第575章 当初的想法
下午看到郭继杰的时候,发现郭继杰的神情好像有些恍惚,王浩安关心的问了一句:“你不是生病了吧?还是昨天喝太多了?”
“没事儿,可能是昨天喝的有点多,头有点疼。唉,老了,比不了你们年轻人。”郭继杰欠儿欠儿的说道。
“边儿去。喏,这是舒立华的报告,你看一下。他跟我说,要招聘几个能独当一面的设计师,还有希望增加广告投放量。”
郭继杰看完报告:“设计师确实要请了,那些老家伙也该退休了,一点创新能力都没有。之前那两个负责设计的正副总监,原本觉得还不错,但怎么感觉这两年越来越差了?”
“我们自己培养的还是不行,都是内地老师教的那一套,眼界不够开阔。这样,我从香江那边请两个过来,至少不能让我们的设计落后了。”
“增加广告投放量,这个暂时没必要,我们今年的工作重心,不是向着海外市场扩张么。等明年的,直接宣传我们的产品畅销海外多个国家,加上咱们是内地服装第一品牌,顺便再提升一下价格,利润上涨轻而易举。”
“老郭,咱们要不要做精品男装?只做中低档的平民服装,利润率还是太低了,可惜了我们的品牌。你看看俏佳人那边,利润率可比安杰服饰高多了。”王浩安此时也拿不准主意了。
“安仔,你是不是很久都没去过穷的地方了?咱们的服装,在全国门店都是统~~一零售价。”
“这个价格放在市里,是中低档,可是放在农村,那就是中高档。虽然说咱们的门店只开到了县城,可多少农村人买新衣服,也都会选择去县里。”
“在不同的地区,咱们的产品的定位是不同的。你不是跟我说过,农村的发展会飞快么,用不了十几年,农村的收入可能不弱于城里,那时候许多进城的农村人,也会认准我们的品牌。”
“提高利润的办法,其实之前我们研究过,那就是分地区采用不同的促销模式。在城市里,哪怕是过季的服装,也不会低于七折,新品更是完全不打折。卖不掉的,还可以分到农村市场去。”
“而在农村市场,过季的衣服,可以打六折,甚至五折也没问题。反正剩下的都是尾货,卖出去就是利润,剩在手里才麻烦呢。”
“农村那边经济形势不如城市,我们特意调查过农村市场,发现抽奖什么的模式,在那边格外的好用,所以可以在一些门店弄有奖促销。”
“一个门店一个大奖,其余无数的小奖,哪怕不打折,也能吸引许多顾客。更何况咱们的服装质量和款式,哪怕在城里不够新颖了,可是在农村依然是最好的。”
王浩安皱着眉头,这么说好像有些道理,但郭继杰是不是太小看农村市场了?郭继杰这个划分,是将县城化为了农村市场,因为一般的村里人进城采购,也就是去县城而已,很多乡镇都距离市区很远呢,交通又没那么好,去县城就能满足他们的要求。
但实际上,未来两年,反而是农村发展的比城里更快,因为马上布委那边就会下令,没有振兴希望的企业,直接破产,企业工人直接买断,下岗,让他们自谋生路。
当然,一些实在是无法自谋生路的,政斧也必须协调解决。这样就可以让政斧的财政问题得到有效的解决,不再每年支出那么多,而且是越来越多。
“你有把握做到这些吗?你看看报告上,出现了好几个中低档休闲装的品牌,款式设计,手工用料都不比我们的差,但是价格却比我们的便宜。”
“虽然说我们一直在强化安杰服饰的品牌概念,但中档服装的品牌概念,远不如高档服装的,这就是为什么女人穿俏佳人,会被许多女孩子羡慕,男人穿安杰服饰,大家只会觉得正常。”
“之前我们是为了对付佐丹奴、鳄鱼恤等品牌,被迫拉低了档次,那时候我们没办法直接做中高端的服装,现在我们有这个实力了,不应该试试吗?”
童装跟乐哈哈合作的品牌发展的不错,目前主要开始在一二线城市扩张,明年开始到三四线城市布局。
俏佳人的一二线城市也即将布局完毕,并且扩张到了国外,下一步也会选择一些三线城市试水。毕竟是中高端精品女装,价格比普通的服装高出一大截,小城市的消费能力可不够。
而正是因为小城市买不到,反而许多到省城逛的人,特意到俏佳人的门店去买衣服,也算有点饥饿营销的意思了。
有钱人越来越多了,不只是女人追求美,男人也追求帅气,他们也想穿的更加精神。
郭继杰皱着眉头:“安仔,你忘了我们当初做服装时候的想法了吗?我们要做的就是百姓都穿得起的衣服,你还说弄个精品女装就够了,男装最多到中档,弄成男人的衣柜,开那种面积两百平以上的旗舰店。”
“我们不是没有推广精品男装的能力,只要我们做,肯定会有许多人愿意代理,我们自己做直营,也能拿得出足够的资金。”
“可是风险你考虑过没有?你看看街上,穿的光鲜亮丽的女人有很多,可是舍得买贵衣服的男人有多少?就算有,他们也会选择那些外商品牌,觉得那个更加的高档,像是皮尔卡丹什么的。”
“不只是在内地,在香江那边也是一样,中产家庭,男人都不怎么注重打扮,他们知道挣钱辛苦,觉得只要穿着干净,合身,舒适,不难看就够了,没必要弄那么帅,因为他们的工作,不需要或者不适合那么穿的特别好。”
“如果你真的想做精品男装,往中高档发展,那不如提前将男人衣柜这种模式开启,在里面分区,夹杂着一些比较贵的衣服。而且正好可以推出一些正装,这个市场还是非常大的。”
现在就弄个男人的衣柜?倒也不是不能试试啊。
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