第087章 施一小招

　　　　如果有效果，广告之后电话机销售情况好，胜利电子二厂就按这个合同执行一段时间，直到新产品出来为止。如果广告之后没效果，就主动提出废止这个合同交还销售权就是。

　　反正自己手里有了红星煤矿一百台电话机订单，足以应付邮电器材公司两个月的销售任务，也给自己一方留出了两个月的缓冲时间。

　　无论怎么说，胜利电子二厂都吃不了亏。

　　让姜新圩惊喜的是苏鼎宇他们筹备拍广告竟然没有把工厂余下的八万多元贷款全部用掉，而是留下了一半。有了这笔“多余”的钱，姜新圩自然又提出了“非分”：采购电脑。

　　现在的电脑很贵，一台电脑至少需要一万多元，两台就是近三万！不过，苏鼎宇还是爽快的同意了，并主动做通了魏厂长的思想工作。

　　这样一来，姜新圩就如虎添翼，设计进度大大加快。

　　而当他忙于无线寻呼发射系统设计时，苏鼎宇、冷兰他们的广告拍摄已经告一段落。

　　广告本就不复杂，在动用了苏家、冷家的资源后，拍摄速度更加顺利、更加迅速。特别是在请著名主持人和租用场地方面几乎好不费劲。

　　在家庭资源方面，冷兰的资源比苏鼎宇家的资源大得多，开始并不热心的她不但严格按照导演的要求参与拍摄，而且这个导演还是她从京城喊来的，是一位在影视界很有名气的年轻新锐导演。

　　那个著名的主持人在苏鼎宇托人请她拍摄的时候，开始还有点矜持，还在出场费上准备计较，但听说拍摄广告的导演是谁啊，立马答应加进来，而且还主动提出不要钱，算友情出演。

　　拍摄出来的样片拿到姜新圩这里，剽窃上辈子广告创意的他哪里能指出什么问题，人家都是高手，比他这个技术宅强的不是一点点，自然全部通过！他甚至发现这次广告拍摄的比上一辈子的还强，两个女演员不但清纯、靓丽，而主要的是自然，不做作。

　　9月3日星期一晚上，双州市电视台播完新闻后出现了一条不一样的广告：

　　在一间豪华而明亮的办公室里，一位气质高雅的职业妇人坐在宽大的办公桌前，精神有点恍惚，眉头微皱，手里的签字笔虚握着。在她面前的桌面上摆着一叠资料，右边桌面上则摆放着一台崭新的电话机。

　　突然，电话机铃声响了，打破了办公室的宁静。

　　妇人并没有急于去接电话，而是有点百无聊赖地看了它一眼，右手将笔放下，揉了一下额头，手伸开额头的时候，明显看出她是在强打精神，让自己表现自然一些，等到脸上好不容易露出一丝笑容后，她才伸出右手拿起了话筒，很精干地说道：“喂，你好，我是……”

　　她的话被电话机里一声怯怯的、犹豫的声音打断：“妈——，是我。”

　　“兰兰？”妇人吃惊地问道，随即她疲惫的脸一下鲜活起来，就如一朵盛开的牡丹，她有点口吃地连声说道，“兰兰，你到学校了？报到了吗？你一个人去读大学，害怕吗？认识你的同学没有？寝室里有几个人，你是住上铺还是下铺……”

　　画面出现一个青春靓丽的女大学生，漂亮的脸蛋上有着一丝淡淡的孤傲。

　　“妈！你怎么还是婆婆妈妈的？跟在家一样？”话筒里传出少女的声音一下变得泼辣起来，很干脆地说道，“我没事，就是试一试你办公室的电话是不是这个。我挂了！”

　　“兰兰！兰兰！”画面返回，妇人大急，连忙喊道。

　　“什么事？”对面并没有真的挂电话，接着又说道，“你办公室的电话机是不是换了？”

　　妇人偷偷地松了一口气，说道：“嗯，换了。听妈妈的声音是不是清晰了很多？”

　　“跟在家听你唠叨一样！……，我走了，我们寝室八个人一起去狂街，再见！”

　　听着话筒里传来嘟嘟的声音，妇人幸福而慈爱地笑了笑，过了好一会才喃喃说道：“这孩子终于懂事了……”

　　画面出现了电话机的商标、采购电话，接着是两句话外音：

　　“享受欧美工业的严谨，呵护心与心的桥梁。有爱，就说出来——”

　　……

　　第二天上午，一位年轻男子提着一个箱子找到百货商场的总经理办公室，对在办公室坐着的总经理说请他容许自己的电话机摆上商场里的柜台对外销售。

　　经理还没有说话，办公室里另一位客人却笑着说道：“你们是哪家公司，我怎么没听说过，是拨盘电话机还是按键式电话机？”

　　年轻男子笑着回答道：“我们是伊阳市胜利电子二厂，生产的是按键式电话机。以前我们是小公司，您没听说过很正常。请问您是……”

　　这个客人没有回答他的话，而是朝经理笑了笑，说道：“现在真是阿狗阿猫都生产高科技产品了。……，王经理，你们可要好好把关啊，决不能让劣质产品坑害消费者。到时候你们百货商场一样得承担责任。”

　　这个年轻人依然没有生气，只是不卑不亢地说道：“产品质量是好是坏，不是随便可以下定义的，必须有有关部门的鉴定。我们有相关产品的许可证、合格证，还有邮电部颁发的入网证，可谓证件齐全。另外，我们厂为了答谢帮助我们销售的商家，除了按基本的销售费用外，还愿意支付每天每台电话机一元的柜台布展费。”

　　王经理本来对胜利电子二厂的电话机没兴趣，因为他从来没有听说过这个以前生产收音机的小厂还生产电话机，只是因为这个年轻人是上级领导介绍来的，是昨晚在电话里谈好，让他今天来找自己，他也是准备随便应付一下，但听了这个每天一元的布展费，愣了。

　　别小看这一天一元，每个月三十天，那可是三十元，相当于新来临时工一个月工资了。也就是说一台电话机占一巴掌块地方，摆放在那里，不喝水不用电的，可相当于请了一个临时工帮忙，多划算啊。

　　随便挤一挤，不就有了这个位置？如果摆两台，那不就是六十元？可以发六个工人的月奖金了，多好！

　　他连忙问道：“如果没有销售出去呢？”

　　年轻人知道对方心动了，心里不由很是佩服姜新圩想出这么一个办法，省了他们业务员多少事啊。他笑着说道：“就算没销售，那也占了你们的地方不是？当然也得支付布展费。”

　　姜新圩其实又是剽窃了上辈子超市的办法，商品在超市上架可以，交布展费吧。交的越多，位置给你安排得越好。

　　旁边那客人一听，急了，怒道：“你们这是意思，哪有这么做生意的？你不合规矩！”

　　年轻人笑道：“合不合规矩我不知道，这是我们厂领导定的。你要不服，麻烦你去找我们厂领导。这么做，为的就是体现我们的自信，我们对我们的电话机质量有信心。”

　　王经理巴不得厂家都这么做，现在见客人生气，连忙半真半假地劝说道：“尝试，只是尝试一下，你别急。你放心，我们不会挤占你们电话机位置的。”

　　等那个人走后，王经理问道：“你们的电话机单价多少？”

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