第822章；与小妹探讨企业经营

　　之前，飞讯集团的长途交换机曾在沪海市国际长途局发生过一次，惊动了邮电部，还在国际上也造成了一些负面影响。最后飞讯集团花钱，在邮电部的帮助下，让沪海市电信局替他们背了黑锅。

　　这种事发生过一次，姜新圩不希望再发生一次，所以不惜代价地组织多国专家研发出了原子钟。

　　等到军官离开，郑梓桐走了进来。两人开始有关汽车的生产进行讨论。

　　晚上，姜新圩接到了妹妹姜小青的电话。

　　这小妞在电话里炫耀地说道：“哥，你好好猜猜我们这次在东京消费电子产品展销会上拿到了多少订单，猜到了有奖哦。”

　　得意的神情从声音一览无余。

　　姜新圩很是替妹妹高兴，很是凑趣地说道：“你们没有拿零蛋回来？了不起啊，真是了不起。一共卖了一百个？能够开张就不错了，能卖一百个，非常不错。”

　　姜小青“怒”道：“哥，你好好猜不行吗？别这么瞧不起人好不好？一百个，连我们的飞机票都赚不回，我好意思跟你说？”

　　姜新圩“大吃一惊”，说道：“什么，不会吧？第一次参加展销，又是从来没有面市的新产品，居然一下子赚回来这么多人的飞机票。那岂不是卖出了上万个？你真是女中豪杰啊。”

　　姜小青快乐地笑着：“咯咯咯，哥，你好讨厌！我是大人好不好，又不是三岁小姑娘。你认真一点行不？”

　　姜新圩认真地问道：“不会接到了超过一千万美元的订单吧？”

　　姜小青得意地说道：“再猜，往大里猜！”

　　姜新圩这下真正吃惊了，超过一千万美元可是近一亿元人民币。他真正吃惊地问道：“难道拿到了上亿美元的订单？不可能啊。”

　　姜小青自豪地说道：“哥，我告诉你，我们拿到了三点二亿美元的订单！三点二亿哦。”

　　姜新圩差点吃惊得跳起来，问道：“你们拿到了三点二亿美元的订单，都是MP3的？你们怎么生产得出来？”

　　姜小青说道：“所以我打电话找你啊。你想办法帮我。”

　　姜新圩苦笑道：“哥自己都是被这种事幸福地苦恼着呢。飞讯集团的手机现在也是订单多，生产能力不足。……，妹妹，授权吧，全世界授权生产。”

　　姜小青有点不乐意地说道：“可是我不想把这些利润让外国人赚去。”

　　姜新圩说道：“没办法。你不授权生产，就无法成十倍、成百倍地扩大生产量。只要存在供不应求，就会替自己培养竞争对手，为了减少竞争对手，只有采取授权别人生产的方式来扩大生产能力。不管怎么说，你们还是可以赚更多的钱。”

　　姜小青无奈地说道：“好吧。我这里马上成立知识产权部，负责对外授权和生产协调。”

　　姜新圩提醒道：“你的那个美乐网站流量增加多少了？”

　　姜小青说道：“我不知道啊。那个网站就是一个赔钱的……，咦，哥，你是说我们的MP3卖出去之后，我们的这个网站会开始盈利？”

　　姜新圩说道：“能不能马上盈利我不知道，但访问量肯定会成十倍、乘百倍的增加。你想想，只要买了MP3，他们都要下载歌曲，很多人就会游览你的这个网站，从你们这里下载。……，你们要时刻注意每天的IP访问量，别因为访问量太多而导致网站崩溃了。”

　　姜小青说道：“不会的。我们在日本、美国和意大利的服务器阵列都快完成部署，随时可以投入运营，可以容量三百万用户同时访问。”

　　姜新圩微笑道：“不错。你考虑得很全面，哥很放心。”

　　姜小青笑了笑，说道：“哥，这是我跟你学的啊。是你当师傅的教得好，我当徒弟的自然就学得不错。……，对了，哥，我们是不是采取一些奖励办法来吸引更多歌手跟我们签约？能不能搞一个保底签约，也就是只要跟我们美乐网站，我们就给他一个最低合同金额，比如比如十万美元，十五万美元什么的。我是担心有人也会建立像美乐网站类似的网站，跟我们抢歌手。这样虽然会提高经营成本，但也可以提高准入门槛，让很多人望而却步。”

　　不得不说姜小青从姜新圩这里学了不少手段，也动不动就要砸钱，用这种简单粗暴的办法来打压潜在的同行。

　　姜新圩想了想，认真道：“我觉得没有必要，因为这很可能导致公司的运营成本成倍提高。你知道，一个人稍微大一点的国家，他们的歌手数量都是数以万计的，每年还有大批新歌手出现，而老歌手又一时死不了。如果你将稍有名气的歌手都用十万美元来签约，那可是十亿美元都办不到的事情。而且，你想过没有，十万美元对普通人来说是一笔巨款，可对有名气的歌手来说，只是一笔小钱。”

　　姜小青嗯了一声，说道：“你的意思是对他们而言违约成本太低，他们虽然跟我们签约，但随时都可能悔约，不在乎缴纳赔偿金？”

　　姜新圩说道：“是的。十万美元的签约金，对稍有名气的歌手来说形成不了制约，而对没有名气的歌手来说，我们花十万美元跟他们签约，很可能永远收不回投资，铁定是一笔亏本的买卖。”

　　姜小青建议道：“那我们采取分级制呢？对于大明星歌手我们提高签约金，比如百万美元，对于刚出道的歌手，我们降低签约金，比如一万美元五万美元。怎么样？”

　　姜新圩说道：“不好。与其用签约金来进行盲目地分级……”

　　姜小青打断他的话，问道：“怎么是盲目地分级？”

　　姜新圩笑道：“当然是盲目啊。在网站下载大明星歌手歌曲的数量未必就非常庞大，没名气的歌声，下载他们歌曲的，未必数量就少。很多时候，下载歌曲的数量与某一首歌的质量有关，人们爱听，大家就会去下载，而不是先问是哪一个歌手唱的。当然，这种喜欢某个歌星而不管歌质量而下载歌曲的人有，那是这位歌星的铁粉，但不会很多。……，你明白我的意思吗？”


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