381、演讲的掌控力
熊白洲的个人魅力无可指摘，而且他的确是中国华南地区最大的家电零售连锁企业控股人，也是一家新兴电子厂的幕后老板，据说手里还有其他生意，另外他还是粤城的政协委员。
这是刚刚越洋电话电话沟通的结果，亚伯不理解“政协委员”是个什么样的职位，沈力青在电话里解释了一遍可这位高通副总裁还是不能明白。
“就是对粤城的一切官方行为还有民间举动，都有着建议权的社会资深人士。”沈力青尽量用简短易懂的通俗句子再解释一次。
“是不是有点像美国的市议员？”亚伯就在电话里问道。
中国的政协委员和美国的市议员本质上是不同属性的存在，但职责上的确有那么一点雷同。
“算吧，有点相似。”沈力青索性说道。
她担心越说越糊涂，其实现在大部分中国人都不能理解“四套班子”究竟是哪四套，何况相隔彼岸的美国佬。
于是熊白洲的身份轮廓越来越明显了，他是在粤城有一定影响力的官方生意人，而且还是高通主动邀请别人过来参观商谈芯片生意的，只是元器件部门不怎么重视。
亚伯大概能够理解艾默的心里想法，首先高通本身就只是研发世界顶尖通信技术却不做具体产品的公司，最多就是生产芯片和处理器等元器件。
因为高通现在主要依靠技术专利费赚钱，比如说它把独有技术卖给世界上的电子设备生产企业，那这个公司每卖出一台产品，都需要把利润分一点给高通公司。
这才是真正掌握了生产链的源头，也证明了什么才叫“科技才是第一生产力。”
其次就是艾默对亚洲人总是戴着有色眼镜，虽然没有达到种族歧视的地步，但并不相信黄皮肤的人种有挖掘潜力，尤其中国官员还经常来这里作秀。
亚伯心里叹一口气，艾默的技术水平很高，自己也不会因为客人被冷落就责罚艾默，但艾默这种行为就不是做生意的态度。
高通成立之初的受众就是全世界，个人情绪不能带到公司的日常事务里。
“熊先生，沈主管经常和我提起过你，是我疏忽了。”亚伯是高通的副总裁，打算用道歉背下了这个黑锅。
“没关系，我口袋里其实也只有一张名片，你不过来，我都送不出去。”熊白洲笑呵呵回道，软中带硬，不卑不亢，顺便把自己金光闪闪的名片递了过去。
“还好熊先生没有翻脸离开。”艾默在下边听了，耸耸肩说道。
“我脸比较大，翻脸太辛苦了，所以一般不会那样做。”
熊白洲不搭理艾默话语里的小抱怨，甚至还幽了他一默。
这句回答是典型的美式幽默，会议室里发出一阵善意的笑声。
亚伯等骚动平息后问道：“熊老板说有10个亿的生意和高通做？”
“是10亿美元。”熊白洲更正一下说法，然后指着会议室里的移动玻璃白板说道：“我能用一下吗？”
“请便。”
熊白洲点点头，看了一眼两眼都是迷恋的郭子婧，自信的笑了笑走到玻璃板前写上一个英文字母。
“rich。”
“这个单词是富裕的意思，相信大家都懂。”熊白洲指着玻璃板说道。
台下没有人出声回应，他们并不是故意拆台，而是这个问题太简单了。
接着，熊白洲又在“rich”后面加上了“er”，形容词就变成了名词“richer”了。
“rich是富裕，richer是富人，那怎么样才能成为一个富人呢？”熊白洲再次询问。
台下依然没有声音，不过观众的专注力明显要比开始时要好一点了。
熊白洲简单停顿后，发现没人回答，脸上的笑容依然变，反而在玻璃板上写出一个单词“work”。
“工作能让我们变成富人吗？”熊白洲看着高通的管理层问道。
终于，有人觉得老是熊白洲在自问自答，于是礼貌的回应：“NO！”
熊白洲听到有人回应，笑的更加灿烂了：“当然，工作不会让我们富裕，只会让老板富裕。”
“哈哈哈。”
下面又一阵笑声传来，熊白洲这句回答很风趣，而且又很准确。
郭子婧也一边笑一边看着熊白洲，其实这个会议室里就连亚伯都只是个高级打工仔，真正算老板的只有熊白洲。
这时，熊白洲再次写下一个单词。
“financing。”
financing是理财的意思，熊白洲又问道：“理财能让我们变成富人吗？”
“NO！”
这次回答的人更多了，熊白洲满意的点点头：“存在银行里的理财不会让我们变得富裕，但能让布什总统打仗时更有底气。”
1995年的美国总统是乔治·沃克·布什，也就是“老布什”，他最著名的事件就是打败了伊拉克并对其实施经济制裁，不过美国民众对这场战争却持反面的态度。
所以熊白洲把老布什当梗用了出来，居然还收获了掌声。
熊白洲点点头对掌声表示感谢，又转身写单词，不过这次有两个。
“constitution和trend”。
这两个词是“宪法”和“趋势”的意思，熊白洲这次没有用反问句，而是单纯的肯定。
他指着这两个单词说道：“这才是让我们成为富人的办法。”
马上就有“好学生”很给面子的提问：“为什么这么说？”
“因为大部分成为富人的办法，国家都把它们写在法律里了。”熊白洲淡淡的回道。
这是个非常冷而且需要悟性的笑话，不过能够在高通里工作都是常春藤高校的毕业生，包括什么伯克利，斯坦福，圣塔克拉拉等等。
这些人反应都很快，逐渐有人明白后发出会心的笑声，最后整个会议室里都是欢乐。
熊白洲安闲的站在前面，他的深厚积累对美式幽默掌握非常到位，几个简单的问句和单词就赢得了大部分观众的欣赏和认同，甚至就连艾默都觉得熊白洲这个黄皮肤的亚洲人不太一样。
这些，都将成为后面的铺垫。
等到会议室里的笑声逐渐消退，熊白洲又拿起棉布擦掉了“constitution宪法”，只留下“tread趋势”，而且表情也突然严肃起来。
“所以说。”熊白洲提搞了音量，眼神也炯炯有神：“富翁都是趋势的产物！”
这次都不等观众的反应，熊白洲自己如狂风暴雨一般接连解释。
“为什么说富人都是趋势的产物，因为在趋势变革的时候，比的不是企业实力的实力的大小，而是反应的快慢。”
“第一次工业革命是机器代替手工劳动，所以有了蒸汽机和轮船；第二次工业革命让人类进入了电气时代，有了飞机和汽车。在这两次时代变革里，但凡能抓住一点机会，你们是爷爷可能就波音，还可能就是福特，当然也可能是西门子。”
“现在。”熊白洲又把节奏放慢，缓缓的说道：“我们正面临第三次工业革命。”
台下，包括高通的副总裁亚伯在内都听得非常仔细。
熊白洲转过身子，指着单词“trend”说道：“第三次工业革命应该叫信息控制技术革命，它产生了卫星，有了计算机，甚至还涉及了生物分子科学，我们有幸生在这样一个时代里，是不是应该抓住机会，让自己成为富人之中的一员？”
台下又有点寂静了，因为熊白洲的论题实在太宏观。
不过没关系，熊白洲有办法实现宏观到微观的跨越，他突然指着元器件部的艾默说道：
“艾默，你很努力，也很聪明，所以你才有了现在的社会地位，但真正让你获得如此多酬劳的是这个时代，因为你现在从事的工作是风口上的行业，正在被时代需要着。”
艾默被熊白洲突然点名，有点不安的动了下屁股，再看熊白洲的时候都有了点压力。
不过熊白洲只是蜻蜓点水一般举个例子就跳过了，因为他还要继续忽悠。
“这是一个模式最乱的时代，也是一个机遇最好的时代，强者独领风骚，弱者退出江湖，表面上是市场在洗牌，背后其实是个人的淘汰，只有与时俱进才能适者生存！
“啪啪啪······”
熊白洲刚说完就有一个人鼓起了掌，不是坐在最前面的亚伯，而是熊白洲说到一半时突然走进来的美国老头。
那时所有人的注意力都被熊白洲吸引住，只有熊白洲看到他进来了。
“办公室里没有看到人，原来都跑到这里听课来了。”老头看着会议室里的人说道。
“这是我们的总裁德雷克先生。”亚伯连忙站起来介绍，然后又对德雷克介绍了熊白洲身份和意图。
德雷克听完介绍，看着熊白洲赞赏的说道：“熊先生刚才那番话，我觉得都能值100万美元了。”
熊白洲平静的笑了笑，高通这种公司早就是职业经理人在管理了，德雷克在高通地位可能和刘庆锋差不多，总裁也只是权利最大的打工者，可能会有部分的期权奖励，但一定不会多。
所以熊白洲知道德雷克身份后也没有太多波动，甚至还顺着话题开了个玩笑：“看来，下面我只要做成9亿9千9百万美元的生意额度就好了。”
会议室里又是一阵大笑，熊白洲对这种美式幽默理解的很透彻，相对的他也在美国人面前展示了中国人的自信风采。
“关于这9亿9千9百万美元的生意如何做。”熊白洲又承上启下的引出下一个话题：“远古的东方有一只沉睡的雄狮，现在逐渐醒过来了，它有12亿的人口基数，有600个左右的城市，还有着960万平方公里的面积，10亿美元砸下去水泡都冒不出一个。”
“熊先生打算如何操作呢？”
德雷克颇为好奇，如果刚才是歌曲的开头和高潮，现在就是结尾了，但这也是最重要的一环。
只有收得好，才能实现余音绕梁，三日不绝。
“我旗下的爱声电子VCD项目一直采购高通公司的芯片，初期的6000台已经基本用光了，现在我想继续采购。”熊白洲先抛出一个小问题投石问路。
“VCD在中国市场的火爆显而易见，年前不仅我们估错了形势，三星，索尼还有飞利浦也一样错误判断。”亚伯是知道爱声和高通的合作的，于是问道：“熊先生这次准备采购多少？”
“10万台。”
熊白洲一下子就翻了10倍都不止，但亚伯没有吃惊，目前形式来看中国的VCD市场今年预估有30万台的销量，现在还远没有到顶。
“熊先生是打算让我们进行优惠吗？”亚伯接着问道。
10万台估计有3个亿人民币的销售额了，也就是将近4000万美元，再加上熊白洲的这次演讲，适度优惠并不过分。
哪知道熊白洲干脆吐出一个单词：“NO！”
“10万台其实也只是前期的数字，以后我们国家还有亚洲的VCD销量肯定不止这个数字，不过我想和高通谈的并不是VCD项目，而是关于CDMA还有GSM的竞争。”
听到这两个简单的字母，不仅德雷克和亚当突然认真起来，会议室里大部分高通管理层都收敛了笑容。
GSM是Global System for Mobile Communications的缩写，意为全球移动通信系统；CDMA是码分多址的英文缩写(Code Division Multiple Access)，它是在扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。
GSM是欧洲生产的，现在的手机比如说摩托罗拉还有爱立信都用这个系统，而CDMA就是高通公司的杰作。
如果把VCD芯片看成高通半导体研究的一个小项目分支，那把CDMA推向全球就是高通现在的主要目标，这种专利费的收取是非常恐怖的，因为只要使用高通信号基站的电子设备都需要给钱。
“可惜我们国家现在没有能力研发这些2G和3G的通讯系统，华为已经在努力了，相比较任政非我也没办法做的更好，”熊白洲笑容满脸的看着德雷克还有亚伯，心里却厚黑起来。
“先让你们先赚点钱，等我把周美的局布好以后，老子反过来就联手华为压榨你们的生存空间。”
“熊先生打算怎么做？”总裁德雷克问的很谨慎。
“爱声要研发手机，以后也打算从邮电部那里申请手机牌照，我需要高通的合作。”熊白洲在一大段铺垫后，终于把要说的话讲出来了。
其实，如果用一句话概括今天熊白洲的演讲核心，那就是——
VCD不是很赚钱，真想做大事，那就支持哥做手机吧。
······
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