第五百一十六章 针锋相对（10）

　　这个女人穿着一身紫红色绣着绿牡丹的左袱头长袍。头上盘着一个鬏了，最起码可以说这个女人已经为人妻。脚穿一双绣花鞋，面容姣好，光彩照人。看上去也就是30出头的样子。这是保养得好，或许真实年纪也许要大一点，谁也不知道······瞎猜而已，不过，可以肯定，她的男人死了，不然不可能是女掌柜

　　这个出了门就训斥那个店小二：“大喊大叫的，就跟没有见过世面一样。有什么大惊小怪的？不就是来了几个客人吧！由这么着急吗？就不能学着点，一惊一乍的，”

　　“喏，掌柜的，下次不敢了，”店小二接连后退了两三步，才低着头站在一旁，不敢在言语，很明显，他害怕掌柜的。

　　另一个店小二对魏成名说：：“客官，这位就是我们的掌柜，你有什么要求，有什么想法就给点掌柜的说吧，他一定会满足你的要求的。”

　　魏成名点点头：“这位就是女掌柜，好一位漂亮的掌柜，”

　　贴身护卫就赶紧问那个掌柜的：“掌柜的，你们这个客栈一共有多少个房间呀？可以住多少客人呀？”

　　女掌柜的还没有来得及回答。一个店小二忙着回答：“客官，我们的悦来客栈是曲阜城内最大的客栈，我们有上房五十间，二等房五十间，三等房，就是通铺的房间，还有3间。。有马厩14间。可以喂马100匹了。，你们是需要多少我们就提供多少，我们这个店最多的时候可以容纳一千人”

　　魏成名也被这说的笑了。“你就吹吧，店小二，，当我们都是傻子呀。上等房和二等房总共就是100间。一一间就是住四个人，也就是四百人。通铺，可以住30人吧，也就是一百人，你就撑死能住下五百人就不错了，还1000人的。你就吹吧。余下的人睡房顶啊，“”

　　“我们一点也没有吹，我们的房间是大房间的，可以住八个人的。”

　　“”八个人的房间，那不就是通铺，还是什么上等房啊？你哄谁呢？你当我不懂吗？上等房二等房吗？上等房每间两人，二等房，每间四人，这是规矩，住多少人我还不清楚吗？

　　女掌柜一看来了个行家，连忙训斥那个店小二：“滚一边去。你妹看着这是一个大掌柜吗？人家说不定也是开客栈的，已经露馅了，用你在这儿瞎说八道。一边凉快去，”

　　“是，掌柜的。我这就退下来。”店小二站到了一边，不敢说话，其他两个店小二捂着嘴巴笑：该，活该，每次我们卖力气，你都是卖嘴，这回卖砸，砸了一回，你才能接受教训，

　　女掌柜就上前一步，跟魏成名鞠躬施礼：“敢问大掌柜，我听您老的意思。你是要包下整个客栈吗？”

　　魏成名就上前还礼：“大掌柜。我的意思是可以把你的这个旅馆住满了，算不算包，无所谓，”

　　“就是今天晚上吗？”女掌柜进一步核实。

　　“今天住一部分，明天，我的人可能就把你的房间住满啦。说不定怎么都住几个晚上。掌柜的，我们全部住满你的房，间你可以打个几折啊？”尽管不在乎钱·，为了使自己贴近生意人，魏成名开始讨价还价，真的摆出了一副生意人的样子跟他谈起了价格。做生意人那都是斤斤计较的，不会人家要多少钱就给多少钱。

　　“住满和把客栈的所有房间都包下来，难道不是一回事吗？你掌柜心里有点儿奇怪。你这话是什么意思呢？我怎么听不懂你这话是什么意思啊。，”女掌柜也表现出生意人的样子：“唉，这年头做生意不容易啊，鲁贝也越来越不值钱，原来十个鲁贝一晚，十个鲁贝可以买到一升棒子，现在呢，五十鲁贝一个晚上，五十鲁贝还买不到一升棒子，”

　　魏成名摇摇头：“做生意人都会哭穷，我在前天买过棒子，不是三十鲁贝一升？”

　　虽然被人揭了底，女掌柜并不脸红：“你说的是前天的价，今天手捧五十鲁贝还买不到一升棒子呢，”

　　魏成名其实是瞎诈的就诈出来棒子的价格了，于是在说：“掌柜的，满打满算，我就给你三十鲁贝，就算是六折吧，”

　　女掌柜也不含糊就竖起了食指和大拇指：“怎么样，老板，我给你八折，等你们看看对我们的旅馆的服务，就知道，值不值四十鲁贝了，怎么评价我不管，我就给你打个八折。我跟你打个八折，你应该满意了吧？”

　　魏成名又摇了摇头：“这个不行吧，我想这个数。”魏成名就竖起了大拇指和小手指：“就六折吧。六折已经不少了，”

　　“不行啊，大掌柜，这样就亏大啦。既然你已经住满了我的所有房间，我就给你七折吧，不能再少啦，真的就不能再少啦。”

　　“好吧，七折就七折，我们就都住下了你就门口挂上客满的牌子吧。我们全住了，”

　　“可以挂上客满的牌子啊，不过熟人生赌，你要先交1万个鲁贝，我们方可挂牌的。”

　　魏成名转身对贴身护卫说：“给他给他定金，给他定金。这个点我们住了，”

　　他们也就抬上了一个大包交给了女掌柜：“掌柜的，这里面是两万个鲁贝，你要是不放心，就点一点吧。”

　　女掌柜一愣：“我叫你给10000鲁贝，你们怎么给了两万鲁贝呀？”掌柜的着实吃了一惊。他们这些人真的是很有钱的。七折真的亏了，

　　魏成名说：“我们在此处，要住两到三天的时间。还要在你的客栈吃饭什么的。每天你都要跟我们准备。即几百人的饭菜。给你的那1万鲁贝。就算是饭菜的定金吧？不要忘记我们，我们已经给你饭菜的定金了，不要到时候我们没有吃饭的地方。就是掌柜的违反合同了。”

　　“不会的，我们只要收了你的菜钱太饭菜钱，那一定由你们吃的，有你们喝的。做生意都指望回头客呢，”

　　魏成名笑了笑：“我相信掌柜的，家大业大，说话算话，”


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