一百三十三章 想法

　　　　一听只有十套，挤在后面的小姐们立刻激动了，急急的涌上前来。铺子的男伙计和女店员连忙上前维持秩序。

　　“各位小姐，千万别着急，只要预定一定有供应，况且预定还能随你们心意选定纹样和颜色，挑选余地比今天的现货更多，我们祥泰成衣必定昼夜赶工，尽早将成品交至你们手里，所以诸位勿急勿急！”翁亮跳到了凳子上，声音洪亮的承诺道。

　　众小姐听说预定可以挑选，心中稍安。若能等个心头好，那么等就等吧。

　　林掌柜抹了抹头上的汗，原以为很久没发新款，人来的没那么快，想不到第一套刚卖出去，转瞬间就来了这么多，还没准备好的成衣铺内一时混乱，幸亏小姐吩咐他们准备了内有二十多中花样的图册，专门用作预定，正好派上用场。

　　“小姐们，莫急。定制有定制的好处，尺寸更合些，花样更多些，尤其是这次伞和扇子，都是配套的花纹，选一样就是定三样，谁都希望自己与众不同，所以慢慢来好好选，岂不更好。”小青笑眯眯的对着

　　小姐们又补充了一句，一想到除了衣衫之外还能买到“与众不同”的伞和扇子，众小姐的心再次被打动，于是更安静了。

　　“来，我们先发号牌，拿到号牌的小姐们，量尺寸，选颜色和花纹，后面的小姐别急，坐下，喝杯我们店铺免费提供的冰镇酸梅汁。”翁亮请示过林掌柜，开启了以往的新款订购模式。

　　别说，跑了一路，又吵嚷了一回，喝上一杯冰冰的酸梅汁正好。众小姐都是祥泰的熟客，当下轻车熟路的领了号牌，坐到了位上。店员们用托盘奉上一杯杯的酸梅汁，不爱喝的也可点茶水。

　　没过多久，祥泰成衣铺内又井然一片。

　　这次的成衣当然价格不菲，因为祥泰为之付出的成本亦高的很。

　　翁亮带着几位绣娘前往南京，与那里的一个耶稣堂签订了合约。对方教绣娘编织花边的手法和工具，祥泰付给他们一定的资费作为学资。花边编织的手法有些繁复，绣娘花了一个月才算掌握。临走时翁亮还将耶稣堂内的一些成品买了下来。

　　回来后，学会的绣娘将手法教给其他的绣娘，向叶莹也就是原来的墨兰，也和绣娘们一同学习。

　　向叶莹一边学习，一边想着怎样更好的运用花边，经过思虑，向汪岐兰提出可再在边上拉出流苏，获得了汪岐兰的肯定。

　　向叶莹此前与吴庸和扬州的一家制伞坊和制扇坊签订了合约，一同对绸伞和丝绸折扇的制作做了多次试验，已经积累了经验，只待花边到来。

　　绣娘和向叶莹研究确定好纹样，经过版型、配色设计，祥泰成衣的绣房加班加点制作花边，裁缝们制作底衫和底裙。经过一个月的时间才制作出十几套成衣和伞、扇，所以成本算起来着实不低。可喜的是，工坊内绣娘的手法越来越娴熟，比刚开始的时候速度快了许多，照这个趋势下去，第二个月作出三十套不成问题。所以，等手中的花边积累的差不多时，祥泰成衣开始了售卖。

　　“我们的代价不菲，扬州的同行们要追上我们也要花些时日，我们不要急，慢慢卖，价格定高些，多做些预售，一来突出我们的特别之处，二来让别人知道我们做的很费工。待别人追上我们，再考虑降价的事。”汪岐兰同林掌柜、翁亮他们商量道。

　　“是，小姐说的对。”林掌柜和翁亮深表赞同。

　　“还有，向买新款的人说明，这伞只能用于遮阳，不能用于挡雨。虽说聪明人一看便知，但我们还是要说明，以免有人拿了这个说我们祥泰质量不行，最好附一纸说明在每把伞的伞套里。”汪岐兰想得仔细。同行之人虎视眈眈，若有人存心找茬，亦不是不可能。

　　“明白了，小姐，我们会对买家多多提醒，每把伞的套内必附说明。”翁亮应道。

　　“遮阳伞？”林掌柜听了这话，忽然一个念头闪过脑海。

　　“怎么了，林掌柜，可是另有想法？”汪岐兰看林掌柜若有所思，问道。

　　“是，小姐，我忽然觉得，待花边这趟生意做得差不多的时候，关于伞和扇子的生意，我们不妨挖的更深些。”林掌柜微笑，可见心中已有成算。

　　“哦？林掌柜不妨说来听听。”汪岐兰笑道。

　　林掌柜一五一十的将心中想法合盘托出。

　　汪岐兰点头，又有些蹙眉，“若等花边生意差不多，恐怕来不及了。等夏天过去这两样都难派上用场。”

　　“我之前也想到了，这样吧，之前我让绣娘曾做过几幅当练手，如今先做几把样品出来，看看是否受人欢迎，再说仿制这个比仿制花边要容易，还是先紧着花边这一头好。”林掌柜应道。

　　“嗯，就按林掌柜所说办。”汪岐兰颔首。转头又见翁亮仿佛有话要讲。“翁亮，有什么，你但说无妨。”

　　“小姐，是这样，我在南京时曾和那传教士交谈过，他说这样的花边在他们国家会的人日渐稀少，因为在他们国家，机器便宜，人工贵。他们国人都穿着机器织的便宜的洋布，这些手工很费的面料，已经很稀少的，只有皇家的人还在少量地用。而他们是因为早来了我们大金国，所以将这门手艺保留了下来。他还说，他们曾将这些花边带回国，结果被他们国人抢购而空。”翁亮道。

　　“你的意思是？”

　　“我有个大胆的想法，等我们忙过这一阵，可以找些吃苦耐劳、心灵手巧的人，专做花边，然后将这些花边贩给国外去，不知是否可行？”翁亮的眼睛有些发亮。

　　将货物卖到国外去，这的确是个胆大的想法，事实上汪岐兰知道大金国内有许多货品，外国人渴求的很，比如辑里湖丝，恨不得一收而空，此前曾出现过因外商大量收购而涨价的情形，为此，元盛帝还特意下旨规定“辑丝一年不能超过5000斤，必须现银交易，不得以货易货，且春丝不得出口”。

　　但翁亮提议的生意，赚的不是生丝的钱，而是手工钱，应该不在限制之列。


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