第257章 不能套用老办法

　　但语气就没有多客气了。

　　白衬衫男子拿起一个寻呼机看了看，说道：“看起来还不错，能在我们香港上号不？”

　　郭倩说道：“当然。”

　　白衬衫男子将寻呼机放下，说道：“降价一半，我们买一百个！”

　　郭倩早就不喜欢这个家伙，听他如此说，以为他是来调戏自己的，所以干脆不再回答，给了他一个白眼之后走开了一些。

　　“喂！你这是什么意思？”白衬衫男子怒了，用手指着郭倩大声问道。

　　姜新圩走过来，一巴掌将他的手拍下来，说道：“你不知道用手指着一位女士说话很不礼貌吗？”

　　看到姜新圩脸上冷若冰霜的神态，正要发飙的白衬衫莫名有一种畏惧感，忍气吞声地说道：“我找她买东西，她却对我不理不睬的。我说一说她不行吗？”

　　姜新圩说道：“首先是因为你们的样子把她吓怕了。还有就是你们没有表现出任何想买寻呼机的诚意。现在是展销会期间，我们的寻呼机都是明码标价，不存在讨价还价，你一开口就是降价一半，明显就是来捣蛋的，谁敢理你？”

　　如果再过几年，不说开口降价一半，就是只报价十分之一也很正常。很多服装店经常卖出一折的衣服，因为这些服装店老板常常将衣服价格标得很高很高，专宰那些不懂行情、不擅于砍价的顾客。可是，现在还没有出现这些奸商，商品不是不讲价，但大幅度降价的很少，纯朴的郭倩还没有遇到过这种情况。

　　姜新圩作为穿越者对这种降价幅度早已习惯，再说这里是在香港，讨价还价很正常。除了用手指着郭倩有点过分，倒也没有其他出格的言行，所以他耐心地解释了一下。

　　白衬衫男子听了姜新圩耐心的解释，底气一下又足了很多，大声说道：“我降一半怎么啦，谁不知道你们的产品是贴牌的？你们拿别人的产品当着自己的产品卖，谁知道将来维修什么的怎么办？哼，这是我看这小妞漂亮，愿意花一半的价格让她开心一下，否则，就是送给我也不要。”

　　这话如果是二十一世纪说，也没有多少不妥，但这个时代说出来，特别是“我看这小妞漂亮”在郭倩这个没有经过二十一世纪的小姑娘面前说出来就有点过分了。

　　姜新圩看到郭倩眼里含泪，只好绷着脸对白衬衫男子冷冷地说道：“这位先生，请你自重！我们的产品不降价，要买就买，不买就滚！别在这里打扰我们的生意。”

　　“喂，你这是什么意思？有你这样做生意吗？马上给李少道歉，否则，我要你们好看！”花衬衫男子一下挽起了袖子就要动作。

　　姜新圩冷笑道：“想动粗？你打我一下试试，哼！”

　　说话间，他右手抓住身边的椅子，稍一用力，椅子靠背的那根钢管就悄悄地弯了起来。

　　花衬衫男子一愣，额头上一下流出了一层冷汗，一把拉住白衬衫男子，一边走出去一边嘴硬道：“哼，今天李少心情好，不跟你们计较，否则……”

　　白衬衣男子也看到了姜新圩徒手捏钢管的那一幕，虽然椅子靠背的钢管并没有多结实，但能够用几个手指就能捏弯，这力气绝对不是他们所能抵挡的，也不由有点胆怯，顺着同伴的拖拉走出了姜新圩他们的展台。

　　不过，出去之后又转身对姜新圩喊道：“小子，你们哭吧，本来老子想跟你们做一笔生日，老子现在不做了，去跟小日本去做，买小日本的去，气死你，哼！”

　　花衬衫男子也大喊道：“死板的大陆仔，后悔去吧！”

　　虽然这两个年轻人不是来展台的唯一两个顾客，但一天下来确实也没有多少人光顾。

　　下午闭馆的时候，苏鼎宇苦笑着对姜新圩说道：“今天唯一表露了一点采购意向的就是那两个小混混。……，姜新圩，你说我们能再一次创造奇迹不？能再次给所有人一次惊喜不？”

　　姜新圩微笑道：“我也期待啊。不过，我们想从展台的布景入手就很难了，完全没有超越别人的可能。与他们比赛布景，简直就是叫花子跟龙王比宝。”

　　苏鼎宇开玩笑道：“既然我们跟他们比不了宝，那我们就跟他们比穷，或许只要我们有一点特色，就会吸引别人的注意。”

　　姜新圩若有所思地看了苏鼎宇一眼。

　　苏鼎宇笑道：“呵呵，你不会真的比穷吧？我可告诉你，我不会穿破衣服的。”

　　姜新圩笑了，说道：“穿破衣服就能出现反差，就能引起别人注意？……，不过，我们确实应该想点什么招数，不能看着人家用气势来碾压我们，我们得出其不意一下。”

　　苏鼎宇很是期待地说道：“你又有什么高招不成？”

　　郭倩的眼睛也是亮闪闪地看着他，她内心还有一丝丝内疚，认为那两个潜在的寻呼机购买者是被她气走的，虽然她依然对那两个“调戏”她的年轻人愤愤不平。

　　姜新圩摇了摇头，说道：“现在我还真想不出什么办法，走一步看一步吧。”

　　苏鼎宇点了点头，心里认可姜新圩的说法，如果真有这么容易就能想出高招，那这高招肯定早就被别人想到了，还轮不到他们这几个初出茅庐的小年轻。他建议道：“要不我们三个人先回公司吧，这里的事就留给这里的工作人员做。公司现在那么多事，实在离不开我们。……，我们与其在这里空耗着，不如回去做一点实事。反正现在我们的寻呼机在国内找到了好几家试用单位，用不了多久，它们就会供不应求，我相信我的判断。”

　　郭倩也说道：“我更相信师傅你的技术，你设计的寻呼机一定是最好的。如果我们的寻呼机还不能取代外国佬的寻呼机，那是他们没有眼光，一定能够的。”

　　更多的时候，郭倩称呼姜新圩为师傅，而不是像别人那样敬称他为姜总，也没有苏鼎宇这样随便地喊他姜新圩。

　　事实上，当姜新圩将寻呼机定型并开始进行生产之后，就向包括伊阳市政府、紫安市政府、双州市政府以及伊阳市、紫安市、双州市等地的公安局送出了一批免费试用的寻呼机，从目前反馈的情况来看，使用者都认为他们的寻呼机比国外的还好，他们很喜欢。

　　苏鼎宇笑着对郭倩道：“那是，你师傅是天才。我的判断也是基于你师傅的技术，你可不要认为我有自夸的嫌疑，呵呵。……，郭倩，你手头的事也不少吧？是不是也想早点回去？”

　　郭倩说道：“忙肯定是忙，就是一个人分成两个，每天二十四小时不休息也忙不完。可是，我们不能就这么灰溜溜地回去吧？一点成绩也没有。我们还没有卖出去一台寻呼机呢，花了这么多展位费，多不甘心啊。师傅，你说呢？”

　　现在郭倩她们的工作稍微轻松了一些，她和朱建华所带的十个徒弟都已经能够进行无线寻呼发射系统的开通工作，能够进行简单的故障处理，很多时候郭倩、朱建华只需要指导他们一下，有时甚至可以通过电话遥控。

　　他们现在做得最多的事情就是进一步学习和研究，更进一步地了解无线寻呼发射系统的技术，争取早日成为这个领域的专家，至少得把自己公司出产的无线寻呼发射系统弄得明明白白。毕竟他们是半路出家，对无线寻呼所涉及的很多专业知识并不懂，最多是一知半解，姜新圩当时教他们也没有教太多、太深奥，只教了他们应用。遇到系统的深度故障时，他们还不能进行处理，只能采取更换设备或者重装系统或者请姜新圩出手。

　　除了继续钻研技术，他们两人还得到有意向采购无线寻呼发射系统的单位、企业进行技术交流，得配合冷兰跟客商们进行技术谈判、商业谈判。

　　此外，他们还有一件更繁重、更复杂、更棘手的事情，那就是帮助邮电部编写相关无线寻呼发射系统的技术操作规程，帮助邮电部编写相关技术标准。对于这种高大上的事情，他们显然非常吃力，可又不得不进行。毕竟他们想飞讯设备公司成为该行业、该领域的佼佼者。而按照惯例该行业的佼佼者就是相关设备维护的编写者，也是相关技术标准的编写者。

　　只有他们写出了相关维护规程、写出了相关技术标准，他们的领先地位才会被认可，他们在这个行业、这个领域的权威才能被确立。邮电部也才更好地下文推广、向下属单位推荐，甚至可以根据这些技术标准、维护规程来制订入网标准、入围指标，并颁发相关入网证。

　　正因为这些技术活是给别人设门槛，是为自己设保护罩，是邮电部给自己企业一个别人难以想象的、难以奢望的待遇，所以，郭倩、朱建华就是感觉再难、再苦、再累也只能咬牙挺着，不断地研究寻呼技术，不断地参阅其他电信设备的维护规程和技术标准，不断地询问姜新圩有关技术问题和前瞻性的问题。

　　（感谢破碎的心NO1、赫赫威龙的打赏，感谢歪歪三七工、xihumei、无人争锋、dancydl、青青山水的月票）


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