第361章 欺人太甚（求订求票）

　　一个中年男子坐在办公桌后面，处理着桌上堆积很厚的文件，他就是汪汪的掌舵人，蔡闫明。

　　当初他决定来内地投资，理由很简单，因为他不懂英文，只会汉语，他又不相信那些翻译，不相信洋鬼子，所以就选择了来内地发展。

　　而之所以选择南湖，而不是宝岛企业经常选择的胡建，那是因为他投资的钱只有一千来万RMB，这在胡建根本算不上什么，但是到了南湖，那就是宝岛企业的老大，会享受到极为优厚的待遇。

　　同时南湖也地处华夏的中间，辐射范围广，方便产品运输到全国各地。并且南湖的大米资源丰富，汪汪的许多产品，也都需要大米作为原材料。

　　初进入南湖，他的发展就很不顺利。

　　投资建厂，到生产销售，当地政斧都非常配合。而且因为他是宝岛企业，做的产品又是内地比较少见的，在第一次郑洲糖酒会上，就接到了许多订单。

　　但是订单接到了，却没人愿意经销，就是因为他给的批发价太高，经销商利润太低。此时许多经销商的胃口已经被满汉食品给养刁了。

　　满汉食品那是给足了经销商利润，还报销一半的物流运输费用，年底还有销售返利，经销商们觉得行业就应该是这样。

　　蔡闫明被逼无奈，又觉得将产品运回宝岛不划算，就直接将一批产品分给了本地的学校，也分给了魔都、羊城、江城的一些学校，算是捐赠。

　　学生吃了之后，非常喜欢，还对他们产品的包装，LOGO什么的很喜欢，汪汪这才有了新的经销商慕名而来，而他也按照经销商的要求，配合着在央台做了广告，广告词很简单，却又很吉利。

　　你旺我旺大家旺。

　　就这样，汪汪的发展很迅速，去年的销售额超过了两点五亿，这坚定了蔡闫明将企业重心放到内地的打算，并且他也说服了股东们。

　　可是今年，一个意想不到的对手出现了，乐哈哈居然也做了乳制品，而且经销商比他们多，广告打得铺天盖地，明明量比他们少，价格居然跟他们一样，还卖的非常好。

　　汪汪计划今年牛奶的销售量突破两亿罐，其他食品销售额突破一个亿，这样销售额会增长一大截，利润甚至能翻倍。

　　可现在计划不得不调整了，并不是销售量下降，而是成本提升了，尤其是宣传成本和销售成本。

　　经销商的条件再次提升，就是那个乐哈哈搅局。据说乐哈哈是跟满汉食品联合，而经销商的那些条件，就是满汉食品定下的。

　　最可气的是，乐哈哈的上升势头太猛，引起了乐佰事的警觉，乐佰事也增加了宣传和销售投入，两家都这么做，汪汪不应战还能怎么办？

　　如果这时候汪汪选择避其锋芒，那么大家最常听见和看见的两个品牌，就是乐哈哈和乐佰事，大家的忘性很大，说不定等明年，汪汪已经被遗忘了，产品销售额会直线下滑。

　　所以汪汪也跟着加大的宣传的力度，跟着砸钱，销售额倒是没有下滑，看样子今年的计划还是能完成，可利润率下降太多了。

　　他有些想不明白，乐哈哈这是怎么回事，现在市场那么大，咱们三家分都没问题，也都能赚的更多，用得着现在就拼吗？

　　等大家都发展起来，然后再抢夺市场不行吗？那时候肯定也有一些跟风的小品牌出现了，咱们三家联手，将那些小品牌灭掉，这才是最正确的选择啊。

　　现在就竞争，你乐哈哈就能彻底占据市场了？当我汪汪跟乐佰事是软柿子？

　　不过现在他们三家竞争，也还真有一个好处，那就是大家对于这种乳制品的接受程度更高了。

　　虽然相互之间都踩，可也侧面的宣传了产品。汪汪跟另外两家有个很大的不同，那就是他们是罐装的，罐装的，看着就更加高档。

　　但也是这一点吃亏，罐装的比塑料瓶的成本更高，不只是生产成本，运输成本都更高。

　　不过没关系，他已经有了下一步的计划，明年就让汪汪集团上市，从而募集一笔资金，再投入到内地市场。

　　他也要扩张，只有南湖这一家工厂，显然是不够的。乐哈哈的优势不只是经销商数量，还有就是乐哈哈拥有好多家工厂，不同的工厂，可以覆盖不同的地区，从而降低运输成本，提高效率。

　　只是想要上市，今年的报表必须好看，否则就算勉强上市，也无法募集到更多的资金，完全不划算。

　　他还有一点很得意，乐哈哈和乐佰事的产品种类都太少了，乐哈哈除了这个AD钙奶，就是八宝粥和口服液。

　　而他们汪汪不一样，他们在宝岛是以米果起家的，他还是饼干面业协会的成员，他在内地马上要大力推广的是另外几个产品，而这个暂时还没有竞争对手。

　　汪汪的品牌知名度增长极快，连带着其他产品销售额也提升了不少，这么看来，好像增加了投入也不算什么，方便他明年推广米果类产品了。

　　他在一份文件上签了字，又要一百万做推广，没问题，他给。反正每花一百万的推广费用，就能让他们增加近千万的销售额，这钱还是赚回来了。

　　正要将最有一份文件看完的时候，桌上的电话响了。蔡闫明接起来，听到电话里传来销售总监那惊慌失措的声音：“蔡总，不好了，好味道出雪饼了！”

　　蔡闫明手里的钢笔在文件上留下了一个很深的墨痕，他不敢相信的问道：“你再说一遍？”

　　“我说好味道出雪饼了，跟我们的一模一样，味道都一样。好味道就是满汉食品最火的品牌，卖方便面、八宝粥、火腿肠的那个，而且都是行业第一。”

　　“这是什么时候的事？”

　　“前天。我刚知道，还是从一个经销商的车里看到的。蔡总，我们怎么应对？”

　　之前市场上没有同类产品，他们不着急，可现在不同了，如果不小心，恐怕更多的消费者会觉得好味道雪饼是正宗，那时候再想扭转就太难了！

　　满汉食品，欺人太甚！


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