第一百六十三章 苏敏的格局
和老爸喝酒,苏小凡其实有点拘束,他不说话,苏小凡也不知道聊什么话题,两人就这么干喝了好几杯后,苏敏才终于开口道:“你在燕京好像事挺多的啊?”
苏小凡不由微微一愣,不确定苏敏是说他“忙”还是“事多”。
其实论忙的话,苏敏肯定比苏小凡还忙,一个很忙的人,怎么会说别人忙呢……
那苏敏说的肯定是“事多”,这说明苏敏平时在电话上虽然不怎么说话,但一直都在关注着苏小凡的事情。
苏小凡不知道的是,苏敏何止是关心,他甚至安排了个人专门负责帮他收集影视娱乐圈的新闻,尤其关注苏小凡的情况。
虽然比那些消息灵通的媒体会慢上一两天,但比普通人还是知道的快,苏小凡参加燕京大学生微电影比赛获奖,拍征兵宣传片,惹上官司等等,苏敏其实都有关注。
“嗯……”苏小凡随便敷衍道,“还好吧。”
“还好?”苏敏意味深长地笑了笑,“是不是觉得当导演的感觉很爽?”
这话听着有点像是反讽,又有点像是普通的调侃,让苏小凡更有点摸不清苏敏的态度了。
于是他继续敷衍道:“我现在只是个学生,和真正的导演还差得远。”
“是吗?”苏敏喝了口酒,“这水酒要热一热再喝,口感才比较好……”
苏小凡也总觉得哪里不对,被苏敏这么一提醒,才发现自己竟然连这点都忘了,打了瓶冷水酒直接上来就喝了……
直到现在苏小凡才意识到,自己好像有点过于紧张了。
“那我去热……”
“算了,”
苏小凡站起身,拿着酒瓶正准备去热酒,却被苏敏阻止了。
“相同的东西偶尔换个角度感受,也挺好的。”苏敏拍了拍苏小凡的手,等他松开手后,才继续说道,“说吧,是不是有什么事?”
苏小凡不由暗叹,姜还是老的辣,一眼就看出他有事想说。
他沉吟了片刻,稍微调整了一下思绪,才说道:“上次妈和我说你准备让公司转型?现在情况怎么样了?”
“怎么突然对公司的事有兴趣了?”苏敏关了电视,笑着说道,“难道是突然想通了,准备回来继承亿万家产?”
苏小凡:“……”
“公司的事不用你操心。”苏敏刚也只是调侃一下苏小凡,他很快就回归了正题,“其实大家应对电商冲击的方法,无非就是建立互联网的销售渠道,很多搞得好的公司线上销售额甚至比线下销售渠道还高。”
苏敏虽然说得简单,但其实做起来却并不是这么简单的事情。
对于一个品牌来说,首先线上销售的模式就是一大问题,
大部分传统厂商是授权经销商在网上销售,他们厂家直接发货,这样做的好处就是产品可以在网上迅速铺开,但坏处也显而易见,因为线上价格透明,竞争激烈,线上经销商们互相打价格战,大家最终都变成了薄利多销模式,
既然是薄利多销,那就是势必要“多销”,一旦销售量上不去,大家都没钱赚,“多销”又还要考虑产能供货的问题,冒然增加产能,风险性很大。
再加上经销商还要赚取中间的差价,厂商不但可能赚不了钱,还会因为价格问题得罪线下经销商。
还有少部分厂商选择的是自己独家经营线上,没有别的经销商,
这样做的好处是自己控制价格,可以很好地平衡线上线上的价格差,每个订单赚的钱也多,但是这么做就没办法迅速铺开市场,需要建立自己的线上销售、售后团队等等,还要自己独自承担宣传推广的任务,
恰好大部分厂商都只擅长“生产”而不擅长“销售推广”,没能建立起互联网品牌形象,而最终在线上折戟的企业数不胜数……
苏敏选择的其实是第二种模式,这种模式前期虽然煎熬,但如果成功了,收益是非常可观的,
这也是所有生产商的一个机遇,把握得好,就能跳出只会生产,销售额全看线下经销商脸色行事的被动。
这些,苏小凡其实也简单地了解了一下,但具体如何决定,如何执行,肯定还是要专业的人来做,因此他也没再追问苏敏具体的决定。
“其实只要设立一个专门负责线上子公司就行了,这个问题不大,格局还是没什么改变。”
但没想到,苏敏接下来说了一句让苏小凡有些懵逼的话,
“我真正的打算是,跨界投资,让公司摆脱单个行业的束缚,成为一个集团企业。不要把钱放在一个篮子里面,你们高中政治经济学应该学过的吧?”
“学是学过……”苏小凡忍不住说道,“但你确定有这么多钱来分篮子?”
“没钱就贷款嘛,”苏敏笑着说道,“资本运作没教过你吗?”
苏小凡:“……”
完了。
苏小凡有种预感,他老爸手上估计压根就没钱!
亏他之前还觉得,苏敏不会像某些公司老总一样,表面风光账上没钱。
看来是太小看他老爸的野心了……
做生意的多少都有点野心也赌徒心态,但在苏小凡眼中,他老爸的赌徒心态其实不是很强,他对风险的评估有一套严格的自我标准,超过这个度一概没得商量。
但这次不一样,跨界投资,等于是面对不知一个陌生的行业,风险性自然要高出好多个等级,更别说他还准备贷款投资……
苏敏其实也是被逼无奈才想出了这么一个办法。
虽然他和汪凤很努力,但毕竟上了年纪,这么多年的烟酒生涯,想再生个孩子哪有这么简单?
就算再生一个,自己也不知道能不能撑到“他/她”可以接班的时候,
更不知道会不会又像苏小凡这样,几个亿的家产不要,非要跑去当个导演……
想来想去,苏敏最终想出了一招金蝉脱壳,曲线救国路线……
那就是跨界。
首先要跨什么界?
当然是文娱界了!
到时候,不管是对苏小凡事业上的帮助,还是让他继承家业,都是顺理成章的事情了,所以……
“我计划初步投资5000万,收购整合康城十六个县的22家影院,并新开10家影院,一起加入大帝电影院线。”
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