第3章 紧张的准备工作

　　自己的学生要雇用竞争对手的人，沈主任对王诺岳的计划非常感兴趣。不过，如果需要自己出面的话，有些问题就要问清楚了。他对王诺岳说道，“小王同学，你知道软件所有多少人吗？”

　　“不是一百个吗？”王诺岳说道，“还是你告诉我的，当年两个研究生班，总共一百个人，毕业后一起加入了软件所。”

　　“那是刚开始。这几年陆陆续续有七八个人下海去了。现在又有十多个人去花旗的惠普集团工作，留下的人应该就在七八十之间。”沈主任对软件所比较了解，因为它既是竞争对手，也是合作对象。

　　还好，只走七八个人，王诺岳松了一口气，他对软件所这些人是志在必得。人数多，基础好，有团队经验，还参与过跨国软件开发，除了中科院的软件所，他不觉得华国还能找到同样的一批人。以他后世的眼光来看，即使现在风头正盛的几个高科技公司，软件开发也还在小打小闹的阶段，没有成熟的队伍。

　　明年太宗同志南巡之后，还有一波下海潮。我应该加大拉拢力度，奖金和福利都给他们加上，可不能再让人离开了。王诺岳认真地想着挖人的计划，看看其中哪些地方还可以改进。

　　当他转着挖人的心思的时候，沈主任还在继续话题，“你想雇佣七八十个人，资金够吗？要知道，安排一个程序员，可不是光发工资就行的，他至少需要一张办公桌和一台计算机吧。”

　　“资金没问题，为了这个项目，我们准备了五十万美元的开发经费。如果不够，还可以追加。”王诺岳说道。然后他就看见了沈主任渴望的眼神，马上补充了一句，“这些钱都是公司的钱，只能用在这个项目上。我自己的那些分红，都已经投到图像实验室了。”

　　沈主任摇头叹息道，“五十万美元，我一年能支配的外汇都只有几万美元。”

　　“这只是暂时的”，王诺岳安慰着有点失落的系主任，“很快，我们国家会有花不完的外汇的。”

　　“花不完的外汇，我就缺乏你这样的想象力。”沈主任乐了。真话总是难以让人相信，王诺岳默默地说了一句。

　　沈主任知道资金没问题之后，又和王岳确定了一些细节问题，就高高兴兴地挂了个电话，和软件所的所长约好后天见面。

　　“老吴啊，后天你就不要安排其他事了。这可是一个大项目，利润够你吃一年的。”沈主任对着电话说道，语气中隐含着得意。

　　*

　　离开了系主任办公室，王诺岳给陆华星打了个电话，约他在办公室见面。买计算机，他一直是通过陆华星拿货。等他回到自己的光谱资讯，陆华星已经等在那里了。

　　两人先寒暄了几句，然后来到了王诺岳的办公室。陆华星笑着问道，“老弟，这次又要买几台微机？”

　　陆华星看着王诺岳，就像看着一叠叠的人民币，不，是一叠叠的美元。因为王诺岳收入都来自国外，所以他给陆华星付款向来是美元，折算人民币的价格也比黑市上便宜点。

　　王诺岳看着陆华星笑嘻嘻的脸，感到一阵阵的心痛。在过去的一年多里，这个和自己称兄道弟的人，卖给自己二十多台微机，从自己手中赚到了丰厚的利润。

　　现在的微机价格高得离谱，利润也高得离谱。一台进口的386计算机，根据品牌的不同，价格在三万到四万人民币之间。即使是国产品牌，价格同样在这个区间。如果有选择的话，王诺岳真愿意明年税率降低之后再买计算机，那时一台微机可以便宜一万多块钱。但花旗报税软件必须年底上市，因此他没有选择。

　　  “如果数量大的话，386最低的价格是多少？”王诺岳问道。他这次准备订购八十台微机，五十万美元的开发经费，一大半都要花在这上面。唯一值得安慰的是，这些计算机不是一次性的投资，而是可以用几年。可以等到Windows  95出来之后再更换。

　　数量大，陆华星眼睛更亮了，笑容更真诚了。“20台以上的话，标准配置的AST的386，我给你个友情价，三万三千。这可比市场上便宜了一千。”

　　“三万一台”，王诺岳平静地说道，“市场价格里，你们有25%到30%的利润。三万一台，你还可以赚好几千。”

　　“整个魔都，你都找不到这个价。”陆华星好像被激怒了，大声抗议着。看得王诺岳不为所动，又把声音降了下来，“好吧，看在我们的交情上，我再让五百，三万二千五百。这绝对是全市最低价。”

　　“三万，我要八十台。”王诺岳坚持自己的价格，也加上了自己的筹码。

　　“八十台，两百多万啊！老弟，你真发财了。”陆华星被这个数量惊到了。他睁大眼睛，盯着王诺岳的脸，想从上面看出是开玩笑还是认真的。看到王诺岳没有开玩笑的意思，陆华星感慨地说，“去年我们第一次见面的时候，你只能买一台计算机。现在刚刚好一年，你一次就要买八十台微机，真是人不可貌相。”

　　“八十台，三万一台，行不行？我急着要。不行的话，我现在就要去找其他公司。”王诺岳催促道。

　　绝不能让这种大单飞走，陆华星第一时间就决定了。他假装思考了一下，然后说道：“我再让五百。三万二千，这真是全市最低价了。”

　　“最低价三万二千？不可能。”王诺岳笑着说道，”预算就这么多，价格就是三万一台，不行的话，我就去找别人了，总有人愿意接这单子。”

　　陆华星纠结了半天，最后还是没法放弃这笔订单，最后还是割肉一样的答应了，即使他每台计算机还有三千以上的利润。

　　签完合同后，陆华星急急忙忙地离开了，他的库存严重不够，要立刻和香港那边的供货人联系，让他们赶紧发货。而王诺岳却是带着高宏杰，来到了大厦管理处。

　　“方小姐，又见面了。”王诺岳笑着和见过几面的方小姐打招呼。

　　方小姐和王诺岳热情地聊了几句，然后问道：“王老板，今天有何贵干？”

　　“大厦里还有没有空的办公室。地方要大，能够容纳一百人的公司。”

　　“巧了，正好有个公司搬走，留下的一层空间，可以容纳一百多人办公。”方小姐高兴地说道。前几天有一家公司搬离了大厦，方小姐正在为空置的楼层寻找客户，没想到王诺岳就来了。

　　在方小姐的带领下，王诺岳来到了十八楼。看着空空荡荡的楼层，王诺岳非常满意，于是飞速地和方小姐谈好条件，又签定了租赁合同。

　　“杰哥，马上去买办公桌椅和其他用品。最好几天内把楼层布置好。就算楼层没布置，也要让人有工作的地方。过几天就有人要来这里工作了。”王诺岳说道。现在离年底只有四个月，他不仅要开发软件，还要测试和发行，时间很紧了。


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