第三十二章:将计就计

　　听着客人粗暴的言语，店伙计仍然有礼貌的告诉他这里的销售模式。

　　可那男子哪里听得这些，只是觉得自己有俩臭钱儿，非得逼着伙计给他逐一介绍。

　　虽说顾客就是上帝，但是遇到不讲理的顾客，那他就是孙子。

　　这是周青交代过的话，咱们万货行开门做生意，卖的是良心，卖的是质量，卖的是产品。

　　如果客人正常来买东西，那自然要尊为上帝。若是有些人吃饱撑的没事儿找事儿，那就不好意思了，小店儿概不伺候。

　　不管你是动文还是动武，咱们都敞开了干，人不够告诉周青，分分钟从别的店里调。

　　钱不够尽管说话，整个山西首富随便砸，虽说商人输气不输财，那也不能委屈了咱们店里的伙计。

　　这些话周青在开店之前就给大家洗脑了，他就知道开门做生意，不会那么太平，总有些阿猫阿狗，或者街头无赖，地痞流氓的来找麻烦。

　　所以说，委屈谁也不能委屈伙计们，该干就干，该骂就骂，该打就打。

　　但是前提有一条，若是让周青发现纠纷不是客人引起的，是伙计们仗着老板给他们的权利胡作非为，那不好意思，卷铺盖滚蛋，伤了好客户该赔就得赔，该坐牢就得坐牢，绝不姑息养奸。

　　在这种正确的引领下，伙计们很守本分，却也很不安分。

　　这话听起来矛盾，却也不矛盾，只要你细细想其中的道理，你就会明白这其中的含义。

　　看着客人得理不饶人的样子，店伙计暂且没有发火，毕竟这点儿委屈他还是受得了的。周青雇了他们这些人，事先都测试过抗压能力的。

　　“客观，您看小的介绍完了，您还有什么需要帮助的？”店伙计点头哈腰，不失礼貌。

　　“帮助？不需要帮助，我要进你们的货，每样枕头都给我来一百个。”男子果然财大气粗，这么大的单子瞬间让店里所有伙计沸腾了起来。

　　只听“啪”的一声，一锭银子砸在了桌子上。

　　“这是定金，我看到货会全部给你们付完余款的。”

　　看到男子如此豪气，伙计忙招呼男子后堂过话。

　　男子手一挥，甩出一行字：“不用，就在这里谈。”

　　伙计将周文叫了过来，这么大的单子光是一个伙计是没有办法摆平的，最起码周家库房有多少存货，伙计都不知道。

　　“这是我们店里的副行长，您有什么需要尽管和他谈。”伙计说完，便沏茶倒水，各种无微不至的伺候着。

　　周文上前作揖，道：“是您要大批量订我们万货行的枕头？”

　　“没错，一样一百个，有多少来多少，不过价格嘛，你们不能按平时卖出去的价格给我。”男子还不傻，知道讨价还价。

　　周青在后堂听闻伙计说有大单子，便好奇的拉着初夏走到店里，找了个角落看着周文谈判的能力。

　　“您知道我们新型枕头有多少种样式吗？”周文说道。

　　“不知道，我也不想知道，你就说多少钱能拿，行了就成交，不行咱在谈。”男子虽说语气蛮横，却也不敢把生意搅黄。

　　这是王家掌柜想出的馊主意，既然他们东家发话了，不管付出什么代价都要将周家打垮，那就别怪他可劲儿砸银子了。

　　王家掌柜也没有什么好的办法，只好打算将大批新型枕头低价进来，然后低于市场价再卖出去。

　　这期间足够他们自己研究再去制造了，如此一来，周家生产不过来，肯定短时间没办法销售新型枕头，那时候就是他们王家杂货铺的天下了。

　　听着这馊主意真心不赖，王家掌柜不愧是耍阴招高手。

　　这时只听周文介绍道：“咱们万货行讲究的是透明化，您不想知道，我也得让您清楚您买了多少货品。”

　　周文坐了下来，端起茶杯，示意着男子喝口茶再谈。

　　男子端起茶杯，一口喝了下去。

　　周文苦笑一下，想着茶品见人品，看来眼前这富人是个粗人，难怪看着行为举止那样怪异。

　　周文放下茶杯，对着男子介绍道：“本店目前已研发新型枕头九十九种，价格各不相同。若是您每样都要一百个，我可以做主给你打个半价，但桌子上那点儿定金可是不够的。”

　　周青一听周文给人半价出售，忙吩咐伙计将周文叫过来。

　　明眼的周青一看就知道这是怎么回事儿，只有店里的伙计把此人当做大客户来对待。

　　这些生意场上的事情，周青可是见的多了，什么阴的暗的明的，他就是没有经历过，那也是听现代老爹念叨大的。

　　再说名牌大学也不是白上的，各种生意套路和典籍也不是白学的。

　　伙计走上前，对着周文耳边小声说了句话，周文便点了点头。

　　“您稍等一下，这价格优惠我一人说了不算，需要和我们行长商量一下。”周文作揖说道，便朝周青走去。

　　自从钱行长退休后，周青便荣升成为了万货行新任行长，周文和周武被认命成副行长。

　　两兄弟虽说能文能武，但是文的却不如武的厉害。平时比试功夫俩人都是赢家，可做起生意，他们就有些捉襟见肘了。

　　周青将周文带到后堂，嘱咐道：“新型枕头不能半价出给他们，最多去一成，让他们尝到甜头就行。你去告诉外面那个客人，就说如果这笔生意能成交，就给他十贯钱好处费。”

　　“可是大哥，人家客人就是来问最低价的，你给人好处费算怎么回事儿？”周文一脸疑惑的问着。

　　“你不要管，就按我说的去做，他一准儿会同意。还有，订金不要收了，桌子上那一锭银子，就当好处费给他，告诉他事成之后还会给他钱。”周青说完，便让周文出去应付，他和初夏则不再露面。

　　周文虽说不解，却也没有违背周青的意思，而是照着周青的原话去做了。

　　初夏露出一丝笑容，她似乎明白了周青的想法。

　　“让您久等了，实在是不好意思。”周文作揖，满脸的谦恭。

　　男子回礼，道：“无妨，无妨，不知阁下商议的如何？”

　　只见周文拿过桌子上的一锭银子，偷偷塞到了男子的长袖中，附在他耳边小声交代了周青的话。

　　男子一听，先是一怔，而后非常爽快的答应了这件事。

　　


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