第一百六十三章 销量不佳
在八十年代的时候,云泽地区便已经有了可乐这种饮料了,绿色玻璃瓶,小瓶装,与同时代的啤酒瓶一模一样,就是小了很多,跟后来的花露水瓶子似的,容量非常小。这时候的啤酒一块钱一瓶,而这比啤酒小了不少只能装120毫升的可乐,却也要五毛钱一瓶。但依旧有很多人买。
其实可乐的口感并不怎么符合中国人的口味,喝着糖水不像糖水,中药不像中药,之所以喝这个东西,其实大半存有好奇心理以及缺少对饮料的选择性上,才会买可乐来喝。
关晓军在第一次喝可乐的时候,很不喜欢这种味道,但是非常好奇可乐为什么摇一摇就冒气泡,他是因为喜欢看可乐冒泡才买来喝的,因为在当时的条件下,能将见到的可以冒泡的饮料,只有啤酒与可乐。
可乐这种难喝的西方饮品都能在中国打开市场,而自家口感并不输于可乐的凉茶,关晓军并不觉得很难卖。
在与吴秉心商谈好之后,他又陪着关宏达去了一趟日城,建议关宏达再增加一条专门生产小玻璃瓶装的凉茶生产线。
关宏达厂子里的凉茶生产线的投资倒不是很大,二十多万也就搞定了,也就是如今家乐福超市十来天的收益而已。
人有时候挣钱非常奇怪,越是没钱就越没钱,越是有钱就越能挣钱,关云山这个超市开了之后,终于不再缺少现金了
。超市与工程款不一样,工程款最少要一年才能要回,有的甚至是四五年都未必能回款,而超市却是每天都有现金流水,随时都能拿来用,这是非常重要的一点,解决了关云山的很多大问题。
比如这一次关晓军答应向吴秉心的公司投入五十万块,这钱从哪里来?肯定是要从超市里拿,别的地方根本就没有这么多的现金。
现在对于自家孙子提出的生产建议,关宏达总觉得有点没谱,“小军啊,这瓶子这么小,会有人买吗?”
关晓军笑道:“这瓶子小吗?瓶子小咱们卖的也便宜啊!”
他对关宏达道:“行不行,咱们找销售人员做一下销售就知道了!记住,一定要当成啤酒可乐这样的饮料来卖,不过保健的效果也可以宣传一下,好歹也是个噱头。”
关宏达点头道:“也就只能这样了!”
关晓军道:“可以先送饭店里试一试,卖给饭店里三毛五钱就行,给他们定价五毛,多出去的一毛五就是他们自己的,这可不是小数目,想赚这个钱的人肯定不会少。以后批发价格的时候,无论批发给他们多少钱,咱们这小瓶装的市场定价必须要做到各地统一,都得是五毛钱。”
关宏达觉得这个法子可行,“那好,我这就找几个人去试试。”
关晓军还要上学,在厂子里待了一天之后,就被关宏达撵回了云泽,“好好上你的学去,挣钱的事情你先不要管!”
关晓军仰天长叹,“我要不管的话,能挣这么多钱吗?”
但这句话只能在心里说说,说出来也不会有人信。
在他回到云泽地区不久,也就一个多月左右,绿色小玻璃瓶装的关自在凉茶已经出现在了自家超市的货柜里。
但是销量不是很好,对于北方人来说,特别是这个年代的北方人,大家根本就没有听说过凉茶这个叫法,在此时人的饮食理念中,茶水凉了是不能喝的,喝了拉肚子。
现在竟然有人出售凉茶,这简直是莫名其妙,难道大家会没事找罪受吗?这显然是不可能的!
这种饮食观念一时间很难消除,因此这凉茶的销售确实不怎么样,既然这样的话,那就打广告吧!
这个时候的地方电视台的广告非常廉价,费用甚至可以忽略到不计,不然吴秉心的山竹口服液也不会采取“人海战术”,在全国各地的地方电视台做广告了。
如今的关自在凉茶,产量有限,供应整个河东省都力有未逮,因此广告只在本地电视台做就行,等销量上去了,再说扩大化生产的事情。
“做广告?”
在电话中听了关晓军的建议后,关宏达笑道:“其实已经开始在电视台做了。”
关晓军一愣,“已经在做了?怎么做的?”
关宏达道:“花两千块钱,让电视台拍了一下咱们的凉茶厂还有生产车间,再念几句稿子不就行了吗?还能怎么做?”
关晓军哭笑不得,“这哪成啊!”
这个时候的广告,特别是地方电视台的广告,基本上全都是文字性广告,就是在荧屏上出现了一张发言稿似的东西,然后播音员对着这个稿子念,念完了就完事。
比这好一点的,就是在“发言稿”中夹杂一段粗糙之极的视频,有的更是直接让做广告的人对着镜头说上几句话,然后镜头再扫了一下产品以及批发生产这个产品的厂房,最后来一个厂房地址以及联系电话,这就算齐活。
这种广告枯燥的不能再枯燥,是九十年代所有孩子最为讨厌的东西,每当这种广告出现的时候,电视机前保准是一阵骂声,简直就是天怒人怨。
关键地方电视台为了赚钱,无节操无底线,像这种广告,那多的简直是吓人,有句话形容广告多,说是“在广告中插播电视剧”,这句话放在九十年代各地电视台中,一点都不夸张,可以说是对那个时代电视台的客观形容。
到了两千年左右,国家才下达了整改通知,要求各电视台规范广告时间,不可为了赚钱而胡乱添加广告。这个通知下达之后,电视台的广告攻势才缓缓消退,渐渐趋于正常。
两千年后的孩子们在看电视时,偶尔还会抱怨电视台的广告太多,如果他们见识到九十年代的电视广告,他们就会知道什么叫真正的“广告太多”。
在得知了关宏达用的是这种广告后,关晓军忍不住好笑,“这可不行,这广告看了还不够招人烦呢。”
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