第625章 利益谈判
凌振飞笑了起来,知道自己想的没错,秦澜这个女人是一个女强人,小小的年纪竟然就当上了凤鸣集团的董事长。
从见面到现在她说的话不多,一般都是下面的人再说话,直到现在终于开始说话了,而且一说话就直奔主题,这样一个女人成为董事长是有一定原因的。
“秦董事长说我们山庄的蔬菜价格不能接受,真是让我稍稍有些失望,你知道的,我们西山庄园的蔬菜值这个价。”
秦澜听完笑了起来,笑的很是漂亮,倾人倾城,如果不是这么正式的场合,肯定会让人着迷的。
“凌董事长,不管你们西山庄园的蔬菜有多么好吃,但是总要符合市场规律,你们西山庄园的蔬菜价格高出市场价七八倍,这明显不符合市场规律。”
凌振飞笑了起来:“什么是市场规律,再高的价格有人买这就是市场规律,按照我们的统计,就算在我们西山庄园价格最高的时候,当时十倍的价格,依然供不应求。”
“现在我们西山庄园的价格已经有所下降,我们已经做出了让步,如果还是觉得价格抬高的话那我也没有办法了。”
秦澜面带着微笑说:“凌董事长,当时确实和你说的一样,你们西山庄园的蔬菜那么高的价格依然供不应求,但那是当时,现在不一样了。”
“哦,怎么不一样了?”凌振飞有些新奇的问。
“我给你算这么一笔账,在我们凤鸣集团的高档餐厅里,一份蔬菜沙拉,可以卖到一百五十元,毛利润一百多块,但是用西山庄园的蔬菜呢。”
“如果还是同等价格,我们的毛利润只能在六七十元,就这样我们暗中损失超过了五六十块,你觉得你的这种价格我们餐厅能接受吗?”
凌振飞一听就明白了,秦澜用这种方式说明自己的损失。
“秦总真是搞笑,桌子上有半杯水,你悲观的觉得只剩下半杯水了,而有的人却乐观的说至少还有半杯水,这道理你应该懂。。”
“你一直算用我们西山庄园的蔬菜少赚了多少钱,那你怎么不算一下,用我们西山庄园的蔬菜赚了多少钱呢。”
“有得有失这是相辅相成的,而且用我们西山庄园的蔬菜,价格不可能和普通蔬菜一样吧,你们赚的绝对不会少。”
周围的人不管是凤鸣集团的,还是凌振飞山庄里的人都静静的听着,谁都没想到凌振飞竟然这么厉害。
原本看起来凌振飞和颜悦色的,还亲自下厨为他们做饭,就好像谁都可以欺负一样,但是现在才知道凌振飞谈判起来,丝毫不弱。
虽然秦澜的气场非常的强大,但是凌振飞通过辩论,根本不输秦澜。
秦澜听完微微笑了起来:“凌总我想你应该听说过有钱大家赚的道理,如果你的蔬菜价格一直这么高,我不相信所有的餐厅都会坚持用你的蔬菜。”
凌振飞一脸自信的说:“秦总我可以跟你保证,放弃使用我们西山庄园的蔬菜,造成的损失肯定非常大,那些餐厅肯定会后悔的,但那是后悔也已经晚了。”
“你倒是非常有自信,其他城市没有西山庄园的蔬菜,那还不是照常生意火爆,你对你们山庄蔬菜是不是过于自信了。”
秦澜脸上的笑容消失了,显然对于凌振飞的持续强势有些不高兴。
凌振飞笑了起来:“现在那些餐厅还能生意很好,那是因为我们西山庄园的蔬菜还没有进入,一旦我们西山庄园产能提高之后,势必会进入其他的城市。”
凌振飞说完顿了一下,朝着周围所有的人扫了一眼说:“不管你们信不信,只要到时候我们西山庄园的蔬菜进驻,那么没用我们西山庄园蔬菜的餐厅,肯定会受到非常强大的冲击。”
“在滨阳这例子已经足够多了,没用我们西山庄园蔬菜的餐厅,现在是怎么存活的,是降低菜品的价格,而用我们西山庄园蔬菜的餐厅是在提高菜品的价格。”
“这一正一反,赚了多少我觉得你们都是专业的应该能算的出来,滨阳是我的老家,给滨阳餐厅的优惠已经够多的了,等到了其他城市,我们山庄的蔬菜价格只会增加不会下降。”
凌振飞的话简直就是石破天惊,自信非常而且不给人任何反驳的余地。
秦澜的脸色变得非常难看:“凌总,关于经商应该没有你这么干的吧?”
凌振飞点点头:“没错,我大学的专业和经商一点关系都没有,但是我为什么这么自信,因为我对西山庄园的菜品有自信,而且只此一家别无分号。”
“你这是搞垄断!”秦澜一拍桌子站了起来。
凌振飞也站了起来:“没错,就是垄断,所以市场的规则我说了算。”
现场的气氛一下子紧张起来,简直是有些剑拔弩张。
“秦总你不要激动,小飞你也坐下,大家是谈生意又不是打仗,何必这么激动。”
周芸看到现场的情况急忙安慰两个人,两个人也都知道刚才是有些激动了,然后一起坐下。
秦澜坐好之后,神色稍稍平静了一下说:“凌总我这次来是带着诚意来跟你谈生意的,你也知道我们凤鸣集团的餐饮业务是覆盖全国的。”
“只要今天我们谈好了,那么全国使用西山庄园蔬菜的门店可以增加一千家,而且省去了你们的推广费用,你知道那是多大的一笔钱。”
秦澜的话确实非常的有吸引力,凤鸣集团在全国开的餐厅,虽然不一定真的有一千家,估计几百家是有的。
但是这些餐厅的规模和档次不一,并不是凌振飞瞄准的高档餐厅路线,而且对于宣传凌振飞早就做好了计划,所以用不着凤鸣集团进行宣传。
凌振飞看了看秦澜,这样一个美女竟然还是董事长,真是让人刮目相看。
“那么秦总想给一个什么价格呢?”
秦澜听完嘴角露出一丝喜色,他将手上的合同推倒了凌振飞的身前说:“这是我们拟定的合同,五倍的价格,我觉得比较合理。”
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