第62章 谈判

　　柳子邵在电脑上演示着象棋软件的各种功能，于希顺在一边看着，脸色也越来越白。

　　演示的功能中，有些是他的软件也拥有的，比如记谱；有些是他想做，但还没做的，比如说悔棋。但有些功能，象时间管理、开局库、残局库、局势线，还有IPX协议下的联网对战，他则连想都没有想到。

　　毕竟，这些功能是象棋软件经历二三十年的发展，根据用户体验，以用户需求为目标而陆续开发的功能。

　　王诺岳也在一边看着演示，不时转过头去，和于希顺、于小曼解释一下设计理念。当他看到于希顺的脸色越来越白的时候，心中的把握又大了几分。

　　坚持到柳子邵演示完所有的功能，于希顺鼓了鼓掌，说道：“非常不错的软件。你们确实走到了我的前面。”

　　王诺岳看着于希顺，微笑着接受了他的赞美。同时，也伸出了橄榄枝：“不过。一个软件是否不错，最终还是需要用户的检验，对吗？”

　　听到王诺岳的话，再想想柳子邵完全没必要的完整功能演示，于希顺明白了，这是他们在示威的同时，也在示好，他们想找我做合伙人。

　　想到创业，于希顺瞬间想起了全世界创业者的圣地，硅谷；硅谷满天的天使投资人；以及，天使投资人的别称：“3F”（Family，  Friends，  Fools，家人、好友、傻瓜）。我们不是家人，那你们是把我当朋友，还是当傻瓜呢？

　　想到这，于希顺的嘴角漏出一丝微笑。他向王诺岳说道，“王先生，我们去阳台上说会话？”

　　于希顺想换个谈判的环境。因为，桌上的两台电脑，无声地提醒着，《特级大师》输给了《智能象棋大师》。这让他处于谈判的劣势。

　　听到于希顺的回应，王诺岳心中也激动起来。在梦境中，大的谈判是老板们的事情，小的谈判是市场营销人员的事情。而他，只有和公司谈自己薪水的经验。

　　飞速地在回想了一遍书上看来的谈判要点，王诺岳按耐住心中的激动，微笑着对于希顺说道，“好。”

　　于希顺住的商务套间，有一个小小的，封闭式的玻璃阳台。阳台上还放着两把单人沙发，中间是一张小圆桌。

　　来到阳台的两人，并没有立即坐下，而是站在落地玻璃窗后，看着窗外的一条老街。

　　秋日的阳光，随意地挥洒在老街的梧桐和屋顶上，给人一种温馨烂漫的感觉。

　　“东方明珠，名不虚传。”于希顺说道。

　　“是啊，它的光彩会日盛一日。如果我们不努力，恐怕难以跟上它发展的步伐。”王诺岳也感叹到。

　　“坐”，于希顺以主人的姿态，请王诺岳坐下。

　　王诺岳在沙发上坐下，看着于希顺。

　　“虽然我多次参加计算机象棋比赛，但必须承认，你们的软件是我见过的最好的一个象棋软件。而且是完全可以商业化的软件。”虽然先开口的人会处于被动的地位，于希顺还是把话题引了出来。

　　“我们开发的目的很明确，就是成为市场上最好的象棋软件。”王诺岳摆出了自己的态度，我们就是要去市场上销售，而不是参加比赛。

　　“恕我直言，现在在大陆地区销售这个软件，条件还不成熟。”于希顺说道。

　　“所以，我们想找你合作。”王诺岳没有再绕弯子，直接说道。

　　在他看来，他的头脑里有很多能赚钱的游戏设计，现在的问题是要尽快弄来现金。有了充足的资金，他才能在两年后互联网的迅猛发展中，占有一席之地。

　　于希顺愣了一下，没想到王诺岳这么快就提出了合作的建议。他吸了一口气，平静地说道，“那你一定有合作的草案了。不如说来听听？”

　　“我以游戏入股，你提供一定的资金，我们合作开一家公司，开发和销售益智游戏，中文游戏。”王诺岳提出了自己的建议。为了增加合作的可能性，他甚至把益智游戏和中文游戏两张牌都打了出来，希望打动于希顺。

　　现在的台湾，游戏市场以代理进口英文游戏为主。不过，已经有公司在开发中文游戏。1988年成立的大宇资讯，就在去年发行了第一套游戏《灭》，创办了期刊《软件之星》，还在今年（1990年）发行了第一套中文角色扮演游戏：轩辕剑。

　　“王先生，请继续。”于希顺内心被触动了一下，他确实有成立一个大宇资讯那样的公司，开发益智类游戏的想法。

　　“公司可以开在台湾，然后在魔都成立一个游戏开发工作室，由我负责。而游戏的销售，由你负责。至于开发什么游戏，由我们协商。”王诺岳说道。在他的想法里，现在动作游戏，及时站略游戏都因为计算机性能不够强大，还没到黄金时期。这两年正是角色扮演游戏捞金的时候。

　　“听上去不错。那股份怎么安排？”于希顺微笑着，提出了最重要的问题。他心想，如果王诺岳要价太高，那就只好分道扬镳了。自己仍然可以按自己的步骤走下去，只是多了一个竞争对手。

　　“我的软件折算成30万美元，占75%的股份。你出10万美元资金，占25%的股份。”王诺岳提出了自己心中的理想方案，但不是他的底线。他的底线是软件折算成20万美元，自己占股60%。但如果他被压到这个地步，那么，他就要准备再起炉灶了。反正游戏开发，最重要的创意，都在他的脑袋里面。

　　“你为什么觉得你的软件可以折三十万美元。现在，台湾的象棋职业选手，不过两千人左右，爱好者也不足十万。会购买这款软件的，顶天也就三五千人。根本无法赚到三十万美元。”早就想过市场问题的于希顺，直接反对王诺岳的软件估价。

　　“你忘了，最大的游戏市场，是花旗和RB。我们可以很容易的开发一个日文版本，出售给RB游戏公司。虽然中国象棋在RB是小众爱好，但卖二三十万美元还是没问题的。”王诺岳坚持自己的估价。

　　“我的股份太少，这个比例让我无足轻重。”于希顺很不愿意接受25%的持股比例。他做好了谈判破裂的准备。

　　吸了一口气，王诺岳提出了新的建议，“你可以支付我五万美元。这样，就算我出资25万，占股62.5%，你出资15万，占股37.5%。这是我最后的提议。”

　　于希顺思考了一会儿，提出，“你对公司的发展方向有什么看法？如果我们的观点基本一致的话，我接受这个提议。”


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