247,客户的来源
张琴离开后,起码有两三天时间,王起都处于一种空空荡荡,漂泊无依的失落之中。
他感觉自己恋爱了,真正的恋爱了。
如果张琴现在就在江城上班,他觉得,自己完全可以跟这个把一切都给了他,全心全意爱着他的女孩走下去,相亲相爱的过一辈子!他将不再东想西想,不再人心不足蛇吞象,吃着碗里瞧着锅里,也不再去想那位让他神魂颠倒,夜不能寐的神仙学姐。
心头失落,也没什么心思工作——话说,已经完整在公司上了一个月班的王起现在多少也看出整个部门,或者说整个进出口公司运行的内部逻辑和模式了,那便是:
哪个业务员做什么市场,跟什么客户,手头能够有多少客户,干出多少业绩,基本上跟业务员没什么关系!
王起目前手上的几个小客户,全都来自于朴龙洲,是朴龙洲把以前自己的客户转让给他的。到目前为止,他自己并没亲自抓到过哪怕一个新客户。
通常而言,至少对宗鑫进出口公司的业务员来说,获取客户的主要渠道有以下三种:
第一种,直接从老业务员手上接,比如王起和黄艳,两人手上的几个渣渣客户便都是朴龙洲转交给两人,让两人跟的。因为“朴大人”要转型,要从业务员兼部长转变成职业部长,全职管理员,不想再干丢份的具体的业务工作了。
不过,这种从老业务员手里接客,摘现成桃子的机遇很少,除非遇到像八部的朴龙洲这种,或者部门内有老业务员辞职,需要交接工作,被交接的人才可以顺手摘桃子,享受别人经营多年的胜利果实。
而且,既然是摘桃子,那就不要想这桃子有多么的美味可口,甘甜多汁,肥的流油——真是能够带来大量业绩,获得高额提成的大客户,人家也不不至于转手或者辞职不干,通常都是“食之无味,弃之可惜”的鸡肋,才会被放弃。
第二种,则是守株待兔,有客户看到公司网站,或者通过阿里巴巴全球采购平台,或者听别人介绍,向公司发出询盘申请,业务员自己去复盘,回邮件,慢慢勾兑。
但是,这种主动找上门的客户,一百个有九十九个都是到到处询价,到处比价,但从来不下单的“穿穿”,垃圾,少有真心实意是来买东西的。
所以,公司所有业务员对于这种邮件,基本上当垃圾邮件处理,只有实在没事干的时候,才会回一下,权当消磨时间。
第三种,则是去参展,去各大机械展会,或者国内外的大型综合展会,比如每年两次的广交会(中国进出口商品交易会),意大利米兰展,德国科隆展,拉斯维加斯展……等等大型,专业展会摆摊设点,把自己的产品摆出去,跟来自于全球各地的客商面对面的洽谈。
这个,才是宗鑫进出口公司,或者说国内各大以出口为主的制造商,各大小贸易公司获取客户资源的最主要的途径和手段。
不过,王起才进宗鑫集团两个月,进入宗鑫进出口上班也才一个月,下一届的广交会也要十月中旬才会开展,王起也不知道自己有没有资格被“朴大人”派出去参展。
他听说每次广交会,每个部门最多也就派两三个业务员去,届时,不仅飞机来飞机去,全程星级酒店住起,每天还有相当于工资两三倍的出差补助。
而且在羊城出差期间,向来是公司几巨头,几个老总收买人心,表示自己豪爽的时候。每天晚上参展回下榻的酒店后,老总们都会轮流请客——至于是自己掏腰包还是以公司名义开发票报账,那另说——今天吃粤菜,明天吃湘菜,后天又吃鲁菜。有客户来访,还会带客户去风流快活,比如,去距离羊城仅几十公里,一个小时车程的西莞市,一个以“ISO莞式服务”闻名全球的寻花问柳之地。
所以,去参展,不论是国内展还是国外展,都是优差,人人挤破头,竞争很激烈的事情。现在业务八部只有四个业务员,王起估计上面最多只会给他们部门分配两个名额。这两个名额,乔苍宇和吴雅莉两只老鸟至少得占一个,另外一个,能不能落到他的头上,真的需要打个问号。
手上既没什么重要客户可跟,又没机会去参展,在展会上亲自抓客,秀他流利,地道的英语,感觉“英雄无用武之地”的王起,现在上班便有点没滋没味,淡心寡肠,缺乏奋斗心。
这种职场环境,最容易消磨一个年轻人的斗志,要么同流合污,跟周围的老鸟一样,在极短的时间成为职场老油条,一天到晚在公司,正事不干多少,吹牛打屁,勾心斗角,拉关系,挖空心思的讨好上级,走上层路线,舔上司的屁股腚子,有新人来的时候顺便踩新人几脚,打压打压,美其名曰磨你的棱角,杀你的锐气,因为老子也是这样过来的,这些“球莫名堂”的东西,成为了很多人上班最主要的工作重心!
还有一部人,对搞关系,升官发财媚上级没什么兴趣,而是“躲进小楼成一统”,沉浸在自己的小世界中,怡然自得。
比如,有想学习提高的,就自己看书,自我学习提高。
有想学外语的,就自己去学外语。
还有对自己的现状挺满意,啥都不想学的,那就去聊QQ,聊MSN,或者看新闻,看八卦,或者看小说好了。
王起呢,媚上踩下的第一种人,他是不屑于去干的——再说,他在部门里,就是下,下得不能再下,也没更下的人让他踩着玩儿。
他基本上算第二种人。
但是跟其他人不是忙于学习提高,就是忙着聊QQ,在网上看新闻,找八卦不同,王起现在研究的,是如何试枪,尽快的弄个射表出来,以便让前段时间部署的三把超高压空气枪具有实战能力。
精准的实战能力!
在现实中,而且是在人来人往,严厉控枪的华夏都市中开枪,可不是一件小事。稍有不慎,戴手铐还是小事,一不小心,让流弹击伤,甚至击毙无辜的路人,那才是要命的大事!
所以,在现实社会中开枪,而且是多次开枪,绝对是一件需要王起周密设计,仔细考虑的事情,再怎么小心都不为过!
于是,接下来,王起花了两天时间,考察环境,丈量距离,制作标靶,仔仔细细,认认真真的做着试枪的前期准备工作。
在张琴离开江城后的第三天下午,经过两天准备的王起,终于利用一次去工厂给客户验货,验完货后提前下班的两三个小时空闲时间,痛痛快快的把狙击,步枪,手枪,“长、中、短”三把枪,一一试了个遍。
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