第十五篇:万事开头难
赵又琦手痒,偷偷买了足彩。
中午时分,在斯巴达克竞技场潇洒的吴仲友,特意从遥远的莫斯科跟他好一顿语音聊天,兴奋之余还在微信里给他发信息,提醒他今天晚上的球可以买一买,根据这几日他在现场观察,今天的三场比赛胜负已成定局。
收到内部信息,赵又琦自然欣喜若狂。
于是他买葡萄牙胜(让一球),比分4比1:爆冷!
他自然不甘心,紧接着买乌拉圭胜,比分2比1:又一次失算。
盛怒之下,把剩下的钱全部买西班牙3比0……完败!
嗬,真是一夜回到解放前,他现在已经无力吐槽。
他现在只能一门心思巴望着莫问能够一举创业成功。
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对于他的“豪赌”,莫问一无所知。
他是个言出必行的人,拿定主意后,便雷厉风行地开始执行既定的创业计划:街头流动摊贩。
但提出想法很简单,真正实施起来,两人还是发现有不少困难。
或者说,有些门道需要细细琢磨。
在公共广场上做快餐,不可能找到固定摊位,肯定要有机动能力,首选当然是三轮车,然后适当改造;而且有了三轮车,还能够部分解决到市场买菜的交通问题。然后,到哪里炒菜又成了难事:公寓房用电磁炉自己烧烧倒行,你一餐要做三五百人的饭菜,没有炉灶怎么行?电费交不起不说,时间也来不及呀。更别提油烟的排放问题,公寓房倒是有个公共的厨房,可上午下午浓烟滚滚,房东必然要来过问的,况且自建房的公共厨房面积不大,择菜洗菜显然也施展不开。
不过,既然已经决定要做,两人还是马不停蹄地开始了准备。
他们坚信,燃烧的热情完全可以战胜一切困难!
三轮车无疑是本次创业的核心工具,赵又琦对这个片区还算熟捻,他很快想起高京区罗权路附近有一个挺大的二手市场,在那里淘到一辆性价比较高的三轮车问题不大,于是两人大清早便兴冲冲地直奔二手市场而去。
到了那才发现,二手的三轮车并不常见,单车倒是不少,原因其实也简单,这玩意扛造,一般家庭买了三轮车多少有些用途,即便破旧些,也还能运运杂物什么的,二手也卖不到多少钱,拉到市场不划算。
两人兜了几圈,竟然没有发现一辆合适的,要不就是太过破旧,要不就是全新,根本不符合两人的预期。新的太贵,破的没办法拉出去做生意呀!
正在埋头乱转间,莫问意外发现一家杂货店外锁着一辆半新的三轮车,抱着死马当作活马医的心态,他假装在店里买了两瓶矿泉水,两人边喝边与店老板闲聊,让他们失望的是,老板似乎根本没有出售的意愿。
莫问试探地问:“老板,你这辆三轮车用来做什么的?”
店老板头都没抬地说:“进货用的。”
莫问笑了笑:“我看你这生意挺好的,每天进货量应该挺大的吧。”
“还行。”店老板似乎不愿多讲,做生意的人处处都留着小心。
莫问只好坦言相告:“老板,我们两个想做点小生意,看你这车挺不错的,要不转让给我们怎么样?”
店老板似乎愣了一下,他想了想才说:“我这车还好好的,卖给你们我自己用什么?”
莫问瞥了店老板一眼,意外发觉店老板的眼神有些不易察觉的闪烁,他猜测可能有戏,便继续套话:“你这店铺生意好,早该换辆电动三轮车啦,脚踏的多费劲啊。”
店老板坐在收银台前,面色如常地说:“又不是我自己去拉,没所谓。”
赵又琦见状有些不耐烦,便拉了拉莫问的衣袖,示意他另找别家。
莫问却没有轻易放弃,他直觉认为,这老板虽然嘴上说得坚决,其实已经有些动心,或许是考虑价格的问题。
于是他耐心地说:“嫂子去拉也挺辛苦啊,是不是?风里来雨里去的,又费老劲,换个电动的又快捷又能遮风挡雨,多好。”
老板斜乜了他一眼:“年轻人,你倒是挺能说会道的。”
莫问客气地说:“我们可不比你这大老板,小本生意买新车肯定得赔。”
“嘿,我算什么大老板。”杂货店老板脸上终于露出一丝淡淡的笑容,“其实你们到同城交易网上瞅瞅,那里多得是二手的三轮车。”
赵又琦闻言忍不住说:“早看过了,没合适的。”
莫问点点头:“做生意图个吉利,网上的东西虽然多,但看到实物我们能放心点……我买包烟。”他又使了个小花招,指了指柜台里看上去比较贵的一把烟。
店老板默默地打开玻璃柜,摸出那包烟放在莫问面前。
“多少钱?”
店老板说:“二十七。”
“再来个打火机,防风的。”莫问拆开香烟的包装,接过老板递过来的打火机,然后又回递给老板一支。
店老板摆摆手拒绝了:“我没抽。”莫问笑笑也没勉强,他的真实目的也仅仅是表明照顾对方的生意。
店老板何等精明,他总算主动开口问:“你们真的很想要这辆车?”
莫问脸上洋溢着满满的诚意,连他自己都佩服自己的演技。
“可不是嘛,你这车看上去就特别结实。”
店老板笑了笑:“呵呵,你能出多少钱?”
莫问连忙说:“还是你开价,我不懂行。”
店老板伸出一根手指,说:“我这人干脆,一千块。”
赵又琦闻言顿时气不打一处来,这明显是坑人嘛!莫问冷冷地瞅了他一眼,赵又琦只好把刚出口的话硬生生吞了回去。
“老板,你这车卖不到一千吧,现在市面上新车也差不多就这个钱。”莫问不疾不徐地说。
店老板摇摇头:“这你就不懂了,这辆车我可是专门改装过,后斗加了实木板,车架还找人焊了加强筋,材料费加工费我都花了不少的。那个手刹还是我另外增配的……”
莫问意会地笑笑:“嗯,看出来了。不过你这车也用了不少年头吧?不能卖到这么贵。”
店老板平静地说:“用是用了一两年,不过我养护得好,现在也还有个九成新,你不吃亏的。”
还九成新,七成新不错了,但莫问没反驳他的自卖自夸。
“成色还行,但确实贵了点,你看我们手头上也没多少钱呢。”
店老板没接话,看他的表情就是吃定你了,爱买不买。
莫问毫不介怀,依旧面带笑容:“一千贵了点,我开个价吧,五百能不能卖?”
店老板闻言气道:“当我这是废铁呢,你还对半砍?!”
“那我加一百,咱们一手交钱一手交货。”莫问毫不气馁。
店老板无动于衷:“不行。”
他虽然说话不客气,但显然也想卖,刚才莫问不小心看破了自己的心思——澜居市太阳毒辣,他确实动过换车的想法。而且店老板对自己开价偏高更是心知肚明,便主动说:“这样,看你诚心想买,给你减一百,最低价了。”
“再少点,让大家都能接受。”莫问笑着说。
店老板不乐意地说:“最多再少五十,你要就要,不要就算。”
莫问伸出两个手指头,他说:“大家都让一步,700块,谁都不吃亏,你看行不行?”
店老板急了:“咳,你们找别家吧,我不卖了。”他站起身,自顾走进店里,想来是上厕所去了。
赵又琦很不爽地说:“费半天口舌,还出价这么高,这家伙可真够黑的。”
莫问不慌不忙:“谈成一桩买卖哪有那么容易。你别急……”他不慌不忙地在店里转悠了两圈,心里看来又有了主意。
等店老板从厕所出来,莫问慢悠悠地说出了自己的想法,这回店老板竟然很快便同意了莫问的开价,把赵又琦弄得一愣一愣的。
原来,这家杂货店主要出售一次性餐具,莫问便提出以后在他家长期采购,这回就先购买一次性筷子2000双,一次性饭盒2000个,2000个白色塑料袋,等这些东西成交后,店老板勉强同意以750元的价格把三轮车卖给了他们。
哦耶,大功告成!
莫问趁热打铁:“要不,把链子锁也送给我吧,这车贵,别被人盯上了。”他见原来那把锁链子足足拇指粗,不由心动。
店老板也乐意搭配出售:“给我30块钱吧,不多要你的。”
“行。”买卖成交,莫问见这老板其实也算实在人,几样货品都没有漫天要价,便不再跟他讲价了。
店老板热心地帮着两人把一次性餐具装在三轮车里,两人喜滋滋地便离开了杂货店。
莫问首战告捷,心里颇为高兴,他随手递给赵又琦一支烟。
赵又琦连忙摇摇头:“我不会。”
莫问笑了笑,还是自己点了一支:“其实我也不怎么会,庆祝一下而已。”他把这包不便宜的香烟小心翼翼地揣进口袋里,以后或许还有用。
接着,他高兴地拍拍三轮车的后斗,发出框框的闷响:“质量还真是杠杠滴,应该没吃亏。”
赵又琦竖起个大拇指:“莫哥,你真行!”
莫问嘿嘿一笑:“马屁拍得太早了,艰苦生活才刚刚开始呢。这样吧,以后买菜的事就交给你……”
赵又琦顿时脸绿:“呃,这……行,不过你怎么也得带带我吧?菜市场我都没去过的。”他知道不做事肯定不行,但好像也没什么事自己真做得来。
莫问想了想:“也行,不怕跟你说实话,其实我也没去过菜市场呢。”
赵又琦愣住,敢情这家伙也是两眼一抹黑,现学现卖啊。
这能行?他心下不由忐忑,可现在口袋空空,他也没别的选择。
回到出租屋,两人把车锁在自建房边粗如小臂的铁栏杆上,便抱着两米多高的几捆一次性餐具回到房间里码好,实打实用脚板转了大半天,着实累了,两人饭也没吃倒头便睡。
等到睡醒,已是下午四点多。
赵又琦本想赖床玩会手机,莫问却非要领着他去市场看看行情,这样的话,或许明天就可以正式开业了。
就在两人走出大门,准备赶往菜市场考察时,猛然发现栏杆旁已是空空如也,刚刚淘到的三轮车竟然不翼而飞了!
只留下两截断裂的链条,相当讽刺地散落在栏杆旁。
真是晴天霹雳,两人当场就傻了眼。
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