装作大汗淋漓的模样走进方知仁的视线里。

　　方知仁在二楼早已经望眼欲穿，一见吕德发就恨不得冲下来，连忙在楼上挥手，“吕兄弟，在这在这，你可快一点吧。”

　　吕德发一见他这副着急的模样便知道有门，当即也不拖延，急忙三步并作两步走，蹬蹬蹬的跑上楼梯。

　　一见到方知仁便撑着膝盖用力喘气，“方掌柜，我这怕你多等了，已是跑得说不出话来了。”

　　方知仁急得想自己动手在他身上翻找起来，听见他说话便立马回答道，“真是辛苦吕兄弟了，若是真的，我保证不会亏待吕兄弟，我早就吩咐伙计把要用的东西准备好了，那东西带来了吗？在哪儿呀？”

　　吕德发直起身来，拍了拍自个儿胸口，说道，“在我这呢，只是方掌柜，咱们先谈谈这东西的价钱吧。”

　　方知仁仿佛被当头浇了一盆水，冷静下来，严肃的问道，“不是说若这次成了，咱们再做生意吗？”

　　“是啊，若是这次成了，咱们再做生意，可咱们这不是还没做生意吗？我这东西卖给你，不就该收钱吗？”吕德发回答得理直气壮。

　　方知仁一时竟然无话可说，只好无奈的说道，“你说说，这一包东西多少钱？”

　　“一两银子。”吕德发想也没想，脱口而出。

　　方知仁比他更爽快，连话也不和他多说，直接喊道，“来人啊，送客！”

　　吕德发吓得浑身上下一激灵，连忙抓住方知仁的胳膊，尴尬的笑了几声，“方掌柜这是做甚，我是同你开玩笑来着，二十文钱，这东西二十文钱，若是以后做成生意，便是十八文钱。”

　　方知仁这才缓和了脸色，说道，“要是豆腐真能成，我给你二十五。”

　　吕德发一听哪里有不答应的道理，急忙从怀里把一小袋白色粉末拿了出来，交给了方知仁。

　　方知仁严肃认真的把这东西一路小心的捧到厨房，指挥着厨房里的师傅伙计就动作起来，磨浆的磨浆，添柴的添柴，忙得不亦乐乎。

　　日头开始往西边下坠的时候，一锅豆腐总算出锅了。

　　方知仁一揭开锅盖就瞅见那颤颤巍巍，白白嫩嫩的豆腐，顿时有些热泪盈眶，小心翼翼的用勺子挖了一勺，这瞬间弥漫在口腔中的豆香味让他忍不住闭上了眼睛慢慢回味。

　　等到他睁开眼睛，看向吕德发的表情就完全不一样了，紧紧握住他的手，高兴得说道，“吕兄弟说得果然是真的，你还有多少这东西，每袋我给你算二十五文，我们立马就去立字据。”

　　说完便招呼伙计拿了字据和印章上来，和吕德发讨论了几个细节，把字据定下来，按了手指印。

　　等到吕德发心满意足的离开回香楼，方知仁赶紧叫伙计关上了酒楼的门，把伙计们聚集在大厅里。

　　见人聚得差不多了，方知仁才宣布道，“你们听好了，既然咱们也有了豆腐，就不能再让迎客来压上一头了，你们厨房的几个，给你今晚上的时间，赶紧琢磨出新菜，你不是会写字吗？给我把菜名用红纸写出来贴在门口，我不管你们怎么取菜名，里头都必须有豆腐两个字，至于你们，就给我站在门口使劲吆喝，敲锣打鼓，有多大声响出多大声响，谁要是不开口，我就立马让他卷铺盖走人！”

　　伙计们方才也见着豆腐的诞生，几个人还偷偷尝了几口，现在听方知仁一说，自然是十分有可信度，心里对回香楼也支持起来，撸起袖子打算明天大干一场，把客人抢回来。

　　方知仁见到这样一副火热的场面，心中豪情万丈，孟老匹夫，你害我这么久，该是我报仇的时候了。

　　等吕德发回到村子里已经是夜幕笼罩了，这么晚回家自然是免不了和张氏的一通争吵，他忙着和莲花商量事情，便十分诚恳的认了错，就立马往外头跑。

　　莲花得了他的眼色，等他出去小半会儿也跟着走了出去，回头见没有人注意，一下子溜进路边的麦地里。

　　吕德发隐隐约约的见着个人影走过来，小声的喊道，“莲花，是你吗？”

　　“是我，吕大哥。”莲花妖娆的身姿出现在吕德发眼前，让他心中一阵火热。

　　“你可算来了，这儿蚊虫又多，可把我咬坏了。”吕德发连忙伸出手来把莲花搂了过来。

　　莲花脸上一闪而过一抹嫌弃，却还是乖巧的靠在吕德发的怀里，柔柔弱弱的问道，“吕大哥，事儿成了吗？”

　　吕德发点点头，又想起黑灯瞎火的莲花看不见，连忙说道，“成了成了，你出的主意还真管用，那掌柜的等得着急，二话不说就答应了我，说是以后二十五文一袋哩，等我明儿早上就过去，把她那一抽屉的东西都拿去卖了。”

　　“那是，也不看看是谁出的主意，不过呀，要我说，先别一次性拿太多，咱们一天拿个一两袋的，他们也注意不到，这生意不就细水长流的做下去了吗？”莲花娇笑着说出自己的想法。

　　经过今天吕德发倒是真觉得莲花聪明，哪里还能不听她的。

　　两人缠绵了一会儿，吕德发突然想起今儿买的东西，伸手在怀里摸索起来。

　　


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